Cuốn sách Năm ngày làm việc đầu tiên của một nhà phân phối mới

O.K. CHANCE NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TRONG TÚI Năm Ngày Làm Việc Đầu Tiên Của Một Nhà Phân Phối Mới “Người đỡ đầu trong túi” – đó là người bạn gần gũi nhất sau người đỡ đầu trực tiếp của bạn. Nó luôn ở bên cạnh Bạn, Trong tầm tay của bạn. Cuốn sách này là cẩm nang , là một bản tóm tắt những bước đi đầu tiên của một nhà phân phối mới, là kế hoạch 5 ngày đầu tiên trong kinh doanh theo mạng. “người đỡ đầu trong túi” – có thể được hiểu như là bùa hộ mệnh, mang tới thành công cho những người bắt đầu và giúp đỡ những người đã thuần thục trong công việc. LỜI NÓI ĐẦU Bạn đọc thên mến ! Quyển sách này dành cho bạn. Bởi chính Bạn là tác nhân để sách này xuất hiện trong cuộc đời này, Bạn là ý nghĩa tồn tại của sách và biết đâu bạn chính là sự thành công lớn nhất của sách. Trong mọi trường hợp, chúng tôi mong rằng Bạn sẽ nhớ tới quyển sách này như nhớ đến một người bạn thật sự, một chỗ dựa tin cậy của bạn trên bước đường thành công, giàu có và ổn định. “Người đỡ đầu trong túi” là quyển sách đầu tiên về lý luận và thực tiễn của kinh doanh theo mạng, được giao cho nhà phân phối mới của công ty. Đây chính là cẩm nang của doanh nghiệp, nơi bạn tìm thấy những thông tin về lịch sử của kinh doanh theo mạng, những khả năng và những nguyên lý của nó. Nhưng điều quan trọng nhất, theo chúng tôi, đây là một bản tóm tắt rõ ràng và trình tự về công việc của một nhà phân phối mới trong năm ngày làm việc đầu tiên. Và chính điều này đã tạo cho bạn khả năng khởi đầu công việc thật tốt và nhanh chóng đạt được tốc độ cần thiết trên con đường dẫn đến thành công. Bây giờ nói về tên sách. Chúng tôi không bao giờ muốn làm phật lòng người đõ đầu của bạn, người đã mời bạn vào công ty. Đơn giản là trong khái niệm người đỡ đầu, chúng ta hiểu đó là người luôn luôn bên cạnh chúng ta, nhưng không bao giờ ngăn cản, không ràng buộc chúng ta vào quan điểm của họ và trong mọi thời gian, ngày cũng như đêm, họ sẽ cho chúng ta những lời khuyên quý báu. Chúng tôi hy vọng rằng quyển sách bạn đang cầm trong tay có được đầy đủ tính chất đó. Mặt khác, chúng ta biết rằng, mỗi người đều có đầy nỗi lo toan trong cuộc đời và vì vậy còn rất ít thời gian để giúp đỡ những người gần gũi. Còn quyển sách – lúc nào cũng trong tay bạn, luôn luôn bên cạnh, im lặng không đòi hỏi, không bận rộn, không đau ốm, không cảm thấy mệt mỏi và luôn sẵn sàng giúp đõ bạn trong phạm vi những trang giấy khiêm tốn . đớ là lý do tại sao chúng tôi đặt tên sách là “người đõ đầu trong túi”. Điều hiển nhiên là cuốn sách không thể thay thế con người và chúng tôi cũng không có ý định đó. Mục đích chính của sách là lưu trữ và hệ thống hóa những thông tin mà người đõ đầu đã chỉ cho bạn trong năm ngày làm việc đầu tiên trong công ty. Vì vậy cuốn sách này giống như quyển vở ghi chép những bài học kinh doanh hơn là sách giáo khoa. Có thể chính điều này làm cho sách có giá trị đối với mọi nhà phân phối ở mọi trình độ, bởi vì trong dạng này, sách có lợi cho mọi người mới vào việc lẫn các chuyên gia. MỞ ĐẦU Có lẽ không có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa đến nhiều tranh cãi như kinh doanh theo mạng. Đây là một ngành kinh doanh đang phát triển với doanh thu hàng tỷ đô la Mỹ , trong khoảng thời gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của mình đã chiến thắng không chỉ mọi người mà đã vượt qua mọi sự hiểu lầm, không khuất phục trước những kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn tại hợp pháp của mình. Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà sản xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới những nhà phân phối độc lập, và khi tham gia họ tự kết nối với mình những nhà phân phối khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc ở nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập: Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua nhứng người quen, người thân. Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối. Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả năng đầu tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, nhà phân phối thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tài chính, tự do cá nhân và có khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo của mình. Các nhà phân phối viên không phải lo lắng về việc giảm biên chế, không khép nép với các “sếp” và không bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh kế, chính trị. Họ tự lập thời khóa biểu cho công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ phép va không bao giờ sợ bị mất việc. hơn nữa, việc phân phối hàng hóa một cách độc lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả năng đặc biệt nào cả. điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học hỏi và làm việc. như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. tuy nhiên kinh doanh theo mạng là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, không ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ công sức bỏ ra. Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh doanh theo mạng là một bài toán khó. Mặc đầu nguyên lý của kinh doanh theo mạng là đơn giản và dễ thực hiện, công việc của nhà phân phối lại đòi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần đông chúng ta từ tấm bé đã quen với sự phục tùng, làm theo mệnh lệnh. Ở đây, bạn phải tự làm lấy mọi việc và cái giá của sự do là trách nhiệm lớn lao, trước tiên là trách nhiệm đối với bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyện bắt bản thân dậy sớm hàng ngày cũng không phải chuyện dễ dàng chứ chưa nói đến khả năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, hàng ngày đi dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ của bạn bè, sự phản đối của người thân, sự chế nhạo của người quen. Dầu sao, vẫn có hàng ngàn - hàng ngàn người đã chọn khả năng này và họ đã không lầm. tự họ đã thành đạt và giúp cho nhiều người lên đến đỉnh cao đó và đạt được mọi thành tựu. Trả lại cho họ niềm hy vọng và lòng khát khao với cuộc sống. Mặt khác sẽ là một sai lầm lớn nếu coi kinh doanh theo mạng chỉ là cách kiếm tiền mới. Chính kinh doanh theo mạng không chỉ là thương mại mà là triết lý của nền văn hóa mới về dinh dướng và lối sống lành mạnh. Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 tại trại tù Trung Quốc , nơi gian giữ nhà hóa học người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu rằng đối với những người sống trong điều kiện đói kém, sự ăn uống đúng và đầy đủ đã trở thành vấn đề sống còn. Cho nên cũng đễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng cho con người , bổ sung những thành phần có ích cho cơ thể như Vitamin, các chất vi lượng, đa lượng, những chất cần thiết cho việc phát triển bình thường của các cơ quan chức năng trong cơ thể con người . Khi về nước ông đã đưa tư tưởng đó vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu tiên trên thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi. Suy ngĩ của ông Renborg cũng đơn giản như suy nghĩ của mọi thiên tài khác. Cơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng và những chất này chỉ có thể thu nhận được từ thức ăn. Việc thiếu chất dinh dưỡng đó đã tạo ra hàng loạt bệnh, trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà trong điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm , bệnh làm giảm khả năng lao động và các hoạt động nói chung của con người. Tuy nhiên , nếu tính toán nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin và lượng Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khỏe mạnh, hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức ăn có nguồn gốc động vật, hải sản và các loại thực vật ở trên rừng, dưới biển? đó chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó không phải là chữa bệnh mà là ngăn chặn khả năng phát sinh của nó. Nhưng thôi, chúng ta hãy quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng. Để hiện thực hóa phát minh của mình, năm 1934, ông Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty này không tuyển bất kỳ một nhân viên nào. Thay vào đó, lãnh đạo công ty mời cả một đội quân các nhà phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ hàng hóa… “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của anh chị- ông Renborg nói - với người quen của mình - và tôi sẽ trả hoa hồng cho anh chị nếu họ mua một cái gì đó” . Với hệ thống này, toàn bộ hoạt động kinh doanh có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay khoản tiền trả trước nào, không có lãnh đạo và nhân viên , không cần thuê văn phòng làm việc hay thuê bất kỳ điểm quảng cáo nào. Các nhà phân phối tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất lượng và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời là người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ cho sản phẩm. Và càng giới thiệu cho nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. Đó là hệ thống liên tục phát triển và điều đó giúp cho ông Renborg nhanh chóng trở lên giàu có. Công ty Nutrilite Product vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay như là một bộ phận của công ty “Amway”. Công ty Amway do hai Nhà phân phối thành đạt của ông Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, Ủy ban thương mại Liên Bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này về việc sử dụng các hình thức kinh doanh không hợp pháp. Đây là cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành quyền sống và tồn tại hợp pháp của ngành kinh doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh doanh hợp pháp và không có gì chung với kinh doanh “hình tháp ảo”. Tiến bộ của kỹ thuật, sự phát triển của Công Nghệ thông tin và Internet, sự xuất hiện của các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn và cả lý luận, những người đã viết ra vô số các sách hướng dẫn và vô vàn lời khuyên cho người mới học việc, tất cả những điều đó đã thúc đẩy sự phát triển rầm rộ của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới. Bây giờ các nhà phân vối không còn sợ phải đối mặt một mình với các vấn đề chuyên môn, họ không phải tự mình xoay sở cả núi giấy tờ, làm các con tính, thức thâu đêm để nói chuyện điên thoại, khản cả giọng để nhắc đi nhắc lại mỗi một điều trước những người có mong muốn tham gia doanh nghiệp và đi tới tận cuối trời để mua sản phẩm. Những thành tựu mới trong lĩnh vực công nghệ thông tin đã cho phép đơn giản hóa, chuẩn mực hóa và tối ưu hóa những vấn đề khó khăn nhất của một nhà phân phối độc lập. Với sự xuất hiện của video, các hệ thống truyền thông mới nhất, computer và internet, kinh doanh theo mạng đã nhận được sự tự do không phải về tài chính mà cả sự tự do cho từng cá nhân. Bây giờ, một nhà phân phối không cần phải chuẩn bị tỉ mỉ cho cuộc nói chuyện đầu tiên với khách hàng đầu tiên. Anh ta chỉ cần nhấc điện thoại, gọi cho người đỡ đầu và sử dụng hệ thông điện thoại ba kênh để nói chuyện với người mới và nhờ vậy anh ta có thể được trợ giúp trong những tình huống khó khăn. Anh ta có thể giới thiệu về công ty với mọi người thông qua những cuốn băng Video và nhờ đó tiết kiệm được sức lực, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu hỏi có thể có. Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp các nhà phân phối đặt hàng mà không cần phải bước ra khỏi nhà và Email giúp anh ta ngay trong chốc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng lưới của mình. Mỗi tiến bộ của khoa học đều làm cho công việc kinh doanh của các nhà phân phối viên trở nên đơn giản hơn, mỗi một phát minh mới đều làm cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gần gũi với nhiều người hơn. Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho việc sử lý và sử dụng nó, nhưng đó là công việc của công ty chứ không phải của các phân phối viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng công nghệ máy tính chỉ làm tăng vai trò của từng phân phối viên riêng biệt, nó giải phóng con người, giúp con người có thời gian để thực hiên những việc mà máy tính không thực hiện được – lên kế hoạch, soạn thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là giao tiếp giữa con người với con người. Chính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn của ngành kinh doanh theo mạng: Nó tồn tại là cho con người – cho từng cá nhân cụ thể, dành cho họ sự chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiện hữu và giải quyết chúng một cách tuyệt vời. Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao khả năng của kinh doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược này trong hoạt động của mình. Có thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như: Coca cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;…..Hiện nay tại các công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triệu người tham gia chuyên nghiệp, phân phối trên 25 ngàn loại hàng hóa, dịch vụ. Tổng doanh thu hàng năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ với mức tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu việt không thể chối cãi được và việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo mạng có thể dự đoán rằng hình thức phân phối hàng hóa này sẽ mang tính chất toàn cầu trong tương lai gần nhất. Tuy nhiên, có một số điều khác cũng không kém phần quan trọng – đó là nội dung của hình théc kinh doanh này. Nội dung của ngành kinh doanh theo mạng là: đó là một triết lý về một lối sống lành mạnh và một ngành kinh doanh mang tính đạo đức. Trên hành tinh này có trên 6 tỷ người, mỗi một người trong số đó cần đến chúng ta. Chúng tôi sẵn sàng đến giúp đỡ họ. Còn bạn? NGÀY ĐẦU TIÊN Nếu bạn thích thú với câu chuyện về lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng và nôn nóng muốn lật tiếp những trang sau trong quyển sách này, cố đoán xem điều gì tiếp theo, thì có nghĩa là công ty đã tìm thấy ở bạn một phân phối viên tuyệt vời, còn những phân phối viên của công ty thì tìm thấy ở bạn một người có cùng chí hướng. Đó chính là lý do tại sao khi bạn đặt bút ký hợp đồng, chúng tối không chỉ chúc mừng bạn mà còn chúc mừng cả bản thân mình nữa! Và đó cũng là lý do tại sao chúng tôi cố gắng để những hướng dẫn nho nhỏ này, bản kế hoạch của năm ngày làm việc đầu tiên – cuốn sách đầu tiên của một phân phối viên - có thể trở thành chỗ dựa đáng tin cậy và có thể giúp bạn đạt được những thành công bất nhờ nhất! Bây giờ chúng ta vào việc nhé! Ngày làm việc đầu thiên của bạn trong kinh doanh theo mạng và trong công ty phải là bậc thang đầu tiên trên bước đường thành công của bạn. Nhưng bắt đầu từ cái gì đây? Chúng ta sẽ cùng nhau trả lời câu hỏi này. Trước hết, bạn đã kịp làm gì trước khi mở cuốn sách này? Bạn đã mua cho mình bộ tài liệu khởi nghiệp chưa? Vậy thì hãy đọc thật chăm chú mọi điều được viết trong đó. Là một nhà phân phối, Bạn cần phải nhanh chóng làm quen với lịch sử của công ty, với cuộc sống và các hoạt động của công ty, với sản phẩm mà công ty cho ra đời. Hãy nghiên cứu mọi điều thật kỹ lưỡng và hãy ghi chép các câu hỏi nảy sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đầu của bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI CÂU HỎI PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có một trí nhớ tuyệt vời thì nó cũng không phải là không có giới han và có một vấn đề nào bị lãng quên cũng có thành mìn nổ chậm, làm nổ tung ngôi nhà thành công của bạn. Vậy đó, bạn hãy đọc bộ tài liệu khởi nghiệp và ghi những câu hỏi phát sinh để đưa cho ngưởi đõ đầu của bạn. Chúng tôi hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý của kinh doanh theo mạng một cách không khó khăn lắm. Bạn không phải bán hàng với nghĩa là bạn không cần phải đi gặp người lạ và mời họ những thứ mà họ không cần. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng là xây dựng mạng lưới các nhà phân phối, giúp đỡ họ nắm bắt được công việc kinh doanh như người đỡ đầu của bạn đang giúp đỡ bạn. Còn hàng hóa sẽ tự vận động một cách tự nhiên theo kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ? Bước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản phẩm bất kỳ nào đó. Hãy xem danh mục hàng hóa của công ty, tham khảo ý kiến của người đỡ đầu và hãy chọn sản phẩm mà bản thân bạn muốn sử dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Để làm gì vậy? Rất đơn giản: công việc kinh doanh mà bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự giao tiếp, bạn đã tìm thấy một sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo …BẠN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHIỆM CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM. Vâng ! bạn đã sử dụng sản phẩm và tin rằng sản phẩm thật tuyệt vời. Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sống hiện thời cũng có những người thân và bạn bè, những người mà bạn luôn luôn mong muốn mang lại điều tốt lành cho họ. Vậu thì tại sao bạn không kể cho nghe về khám phá của bạn, về tính năng của sản phẩm, về khả năng của ngành kinh doanh mới mà ban đang theo đuổi? Chính những câu chuyênh đó, những cảm xúc và những hưng phấn mà bạn cảm nhận được chính là công việc của bạn. Nhưng nếu bạn không sử dụng sản phẩm của công ty thì chẳng có cảm xúc và hưng phấn nào của bạn có sức thuyết phục cả và ngay cả những lý do vớ vẩn nào đó cũng trở thành tao họa; không được khẳng định điều mà mình không biết, đó là chưa nói đến những phương pháp tương tự rất giống với kiểu lừa đảo thường ngày. Như vây, để có được hưng phấn cao nhất và khẳng định nó trong thực tế, bạn cần phải sử dụng sản phẩm mà bạn định giới thiệu cho người thân của mình. BẠN CẦN PHẢI TRỞ THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm của công ty có chất lượng và hiệu quả cao nên những việc nêu trên không phải là nhiệm vụ quá phức tạp. Điều chủ yếu là phải sử dụng sản phẩm thường xuyên và bạn không cần phải chờ đợi kết quả quá lâu đâu. Thế nào, bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tràn đầy sức lực và mong muốn làm việc chưa? Vậy thì – bước thứ Ba. Hãy nắm tay người đỡ đầu của mình và không rời người đõ đầu đến khi người đỡ đầu giúp bạn xác định xong CÁC MỤC ĐÍCH CÁ NHÂN VÀ NGHỀ NGHIỆP. Bạn và nhười đỡ đầu sẽ cùng nhau xác định, ghi cụ thể ra giấy: Bạn muốn có thu nhập bao nhiêu, Bạn muốn đạt danh hiệu gì và kế hoạch của bạn trong bao lâu thì đạt được, bạn sẽ làm gì để đạt được điều đó. Đừng lo sợ. Người đỡ đầu sẽ luôn chỉ cho bạn thấy mục đích bạn đề ra khả thi đến đâu và thực tế đòi hỏi những hành động gì. Quan trọng nhất là bạn phải xác định bạn thật sự mong muốn điều đó hay không. Bạn tự tin chứ? Bạn không qua khiêm tốn quá đấy chứ? Có vẻ như bạn đã đánh giá thấp bản thân mình . Đừng làm như vậy. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn thử nghiệm những suy nghĩ táo bạo nhất của mình . Trí tưởng tượng của bạn chính là đôi cánh giúp bạn bay tới thành công. Thậm chí nếu bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vội vàng rời người đỡ đầu của bạn. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên quan sát người đỡ đầu kỹ hơn, hơn thế phải tin tưởng người đỡ đầu. Hơn thế nữa, không được rời người đỡ đầu dù chỉ một phút, nhớ và ghi chép những gì anh ta làm và quan trọng nhất là cách anh ta làm. Hiện giờ người đỡ đầu là nguồn kiến thức của bạn và là người cố vấn thông thái nhất mà bạn mơ ước. Nếu người đỡ đầu khuyên bạn nên quan sát những người lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những thành công đến mức khó tin của mình như thế nào – bạn hãy quan sát nhưng hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ đầu có rất nhiều việc, nhưng bây giờ bạn là quan trọng nhất. Vì vậy, không có gì nghi ngờ rằng người đỡ đầu sẽ giúp đỡ bạn và trả lời mọi câu hỏi của bạn. Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà bạn đã lập xong. Hãy đề nghị người đỡ đầu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công việc của bạn và những hoạt động chung của bạn với người đỡ đầu: Thời gian và số lượng các cuộc gặp cho việc thiết lập mạng lưới, để bán hàng, để dự các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay hội thảo và .v.v. Tất cả cần được lập cụ thể từng giờ một cho mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng và có thể mỗi năm. Khi đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH ĐÓ, và đó chính là những gì bạn cùng làm với người đỡ đầu của bạn. Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký của bạn và theo lời người đỡ đầu ghi 7 nguyên tắc thành công trong doanh nghiệp. Đó là: Người đỡ đầu luôn luôn đúng. Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – Sai. Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào. Đừng ngủ gật với bậc 1 ( cho đến khi anh ta đạt được danh hiệu cao nhất). Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người đỡ đầu. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN. Chúng tôi và Người Đỡ Đầu của bạn hy vọng một cách chân thành rằng bạn sẽ thuộc long những nguyên tắc ấy. Và không chỉ thuộc lòng mà phải sống với nó, hiểu và ghi nhớ điều đó vào tim mình. Người Đỡ Đầu đã cảnh báo bạn rằng trong ba tháng đầu tiên , nếu không nghe lời Người Đỡ Đầu thì sẽ thất bại hay chưa? Chưa ư? Vậy thì hãy nhớ điều đó. Ngoài ra Bạn phải hiểu rằng thời gian mà bạn dành cho kinh doanh theo mạng không phải được tính từ thời điểm ký hợp đồng mà được tính từ khi tháng thực tập đã kết thúc, từ khi bạn nắm rõ những điều cần phải làm để đạt được thành công. Ở đây không có gì là lạ cả, bởi người ta không bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho một bệnh nhân, công việc bác sĩ của anh ta chỉ được tính từ khi anh ta tốt nghiệp đại học y khoa và bắt đầu làm việc. Dễ hiểu rằng “ thời gian thực