Công ty Imextraco thâm nhập thị trường indonesia

Lêi nãi ®Çu Trong thêi ®¹i ngµy nay, c¸c n­íc trªn thÕ giíi cã nh÷ng c¬ chÕ, chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn nh»m khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho nhËp khÈu vµ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÝnh lµ mét ph­¬ng tiÖn ®Ó thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, lµ mét vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña mçi quèc gia trong sù héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. §èi víi ViÖt Nam ho¹t ®éng xuÊt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn l­îc trong c«ng nghiÖp hãa vµ hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. Bëi vËy, trong chÝnh s¸ch kinh tÕ §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· kh¼ng ®Þnh tÇm quan träng ®Æc biÖt cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ coi ®ã lµ mét trong ba ch­¬ng tr×nh kinh tÕ lín cÇn tËp trung thùc hiÖn. XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm tù nhiªn vµ ®Æc ®iÓm kinh tÕ x· héi lµ mét n­íc thuÇn n«ng víi h¬n 70% d©n sè lµm n«ng nghiÖp, ViÖt Nam x¸c ®Þnh mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ g¹o nãi riªng lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu vµ chiÕm tû träng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty IMEXTRACO lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam ®ang ph¸t triÓn ®i lªn ë c¶ trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n nhiÒu mÆt, ®Æc biÖt lµ sù c¹nh tranh gay g¾t trong vµ ngoµi n­íc, thÞ tr­êng biÕn ®éng.... §Ó ®øng v÷ng vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn h¬n n÷a C«ng ty IMEXTRACO cÇn kh«ng ngõng hoµn thiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi còng nh­ ®Ò ra ®­îc kÕ ho¹ch, biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong tõng thÞ tr­êng, tõng giai ®o¹n cô thÓ. Mét trong nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu g¹o lín nhÊt cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty IMEXTRACO nãi riªng lµ Indonesia, trong ph¹m vi bµi viÕt cña m×nh em xin gi¶i quyÕt t×nh huèng: NÒn kinh tÕ Indonesia vµ sù ¶nh h­ëng cña nã ®Õn sù th©m nhËp cña c«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng_ Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n(IMEXTRACO ) nh­ thÕ nµo? Do thêi gian t×m hiÓu vµ tr×nh ®é cã h¹n nªn bµi viÕt cña em kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong nhËn ®­îc sù chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o PGS.TS. NguyÔn ThÞ H­êng. Em xin tr©n thµnh c¸m ¬n c«. Ch¦¬ng 1: c«ng ty IMEXTRACO th©m nhËp thÞ tr­êng Indonesia . Theo Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n, diÔn biÕn thêi tiÕt trong nh÷ng ngµy gÇn ®©y(2003) trªn thÕ giíi ph¶n ¸nh khã kh¨n trong s¶n xuÊt l­¬ng thùc ë nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. C¬ quan l­¬ng thùc quèc gia Ên ®é (FCI) kh¼ng ®Þnh sÏ kh«ng xuÊt khÈu g¹o cho tíi th¸ng 12/2003 ®Ó ®¸p øng nhu cÇu néi ®Þa do ¶nh h­ëng cña mïa m­a kh«ng thuËn. Bé N«ng l©m ng­ nghiÖp NhËt B¶n còng cho biÕt s¶n l­îng g¹o cña n­íc nµy n¨m nay gi¶m xuèng møc thÊp kÓ tõ n¨m 1993, cã thÓ d­íi 7,8 triÖu tÊn. §iÒu nµy buéc NhËt B¶n ph¶i t¨ng nhËp khÈu g¹o trong n¨m tµi kho¸ nµy ®Ó bï vµo nguån thiÕu hôt. HiÖp héi L­¬ng thùc ViÖt Nam ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr­êng “nãng” nh­ vËy ®ang më ra nhiÒu c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam. §Ó chuÈn bÞ tr­íc cho c¸c diÔn biÕn cña t×nh h×nh ®ã, c«ng ty XuÊt_ NhËp khÈu vµ x©y dùng