Công thức thành công tuyệt đỉnh từ bất động sản

ời, bạn sẽ sống trong vô vị. Nếu bạn thực sự muốn mình trở thành một người có ý nghĩa, có giá trị, sống giàu có và thành công, thì ngay bây giờ bạn phải rèn luyện vì điều đó, rèn luyện để trở thành người lãnh đạo tuyệt vời. Không phải ai sinh ra cũng trở thành lãnh đạo. Con người ta khi sinh ra đều bé nhỏ, trần trụi như nhau, và người nào rèn luyện chăm chỉ hàng ngày, người ấy sẽ là lãnh đạo. Bạn hãy xem đam mê là sự ham thích ở mức độ cao. Nó thâu tóm tất cả và rất mãnh liệt. Những người có niềm đam mê sẽ không bao giờ bỏ cuộc vì không có lý do nào bỏ cuộc dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào. Làm thế nào để bạn có thể trở thành nhà kinh doanh hệ thống thuê và cho thuê BĐS bền vững? Hãy ghi khắc những nguyên tắc sau đây: 1. Nâng cao tư duy phát triển bản thân mỗi ngày. 2. Luôn đặt câu hỏi cho chính bản thân tích cực. 3. Luôn tưởng tượng kết qua trước khi hành động. 4. Cắt giảm chi phí, tránh lãng phí thời gian và tiền bạc 5. Lập thời gian biểu, lập kế hoạch cụ thể và định hướng cuộc sống. 6. Luôn đúng giờ hẹn, giữ lời hứa, giữ vững niềm tin và thực hiện đúng thỏa thuận đàm phán. 7. Học không ngừng, tiến bộ liên tục, liên tiếp hành động. 8. Đưa ra những quyết định quan trọng và quyết liệt 183182 Ở cấp lãnh đạo 2, muốn thành công, bạn phải luôn tự ý thức và tự chịu trách nhiệm với những việc mình làm, phải biết trân trọng giá trị con người, biết yêu thương, mang lại giá trị cho người mà bạn dẫn dắt. Khi mang lại giá trị cho người khác, tự khắc, giá trị của bản thân bạn cũng sẽ được nâng lên. 3. Lãnh đạo cấp độ 3 Người lãnh đạo ở cấp độ 3 là người bất chấp nỗi sợ hãi, bất chấp sự nghi ngờ để tạo ra giá trị, tạo ra hiệu quả. Khi ấy, bạn đã có được những thành công nhất định, bạn sử dụng ngôn ngữ Quyền Lực để thu hút những người muốn thành công thực sự đi theo bạn. Đây cũng là cấp độ huy động vốn rất nhanh bởi vì bạn tạo ra thành công thực tế, đồng thời, mỗi phát ngôn của bạn đều là sự chuẩn mực. Khác với lãnh đạo cấp độ 2 là hòa mình vào nhóm, cùng nhau đi đến thành công, thì với lãnh đạo cấp độ 3, những người đi theo bạn cần ở bạn những câu chuyện cụ thể, chi tiết, và thực tế, làm tấm gương cho họ noi theo, và họ phấn đấu để thành người chiến thắng giống như bạn. Ở cấp độ 3, muốn thành công, bạn phải là tấm gương để người khác nói theo: Bạn muốn thu hút người khác thì bạn phải là người có sức hút, muốn thu hút người giỏi, bạn phải là người giỏi, muốn thu hút người quyền lực, bạn phải quyền lực, muốn thu hút người giàu, bạn phải là người giàu có. Bởi thế, phải phát triển bản thân mình trước rồi mới phát triển người khác sau. Có rất nhiều người muốn người khác thành công nhưng bản thân họ không có thành tích. Do vậy họ loanh quanh, luẩn quẩn trên đường đời. Bạn sẽ biết mình đang ở đâu khi bạn đọc cuốn sách này. Để trở thành người thành công thực sự, bạn phải trau dồi kiến thức thực tế để trở thành một người thành công và giàu có thực sự. Khi bạn đã là lãnh đạo cấp độ 3, bạn phải tập luyện