Đề tài Người bán hàng tài ba

______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 1 ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 2 CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ 1 Hôm nay tôi bắt đầu một cuộc sống mới. Hôm nay tôi lột bỏ con người cũ của tôi, con người đã quá lâu bị bầm dập bởi những thất bại và đớn hèn. Hôm nay tôi được tái sinh và nơi mà tôi được tái sinh này là một vườn nho có đủ trái cho mọi người. Hôm nay tôi sẽ hái những chùm chín mọng của sự khôn ngoan từ những cây cao lớn và sai trái nhất của vườn nho, những cây đã được trồng bởi những người khôn ngoan nhất trong ngành nghề của tôi, những người đã đến trước tôi, nối tiếp từ thế hệ này sang thế hệ khác. Hôm nay tôi sẽ thưởng thức vị ngọt của trái chín từ những cây nho đó. Tôi sẽ nuốt hết hạt mầm của sự thành công tiềm tàng trong mỗi trái nho và một sự sống mới sẽ mọc lên trong tôi. Cái nghề mà tôi chọn lựa chứa chất những cơ hội, tuy vậy nó cũng đầy rẫy những thất vọng, đổ vỡ và xác của những người thất bại đó, nếu xếp chồng lên nhau, có thể cao hơn những kim tự tháp của thế gian này. Tuy vậy, tôi sẽ không thất bại như bao người khác vì giờ đây tôi đang nắm giữ trong tay tấm bản đồ dẫn dắt tôi vượt qua những con nước và ghềnh đá để về đến ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 3 bến, điều mà mới hôm qua đây tưởng chừng là mộng ảo. Sự thất bại sẽ không còn là cái giá mà tôi phải trả cho đấu tranh. Chính vì tự nhiên không hề dự phòng rằng cơ thể tôi phải chấp nhận khổ đau cũng như dự phòng rằng đời tôi phải cam chịu thất bại, nên khổ đau và thất bại là những điều xa lạ đối với đời sống của tôi. Giờ đây tôi loại bỏ chúng vàchuẩn bị để đón nhận sự khôn ngoan và những nguyên tắc sẽ hướng dẫn tôi ra khỏi bóng tối để tiến đến ánh sáng của sự giàu có, địa vị và hạnh phúc hơn cả những gì mà tôi dám mơ ước. Thời gian sẽ là người thầy chỉ bảo mọi điều cho những ai sống mãi trên đời nhưng tôi không phải là người bất tử. Tuy vậy, trong cái giới hạn của sự sống trên trần gian này, tôi cần phải am hiểu và thực hành sự kiên trì như là một nghệ thuật vì tự nhiên không bao giờ hoạt động một cách vội vã. Với sự trưởng thành và đơm hoa kết trái của cây ô liu – vua vủa loài thảo mộc – thì trăm năm là điều cần thiết, ngược lại thời gian trưởng thành của cây hành thì chỉ cần chín tuần. Tôi không muốn chín chắn với một thời gian ngắn ngủi như thế. Giờ đây tôi muốn trở thành một cây ô liu to lớn nhất hay nói đúng hơn, tôi muốn trở thành người bán hàng tài ba nhất. Điều này sẽ được thực hiện như thế nào khi tôi không có tri thức cũng như kinh nghiệm để thực hiện điều to lớn, khi trước đây tôi đã vấp ngã trong sự ngu dốt và rơi vào tình trạng than thân trách phận ? ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 4 Lời đáp cho câu hỏi này thật đơn giản, tôi sẽ bắt đầu cuộc hành trình mà không để bị vướng bận bởi những tri thức không cần thiết, cũng như những kinh nghiệm vô ích. Tự nhiên đã cung cấp cho tôi sự am hiểu và một bản năng lớn lao hơn bất cứ loài thú nào trong rừng, lớn lao hơn cả giá trị của kinh nghiệm được đánh giá quá mức, thông thường bởi những người già cả vốn gật gù một cách khôn ngoan và nói năng một cách ngu xuẩn. Thực ra kinh nghiệm dạy ta rất nhiều điều. Tuy vậy những bài học của kinh nghiệm đòi hỏi ta phải bỏ cả đời ra để học, chính vì thế