Chuyên đề Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Ch­¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má – TKV..........5 I.S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV…………………………………..………….…………..………………... 5 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty................................................5 NhiÖm vô và ngành kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty………........................6 II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty ……………….......7 2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chức qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty..……….....7 2.2.§Æc ®iểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật c«ng nghiÖp của c«ng ty……….....13 2.3.§Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc………………………………………………...15 2.4.§Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh……………………………………………………….17 2.5.§Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty………………………………………..20 III Đánh giá một số mặt hoạt động của C«ng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV trong vài năm trở lại đây……………….……...………………………………………… 22 3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản của công ty ………………….…………...22 3.2 Đánh giá tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của công ty ……. ..23 3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty …………...25 Ch­¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CN Ho¸ chÊt má - TKV…………………………………………………………………………….26 I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại C«ng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV ………….………………………………………………………………………..27 1.1.KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phẩm (quy m«, doanh thu vµ c¬ cÊu tiªu thô theo s¶n phÈm, thÞ tr­êng)………………………………………………………………29 1.2.C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô …………………………………………...31 1.3.C¸c chÝnh s¸ch thóc ®Èy tiªu thô mµ c«ng ty ®· ¸p dông….……………32 II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty …………………...34 2.1 Các nhân tố bên ngoài …………..…………………………………………...34 2.2 Các nhân tố bên trong ……...………………………………………………..37 III- §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty .……………..38 3.1.Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc …………………………………..……………….38 3.2.Nh÷ng h¹n chÕ tån t¹i ……………………………………….……………39 3.3.Nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ……………………………………………………………….…………………41 Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV……………………………………………...…….42 I- §Þnh h­íng cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV …………...….44 1.1 Kế hoạch phát triển chung …………………………………………………45 1.2.Một số môc tiªu chÝnh ……………………………………………………..46 IV- Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô t¹i C«ng ty CN Ho¸ chÊt má – TKV.................................................................................……………...49 2.1.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm ……..…………………………………… 52 2.2.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm……..…………………...54 2.3.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tæ chức …………………….………………..55 V - KẾT LUẬN ……………………………………………………………… 59 VI - Tài liệu kham khảo …………………………………………………….. 60 LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của em như sau: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”. Chuyên đề của em gồm các phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung về Công ty CN Ho¸ chÊt má - TKV Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CN Ho¸ chÊt má - TKV. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty CN Ho¸ chÊt má - TKV. Ch­¬ng I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ c«ng TY CN Ho¸ chÊt má - TKV I- S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV 1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Tªn c«ng ty : C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV. Tªn giao dÞch : Industrial explosion material limited company. §Þa chØ : Phè Phan §×nh Giãt - Ph­êng Ph­¬ng LiÖt - QuËn Thanh Xu©n -Hµ néi. M· sè thuÕ : 010010101072-1. Tµi kho¶n ng©n hµng : 710A - 00088 Ng©n hµng c«ng th­¬ng Hoµn KiÕm Vèn ph¸p ®Þnh : 36,634,000,000 ®ång. Nghµnh ho¸ chÊt má ®­îc thµnh ngµy 20 th¸ng 12 n¨m 1965 theo quyÕt ®Þnh cña Bé c«ng nghiÖp nÆng cã nhiÖm vô tiÕp cËn, b¶o qu¶n vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña Liªn X«, Trung Quèc vµ c¸c n­íc §«ng ©u, cung øng cho c¸c ngµnh kinh tÕ, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. Tõ n¨m 1995 víi ®µ ph¸t triÓn cña dÊt n­íc, nhu c©u x©y dùng ®­êng x¸, cÇu hÇm ngµy cµng t¨ng ®Ó phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc v× thÕ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Nh»m thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o an toµn vµ ®Ó ®¸p øng tèt h¬n vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña c¸c ngµnh kinh tÕ ngµy 29/3/1995 V¨n phßng ChÝnh phñ ®· cã th«ng b¸o sè 44 cho phÐp thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má vµ trªn c¬ së ®ã ngµy 1/4/1995 Bé n¨ng l­îng (nay lµ Bé c«ng nghiÖp) ®· cã quyÕt ®Þnh sè 204NL/TCCB-L§ thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam. Ngµy 29/4/2003 Thñ t­íng ChÝnh phñ cã quyÕt ®Þnh sè 77/Q§- TTG vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty Ho¸ chÊt má thµnh c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cã tªn lµ: C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Gọi tắt là công ty Vật liệu nổ công nghiệp. C¨n cø QuyÕt ®Þnh sè 591/Q§-H§QT ngµy 22/3/2006 cña Chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ TËp ®oµn C«ng nghiÖp than - kho¸ng s¶n ViÖt Nam vÒ viÖc ®æi tªn C«ng ty TNHH mét thµnh viªn VËt liÖu næ c«ng nghiÖp thµnh C«ng ty TNHH mét thµnh viªn c«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV; C«ng ty ®· cã 25 ®¬n vÞ trùc thuéc ®Æt trªn 3 miÒn ®Êt n­íc, kÓ c¶ vïng s©u, vïng xa. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu næ cho c¸c ngµnh kinh tÕ. GÇn 40 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ 10 n¨m thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi theo nghÞ quyÕt cña §¶ng ®­îc ChÝnh phñ vµ c¸c bé, c¸c ngµnh, c¸c đÞa ph­¬ng n¬i ®¬n vÞ ®ãng qu©n quan t©m gióp ®ì vµ cho phÐp ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt cïng víi nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tÝch xuÊt s¾c: lµ ®¬n vÞ anh hïng lao ®éng, ®­îc nhËn hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt, hu©n ch­¬ng ®éc lËp, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng hai, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng ba, hu©n ch­¬ng chiÕn c«ng h¹ng ba vµ nhiÒu hu©n ch­¬ng cho c¸c tËp thÓ, c¸ nh©n trong c«ng ty. 1.