đền đặn mỗi ngày. Và bạn luôn đặt những câu hỏi “Làm thế nào để đội nhóm của bạn sẽ phát triển tốt hơn?” . Bạn thực tập liên tục các thương vụ đi Thuê – Cho Thuê. Bạn giao tiếp liên tục với đội nhóm của mình. Trong bất kỳ thương vụ thuê – cho thuê nào, bạn cũng hợp đội nhóm của mình lại để chia sẻ cho họ biết điều gì đúng, điều gì sai, điều gì cần thay đổi, để những thương vụ tiếp theo hoàn hảo hơn. Bạn phải biết đặt đúng việc, đúng chỗ cho những người đi theo bạn, để phát huy ưu điểm, và tránh những nhược điểm. 4. Lãnh đạo cấp độ 4 Là một lãnh đạo ở cấp độ thứ 4, đồng nghĩa rằng bạn đã là một con người chiến thắng, và có khả năng nhân rộng thành công cho nhiều người khác. Còn trong lĩnh vực thuê và cho thuê, bạn đã có một bức tranh rõ ràng trong công việc. Công việc của bạn tốt, bạn sẽ tuyển dụng những kiểu người bạn thích, bạn sẽ biết chính xác những kiểu người bạn tìm. Bạn giao việc cho đúng người, đúng chỗ, để phát huy đúng sức mạnh bên trong người bạn giao việc. Người được giao việc vượt qua chính họ, bạn truyền cảm hứng cho họ. Họ sẽ ngạc nhiên khi làm việc với bạn họ thành công đến như vậy. Tôi cho bạn biết 5 điều để dẫn đến thành công trong sự nghiệp thuê & cho thuê như cách mà tôi đã làm. Các cấp độ lãnh đạo trong hệ thống kinh doanh bất động sản thuê và cho thuê 1. Lãnh đạo cấp độ 1 Đó là những người giữ các chức vụ như CEO, trưởng phòng. Ở cấp độ này, họ thường vẫn chỉ nghĩ đến vị trí, nghĩ cho bản thân mình, chứ không nghĩ cho những người đi theo họ, không làm mọi cách để thu phục, khiến người khác muốn theo mình, toàn tâm toàn ý với mình. Tất nhiên, khi chỉ nghĩ đến chức vụ thì họ chỉ chú ý phát triển bản thân họ thôi, chứ họ không tập trung nhiều cho các nhóm, các đội, và không quan tâm đến việc phát triển tổ chức của mình. 2. Lãnh đạo cấp độ 2 Khi đạt tới cấp độ này là người lãnh đạo đã biết cách phát huy mối quan hệ, từ đó, giúp những người yêu thích bất động sản và yêu quý mình sẽ đi theo mình, đồng thời, bản thân người lãnh đạo cũng là người yêu bất động sản, và yêu những người đi cùng con đường với mình. Người lãnh đạo trong cấp độ này, họ biết cách dẫn dắt và lắng nghe người khác. Họ hiểu con người & mỗi một con người họ tìm ra lý do để đi theo họ. Những người đi theo họ, đều có những ước mơ, có những hoài bão, có những khát vọng, để phát huy năng lực của mình trong lĩnh vực BĐS. Và những người lãnh đạo cấp độ này họ biết cách đặt ra những câu hỏi để dẫn đường cho những người đi theo họ trong chính con đường mà họ chọn. Khi đã đạt đến cấp độ 2, người lãnh đạo có khả năng lắng nghe rất tốt. Họ biết cách kết nối, biết cách quan sát thái độ khi nhân viên của mình làm việc. Những lãnh đạo cấp độ 2 coi trọng những mối quan hệ nhiều hơn, và họ luôn tự đặt ra câu hỏi rằng: Nếu ai đó đi theo họ, liệu họ có thích người đó hay không? Và liệu người đó có thích họ hay không? Họ sẽ giúp được gì cho người đó, và tại sao người đó lại theo họ? 185184 Bạn đã thực hiện được mục tiêu của mình trong lĩnh vực thuê và cho thuê và bấy giờ điều bạn cần làm