tập” của bạn phụ thuộc vào chính bản thân bạn chứ không phụ thuộc vào thời khóa biểu của bài giảng hay tâm trạng của các giáo sư. Cũng cần nhấn mạnh rằng Kinh Doanh Theo Mạng là hình thức kinh doanh duy nhất mà bạn có thể kiếm được tiền trong thời gian còn đang học việc. Và càng chăm chỉ học tập, bạn càng có cơ hội thu nhập cao. Bây giờ thì ngày làm việc đầu tiên của bạn đã ngả về chiều, mà bạn vẫn còn một việc quan trọng chưa làm được. Đơn giản là bạn cần phải LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN . Bởi vì , chúng tôi xin nhắc lại, công việc kinh doanh của bạn – trước tiên là với bạn bè, người quen và nhười thân. Hãy ngĩ về những người thân của mình và sau đó ghi lại tất cả ngững ai mà bạn nhớ được. Dưới đây là một ví dụ để bạn thuận tiện trong việc lập danh sách người quen: STT Họ Tên Điện thoại Sức khỏe Sắc đẹp Công việc Ghi chú 1 2 .. Ba cột đầu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả những ai mà số phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn một lần nào đó trong đời. Người Đỡ Đầu sẽ cố gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hộp card visit ( nếu như bạn đã có, còn nếu bạn chưa có, nhất định phải bổ sung, bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy cái lợi của nó) , tập ảnh thời phổ thông và những thứ tương tự như thế, hãy rà xét lại tất cả những gì mà linh tính Người Đỡ Đầu đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu tiên bạn hãy tự điền ở nhà và bạn hãy xem là chưa hoàn thành công việc khi ở mục “STT” chưa suất hiện con số 20. Mà tốt hơn là 60. Được thế xem như bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được khi bạn đã điền được không ít hơn 100 người. Những cột còn lại bạn sẽ điền cùng với Người Đỡ Đầu của mình. Người Đỡ Đầu sẽ giải thích cho bạn là cần chú ‎ điều gì, thông tin nào cần ghi ở mục “Ghi Chú” và sau đó sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng bản danh sách người quen trong thực tế công việc như thế nào. Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đầu bạn đã xuất hiện ý muốn phân loại. Nghĩa là bạn đã thử hình dung xem người này hay người khác sẽ trả lời điện thoại bạn ra sao. Sẽ phản ứng với bạn như thế nào khi bạn đưa ra lời đề nghị tham gia vào công việc kinh doanh của bạn. Đừng mắc sai lầm, đừng đặt điện thoại xuống chỉ vì bạn có cảm giác là ngành Kinh Doanh Theo Mạng này không thích hợp với người đó. Bạn không thể biết trước mọi ý nghĩ và nhu cầu của người nghe. Vì vậy, ĐỪNG QUYẾT ĐỊNH HỘ NGƯỜI KHÁC, đơn giản là hãy kể và cho thông tin. Tiếp theo, có lẽ Người Đỡ Đầu sẽ giúp bạn lập một bản tóm tắt về sản phẩm để bạn có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng kể lại. Bạn hãy làm việc này một cách nghiêm túc! Bảng tóm tắt này là tài liệu thu nhỏ cho mọi cuộc nói chuyện qua điện thoại, tại hội trường hay khi nói chuyện trực tiếp. Bạn sẵn sàng chứ? Tuyệt lắm. Ở nhà, bạn chịu khó ôn lại một lần nữa và hãy cố gắng tập nói nhé. Và bây giờ chúng ta chuyển sang thực tập. Điều quan trọng là không được hoảng sợ. Người Đỡ Đầu luông bên cạnh bạn. Anh ta trao điện thoại cho bạn, và bạn gọi cú điện thoại công việc đầu tiên của mình. Nên nhớ rằng: không cần vòng vo với người đối thoại và đừng hành hạ họ bằng những lời giải thích dài dòng về những nguyên tắc của Kinh Doanh Theo Mạng. Để làm việc đó, đơn giản nhất là sử dụng những hướng dẫn đã có sẵn trong bộ sách hướng dẫn. Còn trên điện thoại nên bắt đầu bằng câu chuyện chung chung và giải thích cho người nghe hiểu là có thể kể thật chi tiết và rõ ràng, họ cần phải dành thời gian để nghe không dưới một giờ đồng hồ. Hy vọng là Người Đỡ Đầu của bạn sẽ không quên hệ thống lại giùm bạn và chia sẻ một số bí quyết nói chuyện qua điện thoại như làm thế nào để qua điện thoại mời bạn mình đến cuộc hẹn và những gì không được làm khi nói chuyện qua điện thoại . Vậy là đã có một thành công đầu tiên – bạn đã ấn định được một số cuộc hẹn vào ngày mai. Điều đó rất tốt! Có thể nói là tuyệt vời! Nghỉ ngơi một tý nhé và chúng ta làm bài tập ở nhà ( học thuộc lòng bản tóm tắt về sản phẩm, viết danh sách người quen và ấn định một số cuộc hẹn nữa). Nếu mọi việc trôi qua tốt đẹp, chiều hãy gọi điện thoại cho Người Đỡ Đầu của bạn để anh ta trả lời các câu hỏi của bạn. Chắc bạn không quên ghi chép những điều Người Đỡ Đầu nói chư