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ nh÷ng nghµnh kinh doanh chÝnh cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV tæ chøc mét vßng khÐp kÝn tõ nghiªn cøu, s¶n xuÊt phèi chÕ, thö nghiÖm, b¶o qu¶n, dù tr÷ quèc gia vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Õn dÞch vô sau cung øng, vËn chuyÓn thiÕt kÕ má, næ m×n vµ c¸c nhiÖm vô kh¸c ngoµi vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. C«ng ty tËp trung kinh doanh vµo c¸c lÜnh vùc: 1 S¶n xuÊt, phèi chÕ- thö nghiÖm vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 2 XuÊt khÈu, nhËp khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, nguyªn liÖu ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 3 B¶o qu¶n, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ quèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 4 S¶n xuÊt, cung øng: D©y ®iÖn, bao b×, ®ãng gãi thuèc næ, giÊy sinh ho¹t, than sinh ho¹t, vËt liÖu x©y dùng. 5 ThiÕt kÕ thi c«ng x©y l¾p d©n dông c¸c c«ng tr×nh giao th«ng thuû lîi. 6 May hµng b¶o hé lao ®éng, hµng may mÆc, xuÊt khÈu. 7 Lµm dÞch vô khoan næ m×n cho c¸c má lé thiªn, hÇm lß kÓ c¶ næ m×n d­íi n­íc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 8 NhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu may mÆc , cung øng x¨ng dÇu vµ vËt t­ thiÕt bÞ. 9 VËn t¶i ®­êng bé, s«ng biÓn, qu¸ c¶nh c¸c ho¹t ®éng c¶ng vô vµ ®¹i lý vËn t¶i biÓn. Söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËt t¶i, thi c«ng c¶i t¹o ph­¬ng tiÖn c¬ giíi ®­êng bé. 10 DÞch vô ¨n nghØ. II- Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty 2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc kinh doanh cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt cña c«ng ty D­íi gi¸m ®èc cã 4 phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban ®­îc tæ chøc nh­ sau: - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt trùc tiÕp chØ ®¹o phßng kÕ ho¹ch chØ huy s¶n xuÊt. - Phã gi¸m ®èc ®êi sèng trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thanh tra b¶o vÖ. + Phßng tæ chøc nh©n sù. + V¨n phßng gi¸m ®èc. - Phã gi¸m ®èc kü thuËt trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­. + Phßng kü thuËt an toµn. - Phã gi¸m ®èc kinh tÕ trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh. + Phßng th­¬ng m¹i. + Phßng kiÓm to¸n néi bé. D­íi c¸c phßng ban nµy lµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc cña c«ng ty n»m t¹i c¸c tØnh trªn mäi miÒn cña tæ quèc. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña thÞ tr­êng, sù qu¶n lý ®óng quy ho¹ch vÒ qu¶n lý c«ng nh©n trªn c¶ n­íc, C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV ®· ®Ò nghÞ vµ ®­îc tæng c«ng ty than ViÖt nam quyÕt ®Þnh thµnh lËp nhiÒu ®¬n vÞ trùc thuéc. T¹i thêi ®iÓm míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 6 ®¬n vÞ thµnh viªn, ®Õn nay c«ng ty ®· cã 24 ®¬n vÞ trùc thuéc (trong ®ã cã 12 C«ng ty phô thuéc, 8 chi nh¸nh, 2 v¨n phßng ®¹i diÖn) ®ãng t¹i c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau trªn toµn quèc. 1 C«ng ty CN ho¸ chÊt má Trung Trung Bé. 2 C«ng ty CN ho¸ chÊt má B¾c Trung Bé. 3 C«ng ty CN ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh. 4 C«ng ty CN ho¸ chÊt má ViÖt B¾c. 5 C«ng ty CN ho¸ chÊt má Nam Bé. 6 XÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ cung øng vËt t­ Hµ néi. 7 C«ng ty CN ho¸ chÊt má CÈm Ph¶. 8 C«ng ty CN ho¸ chÊt má T©y Nguyªn. 9 C«ng ty CN ho¸ chÊt má B¹ch Th¸i B­ëi. 10 C«ng ty CN Ho¸ chÊt má T©y B¾c. 11 C«ng ty CN Ho¸ chÊt má Nam Trung Bé 12 Kh¸ch s¹n H¹ Long * Chi nh¸nh: 1 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má NghÖ An 2 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Nam. 3 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lai Ch©u. 4 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Qu¶ng Ng·i. 5 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Giang. 