là nâng tầm mục tiêu của mình lên để mình làm việc tốt hơn và có ý nghĩa hơn. Trong cấp độ này bạn đã huấn luyện người kế cận bạn thiết lập ra những mục tiêu và kế hoạch cụ thể để họ đạt được, điều họ phải làm là huấn luyến những người khác để thiết lập mục tiêu hiệu quả và thi hành. Như vậy mới gọi là nhân bản thành công. Bạn đã huấn luyện được người cận kề bạn về hệ thống quản lý thuê và cho thuê, và người huấn luyện trong quản lý thuê & cho thuê biết cách tuyển dụng những chuyên viên biết cách quản lý từ 1 căn nhà, 2 căn nhà, 5 căn nhà, 10 căn nhà cho đến 1 hệ thống thuê và cho thuê của bạn. Hệ thống sẽ tự động hoạt động mà không cần có mặt bạn. Lãnh đạo cấp độ 5 Khi bạn đạt được cấp độ thứ 5, nghĩa là bạn đang thực hiện sứ mệnh là phát triển con người, bạn hiểu được giá trị con người ở mỗi nơi bạn đi, mỗi vùng bạn đến. Bạn đã lớn hơn người bình thường. Bạn coi trọng từng phút giây khi gặp mỗi con người. Bạn hiểu lãnh đạo là 1 quy trình chứ không phải là 1 thời điểm. Bạn xác định nó là phong cách sống của bạn. Bạn vượt qua những cảnh giới, và trước mặt bạn là 1 biển rộng bao la, tất cả những vấn đền trên đời này dù khó khăn đến đâu bạn cũng giải quyết được bằng siêu liên kết con người. Mà trước đó là một quy trình đầu tư của chính bạn. Ở cấp độ này, bạn sẽ hiểu “Tại sao người giàu lại càng giàu hơn”, bởi vì tất cả những vấn đề trong cuộc sống và cuộc đời này với người lãnh đạo cấp 5 là rất đơn giản và dễ dàng. Có thể là 2 cuộc điện thoại, có thể là 1 bước chân họ đi, 1 bước chân họ đến, bằng những suy nghĩ, tư duy nhạy bén. Bạn đọc vị được con người mà không cần có mặt họ tại đấy. Bạn cũng giải quyết công việc mà không cần phải trực tiếp xuất hiện, thậm chí, bạn có thể làm việc ngay cả khi đi ngủ. Có lẽ giờ bạn đã tự nhận biết được mình đang ở cấp độ mấy, từ đó, bạn biết mình cần phải phấn đấu thế nào để vươn lên trở thành người lãnh đạo cấp độ 5. Tôi rất hâm mộ nhà đầu tư giỏi nhất thế giới, ông ý là người thầy tuyệt vời của tôi: Warren Buffe, và đây là kiến thức tôi được học từ ông để tôi vươn tới mục tiêu trở thành người cực kỳ thành công. Bạn hãy là một người lãnh đạo đưa công ty mình khao khát vươn lên vĩ đại thực sự, thường đặt cho nhân viên những thách thức lớn, mà khi vượt qua được rồi con người sẽ tràn đầu tự tin hơn. Sự tự tin chỉ đến bên trong con người đó và dành thắng lợi. Điều 1: Tự mình làm thật tốt công việc: như đi tìm nhà, định giá nhà, đàm phán, chốt sale cho thuê nhanh chóng, biết cách lãnh đạo đội nhóm, biết cách phát huy sức mạnh của mỗi người. Biết cách quản lý hệ thống thuê & cho thuê. Biết cách huy động vốn để nhân rộng hệ thống thuê & cho thuê. Đừng cố gắng dạy người khác làm điều gì mà bạn chưa thành công. Điều 2: Bạn cùng đội nhóm mình tập trung phát huy hệ thống thuê và cho thuê này. Bạn gạt bỏ ngay suy nghĩ là làm 1 mình đi. Vì bạn chỉ có thể thành công khi có người đi cùng bạn. Điều 3: Khi bạn đào tạo cho những người đi cùng bạn phát huy sức mạnh của họ 1 cách xuất sắc nhất. Họ an tâm khi có bạn. Bạn quan sát họ, huấn