thuéc Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn N«ng th«n (IMEXTRACO) ®· vµ ®ang cã nh÷ng ho¹t ®éng gÊp rót trong c¸c kh©u thu mua, chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n…C«ng ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Company) lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 3567 Q§/BNN- TCCB ngµy 24/12/1998 cña Bé tr­ëng Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n ( vµ quyÕt ®Þnh ®æi tªn sè 5219 Q§/BNN- TCCB ngµy 16/11/2000 cña Bé tr­ëng Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n). C«ng ty cã trô së t¹i 68 Tr­êng Chinh- §èng §a- Hµ Néi, ®¨ng ký kinh doanh sè 312154 do së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ Hµ Néi cÊp ngµy 27/7/1999. TiÒn th©n cña C«ng ty XNK vµ XD lµ Trung t©m kinh doanh XNK vµ XD ®­îc thµnh lËp tõ n¨m 1998, nhiÖm vô chñ yÕu cña Trung t©m míi ®Çu chØ lµ x©y dùng vµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng ®Ó t¹o nguån vèn lµm tiÒn ®Ò cho lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu. Sau khi C«ng ty ®­îc thµnh lËp th× nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay lµ: - Thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông, c«ng nghiÖp, n«ng nghiÖp n«ng th«n, giao th«ng thuû lîi, ®­êng d©y h¹ thÕ vµ tr¹m biÕn thÕ tõ 35kv trë xuèng. NhËn thÇu thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ë n­íc ngoµi . - T­ vÊn x©y dùng - Kinh doanh bÊt ®éng s¶n vµ ph¸t triÓn nhµ. - XuÊt khÈu lao ®éng ra n­íc ngoµi. - Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ : + XNK n«ng l©m s¶n ®· qua chÕ biÕn. + XNK vËt t­, vËt liÖu, thiÕt bÞ phôc vô x©y dùng. + XNK m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô nghiªn cøu s¶n xuÊt. + XNK hµng gèm sø vµ thuû h¶i s¶n. + XNK trang thiÕt bÞ phôc vô trång trät, thuû lîi. Tæng sè c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lµ 50 ng­êi, bao gåm hîp ®ång dµi h¹n vµ ng¾n h¹n, trong ®ã cã 35 ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc víi c¸c ngµnh nghÒ nh­: kü s­ x©y dùng, kü s­ thuû lîi, c¬ khÝ, kiÕn tróc s­, cö nh©n kinh tÕ, tµi chÝnh, ngo¹i th­¬ng, ngo¹i ng÷, cö nh©n luËt.... C«ng ty XNK vµ XD lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc Tæng c«ng ty XDNN vµ PTNT, v× vËy ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty theo nhiÖm vô cña ngµnh, tu©n thñ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch mµ luËt ph¸p cña nhµ n­íc ban hµnh cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Trong kinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu g¹o nãi riªng, viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò quan träng, b¶o ®¶m cho ho¹t ®éng kinh doanh diÔn ra ®¹t hiÖu qu¶ cao.Tr­íc n¨m 2000, C«ng ty hÇu nh­ chØ xuÊt khÈu theo dù ¸n tr¶ nî n­íc ngoµi cña ChÝnh phñ nªn hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu rÊt thÊp. Vµ còng chÝnh v× vËy, thÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty lµ mét sè n­íc thuéc Liªn X« cò. Tõ n¨m 2000 trë ®i, ngoµi xuÊt khÈu tr¶ nî, C«ng ty ®· ký thªm ®­îc c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu tr¶ chËm vµ mét sè hîp ®ång th­¬ng m¹i víi c¸c thÞ tr­êng míi nh­: Indonesia, Angieri, Lµo, Trung Quèc, Ucraina... Còng trong n¨m 2000 nµy, C«ng ty ®· tham gia ®Êu thÇu quèc tÕ vµ më ®µ cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o. Nh­ vËy, thÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng IMEXTRACO còng nh­ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu g¹o kh¸c lµ thÞ tr­êng ch©u ¸ vµ ch©u Mü. T¹i ch©u ¸ c¸c n­íc nhËp khÈu g¹o cña C«ng ty IMEXTRACO