6 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lµo Cai. 7 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Phó Yªn. 8 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má §ång Nai. 9 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má B¾c C¹n. S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty nh­ sau: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty PTG§ kinh tÕ PTG§ ®iÒu hµnh SX PTG§ ®êi sèng PTG§ kü thuËt P. kÕ to¸n P. th­¬ng P. kiÓm to¸n P. kÕ ho¹ch P. thanh tra P. tæ chøc V¨n phßng P. thiÕt kÕ P. kü thuËt Tµi chÝnh m¹i néi bé chØ huy SX b¶o vÖ nh©n sù gi¸m ®èc ®Çu t­ an toµn C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn Cty XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XN HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vËn t¶i vËn t¶i nh¸nh cung HCM HCM HCM Qu¶ng B¾c B¾c Qu¶ng S¬n vµ c¶ng Kh¸nh Gia Ninh s«ng thuû bé ho¸ øng Bµ RÞa §µ Ninh C¹n Th¸i Ninh La B¹ch Hoµ Lai B×nh biÓn B¾c chÊt vËt t­ Vòng N½ng Ng·i Th¸i H¶i Ninh Hµ Hµ Tµu B­ëi Phßng Giang Néi Chi XN Chi XN XN VP Chi VP nh¸nh HCM nh¸nh HCM HCM ®¹i diÖn nh¸nh ®¹i diÖn HCM Lai HCM NghÖ Hµ HCM HCM HCM Lµo Ch©u Phó An Nam Tuyªn §ång Kiªn Cai Yªn Quang Nai Giang NhiÖm vô cña c¸c phßng ban c«ng ty. 1- Phßng kÕ hoach chØ huy s¶n xuÊt gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng 2 phã phßng vµ 8 nh©n viªn) lµ mét bé phËn n»m trong c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty. Phßng nµy cã c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n nh­ sau: + Qu¶n lý vµ chØ ®¹o c«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ cña toµn c«ng ty. +C«ng t¸c thÞ tr­êng vµ ký kÕt hîp ®ång. +C«ng t¸c dù tr÷ qèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c ®iÒu hµnh vµ chØ huy s¶n xuÊt. 2- Phßng thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. Gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 kÕ to¸n tr­ëng, 1 phã gi¸m ®èc vµ 9 nh©n viªn) víi chøc n¨ng nhiÖm vô tham m­u gióp viÖc cho phã gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c¸c mÆt c«ng t¸c: + C«ng t¸c thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. + C«ng t¸c qu¶n lý c¸c chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. + C«ng t¸c qu¶n lý hÖ thèng gi¸ trong toµn c«ng ty. 3- Phßng kiÓm to¸n néi bé gåm 4 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 2 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + KiÓm tra c«ng t¸c kÕ to¸n. + §¶m b¶o viÖc thùc hiÖn ®óng c¸c chuÈn mùc, chÕ ®é kÕ to¸n vµ c¸c lÜnh vùc liªn quan. 4- Phßng th­¬ng m¹i gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + Thùc hiÖn c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cho s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ cho nhu cÇu sö dông néi bé vµ kinh doanh cña toµn c«ng ty. + C«ng t¸c kinh doanh ®a nghµnh. 5- Phßng kü thuËt an toµn gåm 8 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 2 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Kü thuËt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, kü thuËt khoan vµ næ m×n. + Kü thuËt c¬ ®iÖn vËn t¶i. + C«ng t¸c an toµn, b¶o hé lao ®éng, m«i tr­êng. + C«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc vµ s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt x©y dùng. 6- Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­ gåm 5 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 3 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Qu¶n lý vµ tæ chøc chØ ®¹o ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n. + NhËn thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh khai th¸c má cña c¸c chñ ®Çu t­ ngoµi