luyện họ, để họ bình tâm hơn, vững vàng hơn. Điều 4: Bạn cố vấn và quan sát cho họ tự đi thuê 1 bất động sản, tự biết cách đàm phán 1 bất động sản, tự biết cách chốt sale cho 1 bất động sản. Và rồi họ sẽ tự làm điều đó mà không cần phải bạn huấn luyện nữa. Đó là cách bạn tự động cho hệ thống chạy mà không cần có mặt bạn. Điều 5: Toàn bộ những người bạn huấn luyện và cố vấn, họ đều tự làm. Và bạn huấn luyện cho những người khác làm những điều tiếp theo. Trong lĩnh vực thuê và cho thuê này: Bạn sẽ có những chuyên gia tìm nhà, và những chuyên gia này tuyển dụng những chuyên viên và huấn luyện chyên viên này thành chuyên gia, như bạn đã từng huấn luyện họ. Bạn có những chuyên gia định giá, chuyên gia này biết cách tuyển dụng chuyên viên và huấn luyện chuyên viên thành chuyên gia định giá một cách chuyên nghiệp, như bạn đã từng huấn luyện họ thành những chuyên gia. Bạn có những chuyên gia sửa chữa bất động sản, nâng cao giá trị bất động sản với chi phí thấp nhất và hiệu quả cao nhất. Bạn đã huấn luyện những cao thủ đàm phán trong bất cứ thương vụ nào đạt được với cấp độ đó là khi cao thủ của bạn để xuất ra ý kiến là chủ nhà sẽ chấp thuận. Cao thủ này có khả năng huấn luyện cao thủ khác mà không cần có mặt bạn. Họ luôn nhớ bạn là phiên bản bản gốc. Các BĐS cho thuê tại Hà Nội 187186 TRÊN ĐÂY LÀ SỰ KHÁC BIỆT GIỮA NGƯỜI THÀNH CÔNG VÀ NGƯỜI CỰC KỲ THÀNH CÔNG. NHƯNG MUỐN TRỞ THÀNH NGƯỜI CỰC KỲ THÀNH CÔNG THÌ PHẢI TRỞ THÀNH NGƯỜI THÀNH CÔNG ĐÃ. MUỐN TRỞ THÀNH TỶ PHÚ TRƯỚC TIÊN PHẢI LÀ MỘT TRIỆU PHÚ! Những câu hỏi sau đây, nếu bạn trăn trở, suy nghĩ về nó liên tục, thì chắc chắn, bạn sẽ phát triển được từ cấp độ 1 lên cấp độ 5: • Câu hỏi 1: Làm thế nào để đội nhóm của bạn phát triển? • Câu hỏi 2: Bạn làm gì để đội nhóm của bạn noi gương? • Câu hỏi 3: Làm thế nào để bạn vượt qua tất cả sự mong đợi của đội nhóm để đội nhóm tin tưởng hướng tới thành công? • Câu hỏi 4: Làm thế nào để cả 1 đội nhóm có cùng 1 suy nghĩ thành công? • Câu hỏi 5: Làm thế nào để tìm được đúng người để bạn phát huy cho họ? • Câu hỏi 6: Làm thế nào để tạo ra môi trường phát triển cho cả đội nhóm? Người thành công và người cực kỳ thành công 1. Người thành công nói: “nếu làm được, thì tôi sẽ làm” - người cược kỳ thành công thì cân nhắc kỹ, thường thì hay nói không với việc không quan trọng và tập trung thật sự vào việc cần thiết phải làm. 2. Người thành công thì ngủ 4,5 tiếng mỗi ngày còn người cực kỳ thành công thì ngủ thoải mãi để thư giãn và sáng tạo trong công việc. 3. Người thành công nghĩ đến giải trí thì phí thời gian còn người cực kỳ thành công nghĩ giải trí tác dụng tốt cho việc sáng tạo. 4. Người thành công là người đầu tiên tuyên bố còn người cực kỳ thành công thì thích lắng nghe. 5. Người thành công là người tập trung vào cạnh tranh còn người cực kỳ thành công tập trung vào việc mình có thể làm tốt. 189188 những bậc vĩ nhân như Albert Einstein, Alfred Nobel, Bill Gates hay Steve JobsNgười ta gọi họ là “Thiên tài”, là “Vĩ nhân” và rất nhiều người khao khát, ao ước rằng mình cũng có được