lµ: Indonesia, Trung Quèc, CHDCND TriÒu Tiªn... L­îng g¹o xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy chiÕm 42,5% n¨m 2000 vµ t¨ng lªn 80,3% n¨m 2003. Cßn thÞ tr­êng ch©u Mü th× chñ yÕu lµ Cu Ba. N¨m 1997 ViÖt Nam trë thµnh n­íc xuÊt khÈu g¹o lín thø 3 thÕ giíi, sau Th¸i Lan vµ Mü, víi khèi l­îng g¹o xuÊt khÈu lµ 3,047 triÖu tÊn. Khèi l­îng g¹o xuÊt khÈu t¨ng lªn nhanh chãng: 3,682 triÖu tÊn n¨m 1998; ®Õn n¨m 2002 ViÖt Nam xuÊt khÈu ®­îc 3,8 triÖu tÊn. Theo ®ã lµ s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu g¹o cña C«ng ty IMEXTRACO còng kh«ng ngõng t¨ng lªn. Chóng ta cã thÓ thÊy qua b¶ng sau: B¶ng 1: Sè l­îng vµ kim ng¹ch g¹o xuÊt khÈu thêi kú 2000- 2002 N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Sè l­îng (tÊn) 107.930 136.800 186.250 Kim ng¹ch (ngµn USD) 20.507 25.992 35.388 Nguån: Phßng kinh doanh c«ng ty IMEXTRACO B¶ng 2: Sè l­îng g¹o xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty IMEXTRACO N¨m 2000 2001 2002 2003 Sè l­îng % Sè l­îng % Sè l­îng % Sè l­îng % Tæng sè 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100 Ch©u ¸ 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2 Ch©u Mü 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0 Ch©u Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0 C¸c tt kh¸c 20.180 18,7 10.400 7,6 11.180 6,0 7.410 3,8 Nguån:Phßng KT§N c«ng ty IMEXTRACO Qua hai b¶ng trªn ta thÊy tõ n¨m 2000- 2003, s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu g¹o cña C«ng ty IMEXTRACO t¨ng nhanh. NÕu n¨m 2000 s¶n l­îng ®¹t 107.390 tÊn, kim ng¹ch 20.507 ngµn USD th× ®Õn n¨m 2001 s¶n l­îng lµ 136.800 tÊn, kim ng¹ch xuÊt khÈu 25.992 ngµn USD. §Õn n¨m 2002 s¶n l­îng lµ 186.250 tÊn vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t ®­îc 35.388 ngµn USD. §©y lµ dÊu hiÖu tèt thÓ hiÖn tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña C«ng ty. Ngµy nay, trªn thÕ giíi cµng béc lé râ xu h­íng t¨ng lªn vÒ lo¹i g¹o cã phÈm chÊt cao thÓ hiÖn ë chç l­îng tiªu thô vµ gi¸ c¶ cña lo¹i g¹o phÈm chÊt tèt ngµy cµng t¨ng trong khi ®ã nhu cÇu vÒ lo¹i g¹o phÈm cÊp thÊp ngµy cµng gi¶m dÇn. §Ó ®¸nh gi¸ chÊt l­îng g¹o trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ng­êi ta c¨n cø vµo chØ tiªu: g¹o lµnh, h×nh d¸ng, kÝch th­íc cña h¹t, ®é bãng, ®é ®Òu, phÇn tr¨m t¹p chÊt, trong ®ã quan träng nhÊt lµ chØ tiªu g¹o lµnh. C«ng IMEXTRACO chñ yÕu xuÊt khÈu g¹o lµ g¹o mïa míi víi tû lÖ tÊm lµ 10%. §iÒu nµy ®ång nghÜa víi viÖc C«ng ty lu«n h­íng vÒ xuÊt khÈu g¹o cã phÈm cÊp cao. ThÞ tr­êng lín nhÊt cña c«ng ty lµ thÞ tr­êng Ch©u ¸, t¹i thÞ tr­êng Ch©u ¸, c«ng ty cã mét sè b¹n hµng tËp trung ë mét sè n­íc nh­: Indonesia , Malaysia, TriÒu Tiªn,… trong ®ã lín nhÊt lµ thÞ tr­êng Indonesia_ n­íc nhËp khÈu g¹o lín nhÊt trªn thÕ giíi vµ còng lµ b¹n hµng lín nhÊt cña c«ng ty. N¨m 2000 c«ng ty chÝnh thøc ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu g¹o víi c«ng ty Amada, c«ng ty Green Would vµ mét sè c«ng ty kh¸c cña Indonesia. §Çu n¨m 2000, ngay trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o ®Çu tiªn cña c«ng ty, c«ng ty ®· x¸c ®Þnh viÖc lùa chän thÞ tr­êng lµ mét kh©u hµng ®Çu. ThÞ tr­êng mµ c«ng ty lùa chän lµ thÞ tr­êng Ch©u ¸, trong ®ã thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty lµ Indonesia vµ Malaysia. ViÖc lùa chän thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ mét quyÕt ®Þnh hoµn toµn chÝnh x¸c, ®iÒu nµy ®­îcthÓ hiÖn râ qua viÖc t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty qua hµng n¨m. C«ng ty tiÕn hµnh th©m nhËp thÞ tr­êng Indonesia dùa trªn mét