mà giá trị của những bài học đó giảm dần với lượng thời gian cần thiết để đạt được sự khôn ngoan cá biệt. Hơn nữa kinh nghiệm cũng tương tự như thời trang, một hành động hôm nay có thể chứng tỏ là hữu hiệu, là thành công, sẽ trở thành vô dụng vì không thực hiện được trong ngày mai. Chỉ có những qui luật là trường tồn và giờ đây tôi đang nắm vững chúng, vì những qui luật hướng dẫn tôi đến sự lớn mạnh đã được ghi chép trong những cuộn thư này. Điều mà các cuộn thư này dạy cho tôi là biết ngăn ngừa thất bại còn quan trọng hơn gặt hái thành công, bởi vì sự thành công chẳng là gì khác hơn là một tâm trạng. Để định nghĩa sự thành công, hàng ngàn người khôn ngoan sẽ nêu ra cho bạn ngiều quan điểm khác nhau, tuy nhiên sự thất bại luôn luôn được mô tả theo cùng một cách thức : con người thất bại là con người ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 5 không có khả năng đạt được mục tiêu đời mình, dầu mục tiêu đó là gì chăng nữa. Thật ra, sự khác biệt giữa người thành công và người thất bại chính là sự khác biệt giữa các thói quen của họ. Những thói quen tốt là chìa khóa của mọi thành công và thói xấu là con đường dẫn đến thất bại. Vậy qui luật đầu tiên – một qui luật đi trước mọi qui luật khác – đó là tôi phải hình thành những thói quen tốt và trở thành nô lệ của chúng. Lúc còn nhỏ, tôi là nô lệ của những thôi thúc bản năng; giờ đây tôi là nô lệ của những thói quen của tôi, tựa như bao người trưởng thành khác. Qua những năm tháng tích lũy thói quen, tôi đã đẻ cho ý chí của tôi phải thua cuộc và những hàng động của tôi trong quá khứ đã tạo ra một lối mòn hướng tương lai tôi tới chỗ bế tắc. Các hành động của tôi đều bị chi phối bởi đam mê, thích thú, thành kiến, yêu thương, thù ghét, sợ hãi, chi phối bởi bối cảnh, bởi thói quen, và có thể nói trong những tên bạo chúa vừa kể tệ hại hơn cả đó là thói quen. Tuy vậy, nếu hẳn phải là nô lệ của thói quen thì xin cho tôi làm nô lệ của những tính tốt. Tôi cần phải hủy bỏ thói xấu tực như cỏ dại, để ươm những hạt mầm của tính tốt. Tôi sẽ gầy dựng những tính tốt và trở thành nô lệ của chúng. Nhưng bằng cách nào tôi sẽ thực hiện được cái công việc khó khăn đó? Tôi sẽ thực hiện bằng những phương cách được nêu ra trong các cuộn thư này, vì ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 6 mỗi cuộn thư có chứa những nguyên tắc nhằm tống xuất thói xấu ra khỏi đời tôi và thay vào đó những tính tốt, nhằm đưa tôi tiến gần đến thành công. Đây cùng là một qui luật tự nhiên cho thấy rằng người ta chỉ có thể dùng một thói quen để thay thế một thói quen khác. Vì vậy, nhằm thực hiện những điều được ghi ra trong cuộn thư này tôi sẽ khép mình vào kỷ cương để tập cái tính tốt đầu tiên là : tôi sẽ dành ra ba mươi ngày để đọc mỗi cuộn thư này theo cách thức được chỉ dẫn, trước khi sang cuộn thư khác. Trước hết, tôi sẽ đọc trong im lặng, mỗi sáng khi thức dậy. Sau đó, tôi sẽ lặng lẽ đọc nó vào buổi trưa, sau giờ cơm. Cuối ngày, tôi sẽ đọc nó trước khi đi ngủ và vào lúc này tôi sẽ đọc lớn tiếng. Trong ngày kế tiếp tôi sẽ lặp lại công việc này theo phương thức như tôi đã thựchiện trong ngày đầu tiên và cứ thế duy trì rtong ba mươi ngày. Sau đó tôi sẽ đọc cuộn thứ hai, cũng theo phương thức vừa kể trong ba mươi ngày. Tôi sẽ tiếp tục như thế cho đến khi mỗi cuộn thư được khắc ghi trong tôi và việc đọc trở thành một thói quen