trí tuệ, tài năng như vậy. Để rồi họ cảm thấy mình thật nhỏ bé, tự ti khi so sánh với những vĩ nhân, những thiên tài đó... Đừng bao giờ có suy nghĩ như thế! Hãy nhớ bài học từ câu truyện này, và hãy nhớ tới câu nói của Albert Einstein: “Ai cũng là thiên tài. Nhưng nếu bạn đánh giá một con cá ở khả năng trèo cây, thì con cá sẽ sống cả đời với mặc cảm rằng mình thấp kém”. Hãy cứ cố gắng với những gì mình có, liên tục dùi mài, phát triển nó, không bằng đường này thì đường khác, chúng ta nhất định sẽ tìm được môi trường, điều kiện để thể hiện những khả năng của mình. Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Tại một khu rừng nọ, nhằm tìm ra những con vật tài giỏi nhất, người ta tổ chức một kỳ thi với sự tham gia của các con vật tại đó, gồm: Quạ, Khỉ, Chim cánh cụt, Voi, Cá, Hải cẩu và Chó. Khi cả bọn đông đủ, giám khảo ra đề. “Hãy leo lên cái cây kia!”. Cuộc thi bắt đầu. Quạ lên thi đầu tiên. Nó chọn con đường nhanh nhất là bay thẳng lên đỉnh cây. Giám khảo nhận xét rằng: “Con rất giỏi và thông minh, chọn con đường nhanh nhất, không theo một trình tự nào và tới được đỉnh cây chỉ trong vài giây, con được 10 điểm”. Quạ nghe vậy thì tự tin đáp: – “Cảm ơn! Đó là điều hiển nhiên.” Đến phiên Khỉ thi, một sự khởi động nhẹ nhàng, Khỉ vặn mình để chuẩn bị trèo lên cây, chiếc cây cao nhưng khỉ vẫn mỉm cười và tự tin rằng chuyện này trong tầm tay mình vì ngày nào nó chả luyện trèo hết cây này, đến cây khác nhuyễn như cháo. Thật vậy, Khỉ chỉ cần chốc lát là leo lên tận đỉnh của cây và thầy giám thị vui vẻ chấm: – “Con làm tốt lắm, đi theo trình tự, theo đúng bài bản và đã leo lên được đỉnh cây nhưng con không có sự thông minh, con chỉ có ý chí và cần cù của con nên con cũng thành công. Ta cho 9 điểm. – “Cảm ơn thầy, cần cù, chăm chỉ là một phần của thành công ạ.” – Khỉ đáp. Đến phiên Chim cánh cụt thi, cảm thấy rụt rè và sợ hãi khi thấy cái cây quá to và cao, đang đứng rui rẩy thì Voi lên tiếng. – Thưa, con xin phép cho con thi trước được không ạ! – “Ta đồng ý.” Giám thị trả lời. Thế là Voi thay Chim cánh cụt thi trước và điều bất ngờ xảy ra khi voi húc liên tục cả thân hình đồ sộ của mình vào thân cây, khiến thân cây rung chuyển, chao đảo và rồi ngã bật gốc xuống. Thầy giám thị tức tối liền quát to: – “Cậu làm cái quái gì thế? Định phá kỳ thi của ta sao?” – “Dạ, không ạ, đó chỉ là cách của con, mặc dù có tổn hại nhưng con vẫn hoàn thành bài thi.“ Voi ung dung đi từ gốc cây đến đỉnh cây. Và lần lượt từ Chim cánh cụt, Hải cẩu và Chó cũng rất dễ dàng hoàn thành bài thi. Chỉ có cá là không thể. Nó cứ quanh quẩn, bơi đi bơi lại trên dòng sông mà chẳng thể thoát ra được để trèo lên cây. Quạ và khỉ bắt đầu nhìn nó bằng ánh mắt dè bỉu và khinh bỉ. Cá buồn lắm, tự trách mình thật kém cỏi, tự thấy mình thật bất tài, vô dụng... Nhưng bỗng nhiên, cá thấy Voi, Chim cánh cụt, Hải cẩu và Chó cùng nhau đẩy cái cây xuống dòng sông. Vậy là cá lao tới và dễ dàng leo từ gốc lên tới ngọn cây, hoàn thành xuất sắc yêu cầu của bài thi – điều mà chỉ ít phút trước đó thôi cá vẫn nghĩ rằng nó không thể nào làm được. BÀI HỌC mà chúng ta rút ra ở đây là: Nhân loại luôn cảm thấy vô cùng ngưỡng mộ và kính trọng khi nhắc đến Yes! Mình đã làm được! Mình sẽ làm được Mình có thể làm được Mình sẽ thử làm Làm như thế nào đây? Mình muốn làm được Mình không làm được Mình sẽ không làm được Hôm nay bạn đã đi đến bậc nào rồi? 191190 Một phương pháp kinh doanh liệu có đảm bảo thành công cho tất cả các lĩnh vực, ngành nghề? Đương nhiên là không. Đó chính là lý do tại sao các doanh nhân không giống với phần đông những người khác. Chỉ có rất ít người trong số chúng ta trải qua cuộc sống mà không gặp những thất bại lớn. Nhưng phương pháp kinh doanh lại đưa ra những nguyên tắc và triết lý rất cần thiết để hồi phục sau các thất bại. Đụng độ với khó khăn không nhất thiết là phải trải qua khó khăn đó; bạn có thể cố gắng tránh nó bằng mọi cách. Tôi bao giờ cũng né tránh trước khi sử dụng hết mọi khả năng của mình. Tôi luôn tin tưởng ở bạn, tin ở tài năng và tinh thần phục vụ xuất sắc của bạn. Chúng tôi đặt niềm tin ở chính mình và chính bạn, và với niềm tin đó chúng ta sẽ cùng nhau tạo ra lịch sử với sứ mệnh giúp hàng triệu người có chỗ ở đảm bảo, hàng ngàn người đi thuê sẽ có cơ sở, có văn phòng, có cửa hàng tốt để làm ăn phát triển. Và chắc chắn rằng sự cống hiến của bạn là niềm tự hào của gia đình và là tấm gương cho những thế hệ sau này, với khát vọng đưa kinh tế Việt Nam lên một tầm cao mới. Trong chương này, tôi sẽ chỉ cho bạn thấy rõ, rằng để thành công, để kiểm soát và quản lý được các vấn đề trong lĩnh vực bất động sản thuê và cho thuê thì bạn cần những yếu tố gì. Bạn sẽ hiểu được tại sao cùng một công việc đó, thử thách đó, nhưng người này thành công rực rỡ, còn người kia lại thất bại thảm hại. Để phát triển hệ thống thuê và cho thuê bạn phải biết cách quản lý. Và quản lý cả hệ thống thuê và cho thuê đòi hỏi bạn phải có khả năng lãnh đạo. Muốn quản lý được tất cả các bộ phận thì trước tiên bạn hãy PHÁT HUY KHẢ NĂNG của bạn, khi khả năng được phát huy, lúc ấy, bạn mới có thể QUẢN LÝ ĐƯỢC NGƯỜI khác - như trong chương 6 tôi đã đề cập. Chương 7 Quy trình quản lý hệ thống bất động sản thuê cho thuê Khi ta cùng nhau, không gì là không thể 193192 Trở thành một nhà quản lý hệ thống công ty bất động sản thuê và cho thuê tuyệt vời Để trở thành một nhà quản lý hệ thống công ty Bất động sản thành công, bạn phải thực hiện được 7 nghĩa vụ sau đây. Thứ nhất, bạn phải đặt ra và chinh phục được mục tiêu kinh doanh thuê và cho thuê, sau đó, bạn phải quản lý được từ nhân sự tới chủ nhà, tới khách thuê, và cả tài chính. Thứ hai, bạn phải không ngừng đổi mới, tìm kiếm những cách nhanh hơn, hiệu quả hơn để có được những khách hàng mới và giữ được họ gắn bó với mình. Thứ ba, bạn phải xác định được việc nào là quan trọng, là chủ chốt để tập trung vào giải quyết trước. Thứ tư, bạn phải biết tập trung vào những phương pháp mà mang lại cho bạn thành quả ưu việt. Thứ năm, bạn phải giải quyết vấn đề đơn giản nhất và đưa ra quyết định hiệu quả nhất. Thứ sáu, bạn phải làm gương