sè lý do c¬ b¶n sau: - Tr­íc tiªn ®ã lµ sù ph¸t triÓn tÊt yÕu cña c«ng ty. Lµ mét c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn ®iÒu ®¨c biÖt quan träng ®èi víi c«ng ty lµ kh©u t×m vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. - Indonesia lµ mét n­íc trong cïng khu vùc víi ViÖt Nam, ®iÒu nµy lµ mét thuËn lîi víi c«ng ty trong c¸c ho¹t ®éng t×m hiÓu vµ th©m nhËp thÞ tr­êng.ViÖt Nam vµ Indonesia ®Òu lµ thµnh viªn cña ASIAN vµ gi÷a hai n­íc cã mèi quan hÖ chÆt chÏ. Do ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi thÞ tr­êng Indonesia, c«ng ty lu«n lu«n nhËn ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña chÝnh phñ hai n­íc. - Indonesia lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô lín, lµ mét n­íc lu«n dÉn ®Çu thÕ giíi trong ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o. Do cã d©n sè ®«ng, ®Þa h×nh phøc t¹p bao gåm nhiÒu hßn ®¶o nªn nÒn n«ng nghiÖp cña Indonesia gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. S¶n l­îng g¹o hµng n¨m kh«ng ®ñ ®¶m b¶o møc tiªu thô tèi thiÓu cña ng­êi d©n. ChÝnh v× thÕ Indonesia th­êng xuyªn ph¶i nhËp khÈu g¹o. Khèi l­îng g¹o mµ Indonesia nhËp hµng n¨m lªn tíi trªn 2 triÖu tÊn, ®©y lµ mét høa hÑn lín ®èi víi c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o. Sau khi nhËn râ ®­îc tiÒm n¨ng to lín cña thÞ tr­êng Indonesia , c«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy. - Indonesia lµ mét n­íc cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn, So s¸nh víi c¸c n­íc trong khu vùc th× Indonesia lµ mét n­íc cã chØ sè GDP kh¸ cao: víi chØ sè GDP lµ 153.255 triÖu USD, GDP theo ®Çu ng­êi lµ 681,79 USD. NhËn thÊy râ tiÒm n¨ng to lín cña thÞ tr­êng Indonesia , C«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy. H×nh thøc th©m nhËp mµ c«ng ty lùa chän lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp th«ng qua viÖc ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång víi chÝnh phñ vµ mét sè c«ng ty nhËp khÈu g¹o cña Indonesia. Sau h¬n 3 n¨m ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ tr­êng Indonesia c«ng ty ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh. Ngay trong n¨m ®Çu tiªn, n¨m 2000 c«ng ty ®· xuÊt sang thÞ tr­êng Indonesia 12.000 tÊn, vµ t¨ng lªn 21.500 tÊn vµo n¨m 2001, 52.250 tÊn n¨m 2002, tÝnh ®Õn th¸ng 10 n¨m 2003 c«ng ty ®· xuÊt sang thÞ tr­êng Indonesia ®­îc 55.000 tÊn. Tuy nhiªn theo c¸c c¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty th× khèi l­îng g¹o xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy sÏ gi¶m trong nh÷ng th¸ng cßn l¹i cña n¨m 2003 v× do chÝnh phñ Indonesia ®· vµ ®ang cã nhiÒu biÖn ph¸p hç trî n«ng d©n trong n­íc nh­: h¹n ng¹ch, trî gi¸…Cã thÓ nhËn thÊy ®©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ ®èi víi c«ng ty, nã t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty t¨ng c­êng thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o sang thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng nµy. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc nh­ng cã tuæi ®êi cßn trÎ nªn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n. Song bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cã mét sè thuËn lîi nhÊt ®Þnh, vµ ®ã còng lµ nh÷ng ®iÓm m¹nh mµ trong t­¬ng lai c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c thªm trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña m×nh. Nh÷ng thuËn lîi cña c«ng ty khi th©m nhËp thÞ tr­êng Indonesia gåm cã: - Kh©u thu mua nguån hµng cña c«ng ty cã rÊt nhiÒu thuËn lîi do thÞ tr­êng ®Çu vµo phong phó vµ ®a