được hình thành. Và điều gì sẽ được hình thành với các thói quen đó ? Ở điểm này chứa đựng cả bí quyết của tất cả những người thành đạt. Vì mỗi ngày tôi đều đọc đi đọc lại những dòng chữ đó của các cuộn thư nên chẳng bao lâu chúng trở thành một phần của tâm trí tôi và điều quan trọng hơn, chúng đã thâm nhập vào phần sau thẳm của tâm trí tôi, và cái nguồn suối huyền bí này sẽ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 7 tạo ra những giấc mơ của tôi và dẫn dắt tôi hành động theo những cách thức mà tôi không hiểu được. Khi những dòng chữ của cuộn thư này được hấp thụ bời tâm trí của tôi, tôi sẽ thức dậy mỗi sáng với một sinh lực mà tôi chưa từng có trước đây. Sự hăng hái của tôi sẽ gia tăng hơn, sự nhiệt tình cũng tăng lên, niềm ao ước được tiếp xúc với thế giới sẽ xua đi mọi sợ hãi mà tôi đã từng nếm, điều mà tôi nghĩ chằng thể nào có trong cái thế giới đầy ưu phiền và xung đột này. Cuối cùng, tôi sẽ thấy rằng bản thân tôi sẽ phản ứng lại trước mọi tình huống ngăn trở tôi, như các cuộn thư đã chỉ bảo tôi phản ứng, và chẳng bao lâu sau khi tôi đã thuần thục với những hàng động và phản ứng đó thì mọi sự thực hành cũng trở nên dễ dàng. Như thế một thói quen mới mẻ và tốt đẹp đã được khai sinh, vì khi một hành vi đã trở nên dễ dàng thực hiện qua việc liên tục lặp đi lặp lại thì hành vi đó trở thành một sự thích thú để thực hiện và nếu đó là sự thích thú thì bản tính con người là chấp nhận và thường xuyên thực hiện nó. Một khi tôi đã thường xuyên thực hiện nó thì nó trở thành một thói quen và tôi trở thành nô lệ cho thói quen này. Và vì nó là một tính tốt nên phù hợp với ý muốn của tôi. Hôm nay tôi sẽ bắt đầu một cuộc sống mới và tôi thề với lòng rằng tôi sẽ không để cho bất cứ điều gì làm trì trệ sự tăng trưởng cuộc sống mới của tôi. Về việc đọc ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 8 các cuộn thư, tôi sẽ không để sót một ngày vì tôi biết rằng một ngày qua đi sẽ không thu hồi lại được và không thể thay thế một ngày khác vào đó. Tôi phải nhớ rằng tôi không được phá vỡ cái thói quen hằng ngày đọc những điều ghi trong những cuộn thư. Thật ra việc dành một ít thời gian mỗi ngày cho cái thói quen mới mẻ này chỉ là cái giá quá nhỏ để trả cho hạnh phúc và sự thành công mà tôi sẽ gặt hái. Trong khi tôi đọc đi đọc lại những dòng chữ của các cuộn thư, tôi quyết tâm sẽ không vì sự ngắn ngủi của một cuộn thư hoặc vì sự đơn giản của những từ ngữ mà chúng chứa đựng mà xem nhẹ các thông điệp này. Tôi phải hiểu rằng để chứa đầy một vại rượu nho người ta phải ép hàng ngàn chùm nho. Hạt và bã nho được vứt bỏ cho chim muông. Tương tự như vậy sự khôn ngoan của các thời đại được chắt lọc và nhiều điều đã được để cho gió cuốn đi, chỉ còn lại những chân lý tinh túy nhất chứa đựng trong những dòng chữ ở các cuộn thư này. Tôi sẽ uống cái chân lý đó như được chỉ bảo không để rơi vãi một giọt nào và tôi sẽ nuốt gọn cái hạt mầm của sự thành công. Hôm nay, con người xưa cũ của tôi đã trở thành cát bụi. Tôi sẽ bước đi cao lớn giữa mọi người và họ không còn nhận ra tôi nữa vì hôm nay tôi là một người mới của cuộc sống mới. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 9 CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ II Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim đầy yêu thương. Đó là cái bí quyết lớn lao nhất của sự thành công trong mọi lĩnh vực. Với cơ bắp người ta có thể phá vỡ một tấm chắn bảo vệ và ngay cả hủy diệt sự sống, nhưng chỉ có quyền lực vô hình của tình yêu, mới có thể khai mở trái tim của con người. Trừ khi tôi nắm vững được cái nghệ thuật này, còn không tôi chỉ là kẻ mua gian bán lận trên thương trường. Tôi sẽ không sử dụng tình yêu như một thứ vũ khí tối ưu nhất và không ai có thể chống trả nổi sức mạnh này. Người ta có thể chống đối lý lẽ của tôi, ngờ vực lời tôi nói, xem thường y phục của tôi, không ưa bộ mặt của tôi và ngay cả nghi ngờ lời chào mời của tôi, nhưng với tình thương yêu, tôi sẽ biến đổi mọi trái tim tựa như tia nắng mặt trời làm mềm đi thứ đất sét nguội lạnh nhất. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim ràn đầy yêu thương và tôi sẽ thực hiện điều này như thế nào ? Từ nay trở đi, tôi được tái sinh; tôi sẽ yêu thương mặt trời vì tia nắng của nó sưởi ấm tấm thân tôi, tôi sẽ yêu thương mưa vì mưa tẩy sạch tâm trí tôi. Tôi sẽ yêu thương ánh sáng vì ánh sáng soi lối tôi đi. Tôi cũng sẽ yêu thương bóng tối vì đêm tối giúp tôi nhìn thấy những ánh sao. Tôi sẽ đón chào hạnh phúc vì hạnh phúc trải rộng trái tim tôi. Tuy vậy, tôi cũng sẳn sàng chấp nhận buồn phiền vì buồn phiền khai mở tâm ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 10 hồn tôi. Tôi sẽ tri ân những sự tưởng thưởng vì chúng đã xứng đáng với tôi. Tuy vậy tôi cũng sẽ đón chào những trở ngại vì chúng sẽ là sự thách đố của tôi. Và tôi sẽ nói năng như thế nào đây ? Tôi sẽ tán dương những kẻ thù của tôi và họ sẽ trở thành bạn hữu của tôi; tôi sẽ khuyến khích bạn bè và họ sẽ trở thành huynh đệ của tôi. Tôi luôn tìm kiếm những lý do để khen ngợi và tôi chẳng bao giờ bới tìm những lý lẽ để chê bai. Mỗi khi tôi toan lên tiếng phên phán, tôi tự cắn vào lưỡi mình để cảnh giác, ngược lại một khi chực ca ngợi điều gì thì tôi cố nói lớn tiếng hơn. Phải chăng cũng một cách thức thế mà gió, chim muông, biển khơi và mọi tạo vật trong tự nhiên đang cất lên điệu nhạc ngợi ca đấng tạo hóa ? Vậy tại sao tôi không nói lên lời ca ngợi đó đối với con người, những đứa con của tạo hóa ? Từ nay, tôi sẽ ghi nhớ cái bí quyết này để thay đổi đời sống của mình. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn đầy yêu thương. Vậy, tôi hành động như thế nào với quyết tâm đó ? Tôi thương yêu mọi người vì mỗi người trong họ đều có những đức tính đáng để tôi ngưỡng phục, ngay cả khi những đức tính ấy đã bị che khuất. Với tình yêu tôi sẽ phá tan những bức tường của sự nghi ngờ và thù hận mà con người đã bao bọc trái tim họ và tôi sẽ thay những bức tường đó bằng những chiếc cầu dẫn đức tình thương yêu của tôi đến tâm hồn họ. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 11 Tôi sẽ yêu thương những con người đầy tham vọng vì họ có thể mang lại cho tôi sự hứng khởi! Tôi sẽ thương yêu những người thất bại vì họ có thể dạy bảo tôi. Tôi thương yêu các vị vua vì họ cũng chỉ là con người; tôi thương yêu những người hiền hòa vì họ là những người siêu phàm. Tôi thương yêu những người giàu có vì họ là những người cô đơn; tôi thương yêu những người nghèo khổ vì họ là đa số. Tôi thương yêu những người trẻ vì niềm tin mà họ đang ấp ủ. Tôi yêu mến những người già vì sự khôn ngoan mà họ đang chia sẻ. Tôi thương yêu những người xinh đẹp vì nỗi buồn trong mắt họ, và tôi sẽ yêu mến những người xấu xí vì sự bình yên của tâm hồn họ. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy yêu thương. Nhưng tôi sẽ phản ứng ra sao trước hành động của kẻ khác ? phản ứng của tôi là thương yêu. Vì tình yêu chính là vũ khí để tôi khai mở con tim của mọi người, tình yêu cũng là tâm khiên che chắn tôi khỏi những mũi tên của sự thù ghét và những ngọn giáo của tức giận. Nghịch cảnh và sự chán nản sẽ bức phá tấm khiên của tôi và chúng trở nên dịu dàng tựa những hạt mưa. Tấm khiên che chắn tôi nơi thương trường và bảo vệ tôi trong những lúc đơn độc. Nó sẽ nâng đỡ tôi trong những lúc tôi tuyệt vọng và trấn tĩnh, xoa dịu tôi trong những lúc tôi quá hứng khởi. Sự che chắn và vững mạnh của cái khiên càng lúc càng lớn lao hơn cho đến ngày tôi bỏ nó sang một bên để thoải mái đi ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 12 giữa mọi người. Khi thực hiện được điều này, tên tuổi của tôi sẽ được đặt trên dỉnh cao của đời sống. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy yêu thương. Vậy tôi sẽ đương đầu như thế nào với những người tôi gặp trên đường đời ? Tôi sẽ đương đầu trong im lặng và nhủ thầm như sau đối vời họ : “tôi yêu thương bạn !”. Tuy nhủ thầm nhưng câu nói đó sẽ làm ngời sáng ánh mắt của tôi, xua đi nếp nhăn trên vầng trán của tôi, mang lại nụ cười trên đôi môi của tôi, và tạo sự sinh động cho giọng nói của tôi. Điều đó sẽ khai mở con tim của người đối diện. Liệu có ai sẽ lắc đầu rừ chối những món hàng mà tôi chào mời một khi con tim của họ cảm nhận lòng thương mến của tôi ? Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy yêu thương. Và hơn hết thảy, tôi sẽ yêu thương chính bản thân tôi. Khi thực hiện điều này, tôi sẽ thận trọng kiểm tra những gì mà tôi có thể thu thập vào tâm trí, thân xác, tâm hồn và con tim. Tôi sẽ không nuông chiều những đòi hỏi của xác thịt. Tôi sẽ chăm sóc cơ thể bằng sự thanh đạm, tiết chế và điều độ. Tôi sẽ không để cho tâm trí tôi bị lôi cuốn bởi sự tuyệt vọng và sự đồi bại, nhưng tôi sẽ nânng cao nó bằng tri thức và sự khôn ngoan của mọi thời đại. Tôi sẽ không để cho tâm hồn tôi trở nên tự mãn và kiêu căng, ngược lại tôi sẽ làm cho nó phong phú hơn bằng suy tư, vhiên nghiệm. Tôi sẽ không để ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 13 cho trái tim tôi chật hẹp và cay độc, ngược lại tôi sẽ chia xẻ nó và nó sẽ lớn mạnh và sưởi ấm trần gian. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy yêu thương. Kể từ nay, tôi sẽ yêu thương mọi người. Kể từ nay mọi sự thù hận sẽ không còn trong tôi vì tôi không còn đủ thời gian để thù hận một khi tôi đã dành trọn vẹn cho yêu thương. Kể từ giờ phút này tôi đã thực hiện được một bước cần thiết để trở thành một người giữa muôn người. Với lòng thương yêu tôi sẽ gia tăng số hàng bán được gấp trăm lần và trở thành người bán hàng tài ba nhất. Nếu tôi không có một đức tính nào tốt thì chỉ bằng sự yêu thương, tôi cũng có thể thành đạt bởi không có lòng yêu thương sẽ thất bại trên đời, dẫu tôi có mọi tri thức và kỷ năng của trần gian này. Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy yêu thương và tôi sẽ thành công. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 14 CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ III Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công. Ơũ phương Đông những chú bò tót thường được ra đấu trường để trắc nghiệm bằng cách tấn công người đấu bò đang dùng giáo để chọc chúng. Sự dũng cảm của chú bò được tính điểm căn cứ số lần chú kiên cường tấn công mặc dầu bị đâm bởi những ngọn giáo. Kể từ hôm nay, tôi nhận biết rằng tôi cũng bị cuộc đời thử thách tựa như chú bò trong đấu trường. Nếu tôi biết kiên trì, tôi tiếp tục lao về phía trước thì tôi sẽ thành công. Tôi không phải sinh ra ở trên đời này để gánh chịu thất bại và tôi cũng không chức chất thất bại trong huyết quản. Tôi không phải là con cừu no chờ người chăn chiên dẫn dắt. Tôi là con sư tử và tôi khước từ trò chuyện, đi đứng, ăn ngủ với loài cừu. Tôi sẽ không nghe những lời than vãn, nỉ non vì đó là những chứng bệnh dễ lây lan. Những kẻ ưa than vãn, hãy để họ gia nhập vào bầy cừu. Thất bại là một lò sát sinh và đó không phải là nơi số phận tôi được định đoạt. Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công. Phần thưởng của cuộc sống được cất giữ ở cuối mỗi cuộc hành trình chứ không phải ở điểm khởi đầu hay ở mỗi chặng đường và tôi không thể biết được để đạt đến mục tiêu tôi cần phải vượt qua bao nhiêu chặng đường. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 15 Có thể tôi vẫn phải đương đầu với thất bại ở chặng thứ một ngàn, tuy rằng sự thành công đã ẩn hiện ở phía sau khúc quanh sắp đến của con đường. Tôi sẽ chẳng bao giờ hiểu được rằng sự thành công sẽ gần gũi như thế nào nếu tôi không rẽ vào khúc quanh ấy. Vì thế, tôi luôn luôn phải bước thêm một bước nữa, vượt thêm một chặng đường nữa. Nếu ở đó không có một phần thưởng thì tôi phải bước nữa. Thật ra mà nói, tiến từng bước như thế thì không đến nỗi quá khó khăn. Vậy, tôi sẽ kiên trì cho đến khi đạt được thành công. Kể từ nay, tôi xem mọi nỗ lực mà mình tạo ra trong ngày như một nhát giáo đâm vào một cây sồi cổ thụ. Nhát thứ nhất có thể không gây ra một chấn động nào trên thân cây, kể cả nhát thứ hai và nhát thứ ba cũng vậy. Mỗi nhát như thế tự nó có thể chẳng đáng gì và xem chừng chẳng mang lại một kết quả nào. Tuy vậy, từ những nhát liều lĩnh đó, cuối cùng cây sồi sẽ bị đốn ngã. Ngay hôm nay tôi sẽ quyết tâm tạo ra những nỗ lực như thế. Tôi sẽ kiên trì như giọt mưa bào mòn những ngọn núi, con kiến nuốt dần một con cọp, như ánh sao soi sáng bầu trời, như người nô lệ xây kim tự tháp. Với từng viên gạch tôi sẽ xây dựng lâu đài của tôi vì tôi biết rằng với những cố gắng nho nhỏ, được liên tục lặp đi lặp lại thì tôi sẽ hoàn tất bất cứ việc gì. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 16 Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công. Tôi sẽ không xem trọng sự thất bại và tôi sẽ loại bỏ ra khỏi đời tôi những từ ngữ và những câu nói như : “không thể được” vô phương, bỏ đi, đình chỉ, giã từ, thất bại, không thực hiện được, vô vọng, rút lui, hủy bỏ, không chắc, khó tin” vì chúng là những từ ngữ rẻ tiền. Tôi sẽ lánh xa sự tuyệt vọng, nhưng nếu bị lây nhiễm bởi chứng bệnh tâm trí này, thì tôi sẽ làm việc trong tuyệt vọng. Tôi sẽ chiến đấu và tôi sẽ kiên trì. Tôi sẽ không quan tâm đến những trở ngại mà bàn chân tôi đang dẫm lên và tôi vẫn hướng mắt về những mục tiêu phía trước vì tôi biết rằng hết cơn bỉ cực đến hồi thái lai, và sau cái khô cằn của sa mạc là đồng cỏ xanh tươi. Tôi sẽ ghi nhớ qui luật trung dung mà người xưa đã dạy bảo và tôi sẽ sử dụng nó cho lợi ích của tôi. Tôi sẽ kiên trì trong khi am hiểu rằng mọi thất bại trong việc bán hàng sẽ làm gia tăng cơ may thành đạt của tôi trong lần tới. Mỗi tiếng “không” mà tôi phải nghe sẽ đưa tôi đến gần hơn với những lời ủng hộ. Mỗi cái cau mày mà tôi chỉ gặp sẽ là khởi đễm cho những nụ cười sẽ đến. Mỗi sự rủi ro đầu mang trong nó hạt mầm của cơ may ở ngày mai. Phải qua đêm mới biết thế nào là bình minh. Tôi phải chịu nhiều thất bại để được nếm trải một lần thành công. Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 17 Và đương nhiên tôi không để cho thành quả của ngày hôm qua ru tôi vào tự mãn, vì tự mãn là nền tảng lớn lao nhất của sự thất bại. Tôi cố quên đi những gì xảy ra trong ngày hôm qua, dẫu đó là điều tốt hay xấu và chào đónmột ngày mới trong niềm tin rằng nó sẽ là ngày tốt đẹp nhất của đời tôi. Bao giờ mà tôi còn sống thì tôi sẽ vẫn kiên trì. Giờ đây tôi đã biết được một số nguyên tắc quan trọng nhất của sự thành công, nếu tôi có đủ kiên trì thì tôi sẽ chiến thắng. Tôi sẽ kiên trì Tôi sẽ thành công. ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 18 CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ IV Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên. Kể từ khi tạo thiên lập địa đến nay, chưa hề có một người nào khác giống như tôi, cùng con tim, cùng đôi mắt, cùng đôi tai, cùng đôi tay, cùng mái tóc, cùng cái miệng như tôi. Nói tóm lại, chẳng hề có một ai y hệt như tôi đây. Trước đây chẳng có ai, bây giờ chẳng hề có và sau này chẳng thể có ai có thể trò chuyện, đi đứng, suy nghĩ y hệt như tôi. Dĩ nhiên mọi người trên trần gian này đều là anh em. Tuy vậy, không ai giống ai. Tôi là một ạo vật độc nhất vô nhị. Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên. Tuy là một động vật nhưng tôi không thỏa mãn với những phần thường chỉ dành cho thế giới động vật. Trong tôi đang ấp ủ một ngọn lửa được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác và ngọn lửa này không ngừng nung nấu tâm trí tôi để tôi trở thành một con người càng ngày càng hoàn hảo hơn và tôi sẽ thực hiện điều đó. Tôi sẽ làm bùng lên cái ngọc lữa của sự cầu toàn đó và sẽ làm cho mọi người hiểu về sự độc nhất vô nhị của chính tôi. Không ai có thể vẽ giống như tôi, đục chạm y hệt như tôi, viết lách y hệt như tôi, không ai có thể sinh ra đời một đứa bé y hệt như con của tôi và đương nhiên, không ai có cái khả năng bán hàng y như tôi. Kể từ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ 19 nay, tôi sẽ đầu tư vào sự khác biệt này vì nó là nguồn vốn liếng cần phải làm gia tăng. Bản thân tôi là một sự thần kỳ. Nếu chỉ biết bắt chước người khác thì chỉ là điều vô ích thôi. Vì thế, thay vì bắt chước người ta, tôi sẽ làm nổi bật cái độc đáo của tôi trên thương trường. Tôi sẽ phô trương nó, đúng vậy. Giờ đây, tôi se bắt đầu nhấn mạnh đến những điểm khác biệt của tôi, và che dấu đi những điểm tương đồng với người khác. Cũng vậy, tôi sẽ áp dụng cái nguyên tắc này cho những món hàng mà tôi raso bán. Nói tóm lại, người bán hàng và hàng hóa của mình phải có sự kh1c biệt với hàng hóa của những người buôn bán khác và hãnh diện với sự khác biệt đó. Tôi là tạo vật độc nhất vô nhị của tự nhiên. Tôi là một tạo vật quý hiếm và mọi sự quí hiếm đều có giá trị của nó. Chính vì thế, tôi là một con người có giá trị. Tôi là thành quả của hàng ngàn năm tiến hóa. Chính vì thế cả tinh thần và thể chát của tôi đều được trang bị tốt hơn những vua chúa và những người khôn