cho mọi người noi theo. Thứ bảy, là những hành động của bạn phải thật chuẩn xác và mang lại hiệu quả cao nhất. Quản lý trong hệ thống BĐS thuê và cho thuê là hành động, không phải chức vụ. Tất cả mọi kỹ năng quản lý đều có thể học được bằng việc rèn luyện. Sau đây là quy trình quản lý mà tôi đã dùng để đưa hệt thống kinh doanh thuê và cho thuê bất động sản của tôi đi tới thành công. Bạn hãy tự phân tích xem bản thân có khả năng nào chưa được phát hiện, những khả năng nào đó có thể đưa bạn tới thành công. Sau ấy bạn liệt kê lại một số việc bạn có thể làm được rất tốt như giao tiếp, quản lý, đặt kế hoạch, tổ chức, đàm phán... Hãy ghi lại từng sở trường một. Và mỗi ngày, hãy dành một khoảng thời gian để suy ngẫm xem mình sẽ vận dụng sở trường của mình như thế nào để đạt hiệu quả tốt nhất trong lĩnh vực đầu tư thuê và cho thuê Bất Động Sản. Sau cùng, hãy tạo mối quan hệ tốt với những người ở những nơi có thể giúp bạn thực hiện được mục tiêu của mình là TẠO HỆ THỐNG KINH DOANH THUÊ - CHO THUÊ, để rồi bạn sẽ QUẢN LÝ nó. Bạn phải tự hiểu mình thì người khác mới hiểu được bạn, muốn người khác biết mình, trước hết phải học cách thể hiện mình, phải làm thật tốt tất cả mọi việc trong quá trình hoạt động thuê và cho thuê BẤT ĐỘNG SẢN, khi mọi người thấy được tài năng của bạn, thì họ sẽ theo bạn. Hãy tìm một số người mà bạn tin tưởng, thuê họ về làm, coi họ như cộng sự thân thiết, dựa vào họ để tạo ra chỗ đứng cho mình. Cách này hay ở chỗ sẽ có rất ít trở ngại trong quan hệ, có thể tập trung tinh thần và trí lực cho sự nghiệp của bạn. Cái bạn cần là một nơi để bạn thể hiện tài năng, còn các cộng sự cần là lợi ích do bạn mang lại để tạo ra cái gốc, cái cơ sở để xây dựng một CÔNG TY CHUYÊN THUÊ VÀ CHO THUÊ BẤT ĐỘNG SẢN. Tôi muốn nói với bạn rằng mỗi người trong chúng ta đều có tài năng khác nhau, có những điểm mạnh và điểm yếu khác nhau. Đó là lí do mà tôi không khuyên tất cả mọi người làm như tôi, còn ai muốn như tôi và hơn tôi thì phải thật sự nghiêm khắc với chính bản thân. Để trở thành một doanh nhân rất dễ nhưng trở thành một doanh nhân thành công, giàu có và hạnh phúc thực sự trong lĩnh vực Bất Động Sản thì lại rất khó. Ngành Bất Động Sản rất khốc liệt, nhiều người cả đời làm bất động sản nhưng vẫn không giàu. Trong Chương 6, bạn đã được biết rằng khả năng lãnh đạo là yếu tố quan trọng nhất trong lĩnh vực Bất Động Sản. Riêng lãnh đạo trong lĩnh vực Thuê & Cho thuê là khả năng đạt được thành quả cao nhất về thu nhập thụ động. Để có thu nhập thụ động bền vững bạn phải có một tầm nhìn rõ ràng về tương lai cho cả 1 hệ thống thuê và cho thuê phát triển. Bạn phải có dũng khí để làm những việc mà tỉ lệ rủi ro cao và không có gì đảmbảo cho sự thành công cả. 195194 Quy trình quản lý hệ thống kinh doanh thuê và cho thuê NHỮNG ÐIỀU CẦN BIẾT VỀ CÔNG TY BĐS THUÊ VÀ CHO THUÊ 1. Sứ mệnh của công ty  Đối với chủ BĐS và khách thuê BĐS, thì sứ mệnh của công ty là tạo ra giá trị phát triển bền vững.  