d¹ng, ®éi ngò c¸n bé nhiÖt t×nh, n¨ng ®éng trong c¸c c«ng t¸c t×m nguån hµng vµ t×m nguån tiªu thô. §iÒu nµy ®¶m b¶o tèt cho c«ng t¸c chuÈn bÞ nguån hµng vµ lu«n giao hµng ®óng tiÕn ®é, gi÷ uy tÝn cña c«ng ty víi b¹n hµng. - C«ng ty tËn dông ®­îc sù quan t©m, gióp ®ì cña ChÝnh phñ, Bé N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, Bé Th­¬ng m¹i,… Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu kh¸c, viÖc hç trî tõ phÝa chÝnh phñ lu«n lµ nh÷ng ®IÒu kiÖn ®Æc biÖt quan träng ®Ó c«ng ty t¨ng c­êng kh¶ n¨ng kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. - Indonesia lµ mét thÞ tr­êng kh¸ æn ®Þnh. L­îng g¹o tiªu thô cña c«ng ty t¹i thÞ tr­êng nµy t¨ng ®Òu hµng n¨m. C«ng ty lu«n cã mèi quan hÖ tèt c¸c c«ng ty b¹n cña Indonesia. Nh÷ng khã kh¨n khi c«ng ty th©m nhËp thÞ tr­êng Indonesia gåm cã: - T¹i thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng g¹o Indonesia nãi riªng, s¶n phÈm g¹o xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n do cßn kÐm søc c¹nh tranh so víi s¶n phÈm g¹o cña mét sè c«ng ty xuÊt khÈu g¹o Th¸i Lan. Kh«ng chØ ph¶i c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty trong n­íc mµ c«ng ty cßn ph¶i c¹nh tranh víi rÊt nhiÒu c«ng ty n­íc ngoµi trªn thÞ tr­êng Indonesia . §iÒu nµy b¾t buéc c«ng ty ph¶i cã nh÷ng sù ®Çu t­ thÝch hîp. Ngoµi ra kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña g¹o ViÖt Nam cßn yÕu. §Æc biÖt lµ trong sù c¹nh tranh víi g¹o cña Th¸i Lan. Hä cã rÊt nhiÒu lo¹i g¹o cã phÈm chÊt h¬n h¼n g¹o cña ViÖt Nam mµ gi¸ thµnh l¹i rÎ h¬n. - Ho¹t ®éng xuÊt g¹o cña c«ng ty t¹i thÞ tr­êng Indonesia cßn mang tÝnh tõng chuyÕn, tõng ®ît. C«ng ty ch­a tæ chøc ®­îc m¹ng l­íi th«ng tin tèt ®Ó cã thÓ thu thËp ®­îc nh÷ng th«ng tin ch©n thùc, ®Çy ®ñ do ®ã ®Én ®Õn viÖc ph¸n ®o¸n diÔn biÕn cña thÞ tr­êng gi¸ c¶ ch­a chÝnh x¸c, cßn nhiÒu h¹n chÕ. - Tr×nh ®é, kinh nghiÖm cña c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn chªnh lÖch so víi ®èi t¸c n­íc ngoµi. §éi ngò c¸n bé C«ng ty IMEXTRACO mÆc dï ®· ®­îc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i mét c¸ch c¬ b¶n, khoa häc nh­ng do kinh nghiÖm thùc tÕ cßn thiÕu vµ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc kh«ng ®Çy ®ñ ®· c¶n trë hä trong viÖc giao dÞch, kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c Indonesia . - Lµ mét c«ng ty míi ®­îc thµnh lËp nªn kh¶ n¨ng vÒ vèn cña c«ng ty cßn rÊt nhiÒu h¹n chÕ, ®iÒu nµy ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty. Ngoµi nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i kÓ trªn cßn cã rÊt nhiÒu yÕu tè cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty. Nh÷ng yÕu tè ®ã bao gåm: - YÕu tè c¹nh tranh: Sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng g¹o thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng g¹o Indonesia nãi riªng ®ang diÔn ra gay g¾t, buéc c«ng ty ph¶i cã mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh nh­: N©ng cao chÊt l­îng, gi¶m gi¸ thµnh… vµ dÉn tíi ph¶i ®Çu t­ t­¬ng ®èi lín tíi c¸c kh©u nh­: b¶o qu¶n, chÕ biÕn… trong khi t×nh h×nh nguån vèn cña c«ng ty kh¸ h¹n hÑp. - YÕu tè quèc tÕ: Do b¹n hµng cña c«ng ty lµ c¸c c«ng ty thuéc nhiÒu n­íc kh¸c nhau trªn thÕ giíi nªn viªc quan hÖ lµm ¨n cña c«ng ty víi hä gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. T¹i Indonesia, ®¹i ®a sè ng­êi d©n theo ®¹o håi, hä lµ nh÷ng ng­ßi rÊt sïng ®¹o, v× thÕ yªu cÇu c«ng ty ph¶i n¾m v÷ng ®­îc t©m lý cña ®èi t¸c, nÕu kh«ng sÏ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong kh©u ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång. - YÕu tè thêi tiÕt: Do ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp nªn phô thuéc rÊt lín ®Õn yÕu tè thêi tiÕt. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ ë c¸c vïng miÒn trung, n¬i th­êng xuyªn chÞu h¹n h¸n, lò lôt… vµ nhiÒu khi dÉn ®Õn viÖc thu mua cña c«ng ty gÆp nhiÒu h¹n chÕ. YÕu tè thêi tiÕt t¹i Indonesia còng gãp phÇn ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Indonesia. - Tû lÖ l¹m ph¸t Indonesia l¹i lµ mét n­íc cã tû lÖ l¹m ph¸t kh¸ cao vµ kh«ng æn ®Þnh. Theo th«ng b¸o cu¶ c¸c c¬ quan kinh tÕ Indonesia th× n¨m ngoái, tỷ lệ lạm phát của Indonesia là 12,55% và mục tiêu trong nǎm nay sẽ giảm xuống còn 9%, ®iÒu nµy cã kh¶ n¨ng g©y ra sù rñi do cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o vµo thÞ tr­êng Indonesia ( Trong ®ã cã IMEXTRACO) - Tû gi¸ cña ®ång ngo¹i tÖ: Sù thay ®æi cña tû gi¸ ®ång ngo¹i tÖ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn theo dâi ®Ó cã biÖn ph¸p kÞp thêi b¶o toµn vèn, võa b¶o ®¶m nhu cÇu ngo¹i tÖ phôc vô kinh doanh. *Trong thêi gian h¬n ba n¨m chÝnh thøc th©m nhËp vµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o sang Indonesia, ngoµi viÖc ph¶i kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n vµ ph¸t huy nh÷ng thuËn lîi, c«ng ty còng lu«n ph¶i chó träng tíi nh÷ng thay ®æi trong m«i tr­êng kinh tÕ cña Indonesia ®Ò tõ ®ã cã nh÷ng s¸ch l­îc ®óng ®¾n trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña m×nh. §©y còng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè gãp phÇn dÉn ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ cña c«ng ty. Nh÷ng thay ®æi trong m«i tr­êng kinh tÕ ë Indonesia bao gåm: - Sù thay ®æi ph­¬ng thøc mua b¸n cña c¸c b¹n hµng: Tr­íc kia, c¸c n­íc nhËp khÈu g¹o mua g¹o cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty nãi riªng theo ph­¬ng thøc ®µm ph¸n th­¬ng m¹i cÊp chÝnh phñ gi÷a hai n­íc( G_to_G), sau ®ã phÝa b¹n giao cho tËp ®oµn kinh tÕ hay tæ chøc an ninh l­¬ng thùc. Cßn phÝa ta th× giao cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu l­¬ng thùc. Nh­ng hiÖn nay th× chÝnh phñ Indonesia ®¬n ph­¬ng thay ®æi ph­¬ng thøc mua b¸n vµ më cöa cho c¸c doanh nghiÖp nhá thùc hiÖn giao dÞch. Hä thay ®æi ph­¬ng thøc mua b¸n lµ v× lîi Ých kinh tÕ tËp thÓ, lîi Ých kinh tÕ c¸ nh©n…C«ng ty IMEXTRACO ®· ph¸t hiÖn sù chuyÓn ®æi ph­¬ng thøc mua b¸n cña b¹n nªn m¹nh d¹n ký kÕt c¸c hîp ®ång nhá, lÎ, t¨ng vßng quay vèn. Víi ph­¬ng thøc mua b¸n thay ®æi ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, chñ ®éng vµ tÝch cùc h¬n trong viÖc ®µm ph¸n víi b¹n. Tuy nhiªn viÖc bu«n b¸n chuyÕn dï nhá, lÎ nh­ng quay ®­îc nhanh nhiÒu vßng, s½n sµng t­ thÕ cho viÖc ®Êu thÇu, b¸n tr¶ chËm... tïy theo t×nh huèng ®ßi hái. - ThuÕ quan vµ h¹n ng¹ch HiÖn t¹i Indonesia cã rÊt nhiÒu chÝnh s¸ch nh»m b¶o hé n«ng d©n, ®iÒu nµy ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña nh÷ng c«ng ty n­íc ngoµi vµo Indonesia, trong ®ã cã IMEXTRACO. C¸c biÖn ph¸p mµ Indonesia th­êng ¸p dông gåm cã thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch. Ch­¬ng2: Ph©n tÝch t×nh huèng. I. S¬ l­îc vÒ nÒn kinh tÕ Indonesia: Indonesia lµ mét n­íc ë phÝa nam biÓn §«ng vïng §«ng Nam Ch©u ¸, lµ n­íc s¶n xuÊt dÇu löa vµ lµ thµnh viªn cña OPEC, víi diÖn tÝch kho¶ng 1.912.988 km2 vµ d©n sè lµ 224.784.210 ng­êi( n¨m 2001). Indonesia lµ mét n­íc cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn trong khu vùc,vµ ®­îc thÕ giíi biÕt ®Õn víi nh÷ng danh lam th¾ng c¶nh næi tiÕng. Thñ ®« cña Indonesia lµ Jakata, ngoµi ra Indonesia cßn cã mét sè thµnh phè chÝnh kh¸c nh­: Su-ra-bay-da, me-dan, B¨ng-dung. C¬ cÊu d©n téc cña Indonesia bao gåm ng­êi Gia-va lµ chñ yÕu, chiÕm 45%, ng­êi Sun-®an chiÕm 14%, ng­êi Man-®u-r¬ chiÕm 7,5%, Ma-lai chiÕm 7,5%, c¸c d©n téc kh¸c chiÕm 26%. VÒ vÊn ®Ò t«n gi¸o vµ tÝn ng­ìng trong x· héi Indonesia th× ®¹o håi lµ ®¹o thÞnh hµnh nhÊt, sè ng­êi theo ®¹o håi Sun-ni chiÕm 87% tæng d©n sè, c¸c gi¸o ph¸i kh¸c cña thiªn chóa chiÕm 7%, ®¹o Thiªn chóa gi¸o La M· chiÕm 3%, ®¹o hin-®u chiÕm 2%. V× lµ n­íc cã sè l­îng d©n sè theo ®¹o håi rÊt ®«ng nªn x· héi cña Indonesia cã sù ¶nh h­ëng kh¸ s©u s¾c vµ cã quan hÖ kh¸ mËt thiÕt víi mét sè n­íc ®¹o håi trªn thÕ giíi. Indonesia thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam ngµy 10 th¸ng 8 n¨m 1964 vµ tham gia rÊt nhiÒu tæ chøc trªn thÕ giíi nh­: APEC, ASEAN,AsDB, ESCAP, FAO, G- 77, IAEA, IBRD, UNESCO, UNIDO, WTO,… So s¸nh víi c¸c n­íc trong khu vùc th× Indonesia lµ mét n­íc cã nÒn kinh tÕ kh¸ ph¸t triÓn víi chØ sè GDP Lµ 153.255 triÖu USD, GDP theo ®Çu ng­êi lµ 681,79 USD. Trong mét tho¶ thuËn víi quü tiÒn tÖ quèc tÕ IMF n¨m 2001, chÝnh phñ Indonesia d­íi sù l·nh ®¹o cña t©n tæng thèng, bµ Megawati Sukarnoputri ®· cam kÕt: §¶m b¶o nÒn kinh tÕ Indonesia ph¸t triÓn æn ®Þnh víi c¸c chØ tiªu sau: Tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ 3%_3,5%. L¹m ph¸t 9%_11%, dù tr÷ ngo¹i tÖ: 28,2 tû USD. ChÝnh phñ ®Ó Ng©n hµng Trung ­¬ng ho¹t ®éng m¹nh vµ ®éc lËp, söa ®æi quy chÕ Ng©n hµng Trung ­¬ng. Söa ®æi luËt ph¸ s¶n, t­ nh©n ho¸ mét sè c«ng ty quèc doanh ®Ó t¹o thªm tiÒn mÆt cho ng©n s¸ch. Gi÷ th©m hôt cho nhµ n­íc ë møc 3,7%… Vµo thêi ®iÓm nµy, tæng nî cña chÝnh phñ Indonesia lµ 132 tû USD, t­¬ng ®­¬ng víi GDP mét n¨m. Trong ®ã 72 tû USD lµ nî n­íc ngoµi, 60 tû USD lµ nî trong n­íc. §©y lµ mét thµnh c«ng lín cña chÝnh phñ Indonesia bëi ®æi l¹i cam kÕt ®ã, chÝnh phñ Indonesia sÏ nhËn ®­îc mét kho¶n viÖn trî 5 tû USD tõ phÝa IMF. Víi ®Þa h×nh bao gåm nhiÒu hßn ®¶o nhá nªn Indonesia cã nÒn n«ng nghiÖp nghÌo nµn, ngoµi ra víi sè d©n kh¸ ®«ng, nªn Indonesia th­êng xuyªn ph¶i nhËp khÈu l­¬ng thùc. C¸c n­íc xuÊt khÈu g¹o sang Indonesia chñ yÕu lµ Th¸i Lan (30%), ViÖt Nam(27%), Ên ®é(16,5%), Myanmar(10%)… Indonesia thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam ngµy: 10/8/1964. Ngµy 23-03-1995 ChÝnh phñ n­íc céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam vµ chÝnh phñ n­íc céng hoµ Indonesia ®· tham gia ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi lßng mong muèn ph¸t triÓn, t¨ng c­êng quan hÖ kinh tÕ, th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc trªn c¬ së b×nh ®¼ng vµ cïng cã lîi. C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh cña Indonesia sang ViÖt Nam bao gåm: Ph©n bãn, s¶n phÈm tõ dÇu, gç, nguyªn liÖu c«ng nghiÖp dÖt, m¸y mãc vµ thiÕt bÞ…C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh cña ViÖt Nam sang Indonesia bao gåm: G¹o, dÇu th«, tiªu, rau qu¶… Trong néi bé ASEAN th× Indonesia lµ b¹n hµng lín thø t­ cña ViÖt Nam( sau Singapore, Malaysia vµ Th¸i Lan). II. Ph©n tÝch c¸c lý do dÉn ®Õn viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng Indonesia cña c«ng ty IMEXTRACO: 1. §©y lµ sù ph¸t triÓn tÊt yÕu cña c«ng ty. Tr­íc n¨m 2000, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty chñ yÕu lµ th«ng qua c¸c hîp ®ång tr¶ nî cña chÝnh phñ, ®iÒu nµy dÉn tíi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o cña c«ng ty kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ cao do ph¶i tr«ng chê vµo c¸c hîp ®ång cña chÝnh phñ ViÖt Nam. B­íc sang n¨m 2000, khi mµ chÝnh phñ c¸c n­íc b¹n quyÕt ®Þnh thay ®æi ph­¬ng thøc mua b¸n b»ng c¸ch giao cho c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp tham gia kinh doanh nhËp khÈu g¹o th× viÖc xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam còng ®­îc chÝnh phñ giao l¹i cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu l­¬ng thùc. §iÒu nµy tÊt yÕu dÉn ®Õn viÖc c¸c c«ng ty ph¶i tù t×m cho m×nh b¹n hµng vµ duy tr× sù ph¸t triÓn trªn c¸c thÞ tr­êng ®ã. §iÒu nµy ®· ®Æt ra cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o rÊt nhiÒu thö th¸ch vµ thuËn lîi, nÕu c«ng ty t×m ®­îc nguån tiªu thô tèt th× sÏ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cao vµ ng­îc l¹i. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty IMEXTRACO ®· rÊt chó träng tíi kh©u t×m ®èi t¸c b¹n hµng, vµ do ®ã viÖc c«ng ty th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Indonesia lµ mét vÊn ®Ò tÊt yÕu. 2. Indonesia lµ mét n­íc trong cïng khu vùc víi ViÖt Nam. §iÒu nµy lµ mét thuËn lîi víi c«ng ty trong c¸c ho¹t ®éng t×m hiÓu vµ th©m nhËp thÞ tr­êng.ViÖt Nam vµ Indonesia ®Òu lµ thµnh viªn cña ASIAN vµ gi÷a hai n­íc cã mèi quan hÖ chÆt chÏ. Do ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi thÞ tr­êng Indonesia, c«ng ty lu«n lu«n nhËn ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña chÝnh phñ hai n­íc. §©y lµ mét thuËn lîi rÊt lín cña c«ng ty, tËn dông ®­îc ®iÒu kiÖn thuËn lîi nµy c«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh tr­íc c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o kh¸c trªn thÕ giíi cña Mü, Ên ®é,…MÆc dï hiÖn nay, chÝnh phñ Indonesia ®· khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp trong n­íc tham gia ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu g¹o nh»m ®¶m b¶o tèt kh¶ n¨ng tiªu thô g¹o trong n­íc, tuy nhiªn khèi l­îng g¹o nhËp khÈu vµo Indonesia chñ yÕu vÉn lµ c¸c ho¹t ®éng ký kÕt cña chÝnh phñ Indonesia víi mét sè n­íc nh­: ViÖt Nam, Th¸i Lan… th«ng qua c¬ quan l­¬ng thùc Bulog, nÕu c«ng ty n¾m b¾t ®­îc ®iÒu kiÖn nµy sÏ ph¸t huy ®­îc tèi ®a kh¶ n¨ng kinh doanh xuÊt khÈu g¹o trªn thÞ tr­êng Indonesia. 3. Indonesia lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô lín, lµ mét n­íc lu«n dÉn ®Çu thÕ giíi trong ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o. Do cã d©n sè ®«ng, ®Þa h×nh phøc t¹p bao gåm nhiÒu hßn ®¶o nªn nÒn n«ng nghiÖp cña Indonesia gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. S¶n l­îng g¹o hµng n¨m kh«ng ®ñ ®¶m b¶o møc tiªu thô tèi thiÓu cña ng­êi d©n. ChÝnh v× thÕ Indonesia th­êng xuyªn ph¶i nhËp khÈu g¹o. Khèi l­îng g¹o mµ Indonesia nhËp hµng n¨m lªn tíi trªn 2 triÖu tÊn, ®©y lµ mét høa hÑn lín ®èi víi c¸c c«ng ty xuÊt khÈu g¹o. N¨m 2001 Indonesia ®· nhËp kho¶ng 1,5 triÖu tÊn g¹o, n¨m 2002 con sè nµy lªn tíi h¬n 2 triÖu tÊn vµ tÝnh ®Õn th¸ng 10 n¨m 2003 Indonesia ®· nhËp 2,5 triÖu tÊn. Hµng n¨m, Indonesia s¶n xuÊt kho¶ng 50 triÖu tÊn lóa, trong khi ®ã søc tiªu thô trong n­íc r¬i vµ kho¶ng 52 triÖu. Ho¹t ®éng nhËp khÈu g¹o cña Indonesia lµ mét ho¹t ®éng th­êng xuyªn vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc bëi v× g¹o lµ l­¬ng thùc chñ yÕu cña trªn 200 triÖu ng­êi d©n Indonesia. Sau khi nhËn râ ®­îc tiÒm n¨ng to lín cña thÞ tr­êng Indonesia , c«ng ty IMEXTRACO ®· quyÕt ®Þnh kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy. §©y lµ mét ®¶m b¶o rÊt lín ®èi víi c«ng ty vÒ ®Çu ra, vµ ®¶m b¶o sù tån t¹i cña c«ng ty trong thÞ tr­êng g¹o Indonesia. Khi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Indonesia c«ng ty dÔ cã c¬ héi ph¸t triÓn do søc tiªu thô cña thÞ tr­êng lín, th«