Đối với CBNV, thì sứ mệnh là xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn. Tạo điều kiện phát triển tài năng, nhân cách và có thu nhập cao. Là niềm tự hào của công ty, gia đình và thế hệ kế cận.  Đối với xã hội, thì sứ mệnh là phát triển tư duy toàn cầu hóa để phát triển BĐS, giúp cho nhiều người Việt Nam hiểu biết và phát triển thành công vượt bậc về lĩnh vực BĐS nói riêng và trong cuộc sống nói chung. 2. Tầm nhìn của công ty Tầm nhìn của công ty là “Trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực thuê cho thuê BĐS ở Việt Nam cũng như chắp cánh sức mạnh Việt Nam vươn ra thế giới. 3. Giá trị cốt lõi Những điều liệt kê dưới đây chính là nền tảng, là cốt lõi để phát triển công ty.  Làm hết việc theo mục tiêu của hệ thống thuê cho thuê đã vạch ra trong kế hoạch chứ không làm theo giờ (không hành chính, quy trình mục tiêu).  Người tài là người làm được những việc mà người khác không dám làm. Cho nên, hãy biết vượt qua khó khăn để tiến tới xây dựng và quản lý thành công hệ thống thuê và cho thuê.  Con người là nguồn lực đầu tư và là tài sản quý giá nhất của công ty. Bởi vì công ty BĐS của bạn là hoàn toàn do con người điều khiển nó.  Luôn tôn trọng và học hỏi từ đối thủ cạnh tranh, từ những người khác để phát triển hệ thống thuê và cho thuê. Phát triển với tinh thần tập thể: “Tinh thần khởi nghiệp”.  Tôn trọng và tuân thủ pháp luật.  Biến chủ nhà và khách hàng thành người thân, và hãy lấy làm vui sướng khi được phục vụ họ. Hệ thống quản lý sản xuất Hệ thống quản lý tài chính - kế toán Hệ thống quản lý quan hệ khách hàng Hệ thống quản lý nhân sự tiền lương Hệ thống quản lý bán hàng Hệ thống quản lý mua sắm Hệ thống ERP OMEGA 197196 TỐ CHẤT CẦN CÓ CỦA NGƯỜI LÃNH ĐẠO HỆ THỐNG THUÊ VÀ CHO THUÊ BĐS  Phải có Tâm: làm việc phải xuất phát từ tâm, mong muốn xây dựng một hệ thống thuê và cho thuê lại phát triển.  Phải có Tầm: là tầm nhìn dựa vào trí tuệ, tài năng và tư duy dự đoán xu hướng phát triển trong tương lai về Bất Động Sản.  Phải có Tín: đặt chữ Tín lên vị trí hàng đầu, lấy chữ tín làm vũ khí cạnh tranh trong lĩnh vực BĐS này và bảo vệ chữ tín như bảo vệ tính mạng của chính mình. QUY ĐỊNH VỀ PHẠM VI CÔNG VIỆC HÀNG NGÀY  Làm đúng công việc được giao, hoàn thành công việc đúng hạn và ghi nhận đúng thời điểm.  Làm đủ: đủ nhanh, đủ mạnh và đủ uy.  Làm đều: lên kế hoạch đều đặn, thực hiện công việc đều đặn, kiểm tra và cải tiến đều đặn. Hãy cho chủ nhà và khách hàng thấy rằng bạn là người:  Có trình độ: Phải luôn nâng cao trình độ, phát triển bản thân.  Có tác phong: Làm việc nhanh nhẹn, dứt khoát với mọi đối tượng, từ đồng nghiệp, đến chủ nhà, đến khách thuê.  Có trách niệm: với lời nói, với hành động và kết quả của bản thân. LUẬT TÔN VINH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN CHO THUÊ  Không bao giờ bỏ rơi đồng đội;  Mục tiêu chung là trên hết;  Làm nhiều hơn mong đợi;  Luôn chủ động trong mọi công việc, mọi hoàn cảnh;  Chịu trách nhiệm 100%;  Không ngừng cải tiến;  Luôn suy nghĩ tích cực, thân thiện, hoà đồng;  Tập trung vào những gì mang lại hiệu quả;  Giữ uy tín như giữ mạng;  Hãy đam mê, quyết tâm và