c«ng ty. 7- V¨n phßng gi¸m ®èc gåm 15 ng­êi (gi¸m ®èc, tr¸nh v¨n phßng, 2 phã phßng vµ 11 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c hµnh chÝnh, c«ng t¸c ®èi ngo¹i, c«ng t¸c tæng hîp, c«ng t¸c thi ®ua. + Tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o. + C«ng t¸c v¨n ho¸ thÓ thao, c«ng t¸c qu¶n trÞ ®êi sèng. 8- Phßng thanh tra b¶o vÖ - ph¸p chÕ gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng,1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c b¶o vÖ an ninh néi bé, an toµn vËt t­, tµi s¶n vµ h­íng dÉn chØ ®¹o kÕ ho¹ch biÖn ph¸p vÒ c«ng t¸c nãi trªn trong toµn c«ng ty. + C«ng t¸c huÊn luyÖn qu©n sù phßng ch¸y ch÷a ch¸y. + Tuyªn truyÒn phæ ph¸p luËt cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty. 9- Phßng tæ chøc nh©n sù gåm 9 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 6 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + C«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý. + C«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù. + C«ng t¸c tiÒn l­¬ng. + C«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé c«ng nh©n viªn. + C«ng t¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch, c«ng t¸c y tÕ, ch¨m sãc søc khoÎ c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra, t¹i c«ng ty cßn cã c¸c tæ chøc kh¸c nh­ tæ xe, tæ b¶o vÖ, nhµ ¨n. 2.2 Đặc điểm vÒ c¬ së vËt chÊt vµ kü thuËt c«ng nghiÖp cña c«ng ty - Mét trong nh÷ng yÕu tè ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cña c«ng ty ®ã chÝnh lµ c«ng ty kh«ng ngõng trang bÞ x©y dùng c¸c c¬ së vËt chÊt, c¸c trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vụ quy tr×nh s¶n xuất kinh doanh. C«ng ty ®· x©y dựng mét hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i bao gåm: 2883 tÊn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû bé víi trªn 90 « t« vËn t¶i, 4 tµu ®i biÓn, 3 tµu kÐo, 2 tµu tù hµnh, 8 xµ lan ®­êng s«ng, 32 xe chuyªn dông phôc vô chØ huy s¶n xuÊt næ m×n… HÖ thèng kho chøa VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN 4386-1993 trªn toµn quèc víi søc chøa trªn 6000 tÊn thuèc næ. HÖ thèng c¶ng gåm 3 c¶ng chuyªn dùng ®Ó bèc xÕp VËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Æc biÖt c«ng ty ®· ®Çu t­ 3 d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ: thuèc næ an toµn sö dông trong hÇm lß c¬ khÝ vµ bôi næ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc víi tæng c«ng suÊt trªn 35000 tÊn/n¨m Trong ®ã d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®­îc thñ t­íng chÝnh phñ quyÕt ®Þnh ®Çu t­ víi tæng trÞ gi¸ 29,2 tû ®ång (thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Mü víi 1 d©y chuyÒn s¶n s¶n xuÊt tÜnh vµ 2 xe s¶n xuÊt tù ®éng vµ n¹p thuèc næ t¹i khai tr­êng). TÊt c¶ c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ cña c«ng ty ®Òu ®­îc trang bÞ c¸c dông cô phßng ch¸y ch÷a ch¸y ®¹t tiªu chuÈn s¶n xuÊt vµ chuyªn chë VËt liÖu næ c«ng nghiÖp . C«ng ty còng mua nhiÒu xe chuyªn dông ®Ó chuyªn chë thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®Õn tËn ch©n c¸c c«ng tr×nh. N¨ng lùc vËn t¶i cña c«ng ty ®ñ ®¹t c¬ sè vËn chuyÓn trªn 25000 tÊn/n¨m. Cô thÓ: B¶ng 1: C¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, m¸y mãc thiÕt bÞ trong c«ng ty. Ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ N¨m 2006 N¨m 2008 1 Xe t¶i 57 72 2 Xe b¸n t¶i 1 8 3 Xe ca vµ xe ca chë c«ng nh©n 24 44 4 Tµu biÓn 4 4 5 Xµ lan tù hµnh 2 2 6 Xµ lan kÐo 6 6 7 §Çu kÐo 2 2 8 Xe c«ng ty 0 2 9 CÈu 2 2 10 Xe n©ng mini 0 2 11 D©y chuyÒn san xuÊt thuèc næ Anfo tÜnh 0 2 12 M¸y s¶n xuÊt thuèc næ AH1 2 3 13 M¸y b¬m LAGRA 3 5 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty CN hóa chất mỏ - TKV Kho tµng: C«ng ty cã mét hÖ thèng kho tµng hiÖn ®¹i chøa vËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN – 1997 trªn toµn quèc. Trong ®ã, n¨m qua c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t­ x©y dùng míi hÖ thèng kho t¹i nhiÒu n¬i nh­ S¬n La, Gia Lai, §µ N½ng, Kh¸nh Hoµ, Vũng Tµu... x©y dùng kho di ®éng vô c«ng tr×nh träng ®iÓm ®­êng Hå ChÝ Minh vµ söa ch÷a n©ng cÊp l¹i hÖ thèng kho hiÖn cã. HiÖn nay c«ng ty ®· cã 72 kho víi tæng diÖn tÝch 17771 m2 søc chøa 10.000 tÊn t¨ng lªn nhiÒu so víi n¨m 1995, lóc ®ã sè nhµ kho míi cã lµ 52 søc chøa lµ 6.000 tÊn. BÕn c¶ng: HiÖn nay c«ng ty cã 3 bÕn c¶ng ®­îc sö dông, khai th¸c nh»m nguyªn vËt liÖu vÒ s¶n xuÊt, chuyÒn thuèc næ ®i n¬i kh¸c tiªu thô. B¶ng 2: C¸c bÕn c¶ng thuéc c«ng ty C«ng nghiÖp hãa chÊt má - TKV. Tªn c¶ng DiÖn tÝch vïng n­íc (m2) DiÖn tÝch quy m« qu¶n lý (m2) C¶ng B¹ch Th¸i B­ëi 7000 5568 BÕn C¸i §¸ 5350 5500 C¶ng M«ng D­¬ng 5000 6668 Nguồn : Số liệu phòng kế hoạch Công ty CN Hóa chất mỏ - TKV Ngoµi 3 c¶ng trªn c«ng ty cßn ®ang thuª c¶ng §µ N½ng, c¶ng Nha Trang, c¶ng Quy Nh¬n, c¶ng Gß DÇu ®Ó bèc xÕp vËt liÖu næ cho c¸c ®¬n vÞ thuéc miÒn trung vµ miÒn nam . Nhµ x­ëng: HiÖn nay nhµ x­ëng ®· ®­îc söa ch÷a x©y míi phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt thuèc næ, s¶n xuÊt d©y m×n, söa ch÷a c¸c thiÕt bÞ c¬ khÝ, vËn t¶i vµ söa ch÷a tµu. TÊt c¶ ®Òu ®¶m b¶o kü thuËt, ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn an toµn s¶n xuÊt, ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng trong s¶n xuÊt. 2.3 §Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc. - TÝnh ®Õn ngµy 31/12/2009 tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV lµ 1885 ng­êi trong ®ã: Sè ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 345 ng­êi chiÕm 18,5% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè ng­êi cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 144 ng­êi chiÕm 7,76% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè c«ng nh©n kü thuËt lµ 639 ng­êi chiÕm 37,74%. Nh­ vËy sè c«ng nh©n kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý tõ trung cÊp trë lªn chiÕm 64% tổng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra c«ng ty cßn ký thªm nhiÒu hîp ®ång ng¾n h¹n khi ph¸t sinh yªu cÇu cña c«ng viÖc. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty kh«ng ngõng tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn toµn diÖn vÒ c¶ sè l­îng vµ chÊt l­îng. So víi n¨m 1995 (sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 920 ng­êi) th× sè l­îng nµy ®· t¨ng lªn gÊp 2 lÇn. ChÊt l­îng cña cán bé c«ng nh©n viªn còng t¨ng lªn cô thÓ lµ n¨m 1995 sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 47 ng­êi, sè c¸n bé cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 110 ng­êi, c«ng nh©n kü thuËt lµ 310 ng­êi. Trong sè t¨ng nµy chñ yÕu lµ c¸n bé ®­îc ®µo t¹o nghÒ khoan næ m×n, s¶n xuÊt thuèc næ, thñ kho, lÆn næ m×n d­íi n­íc t¹i c¸c tr­êng trong vµ ngoµi tæng c«ng ty than. - Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ®Çu t­ cho c«ng t¸c ®µo t¹o, ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, c«ng ty t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸n bé qu¶n lý häc ®¹i häc, cao häc, ®¹i häc b»ng 2, ®µo t¹o l¹i toµn bé c«ng nh©n s¶n xuÊt thuèc næ t¹i xÝ nghiÖp Ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh, c«ng nh©n kü thuËt khoan m×n (3 líp), lÆn næ m×n d­íi n­íc, c¸n bé chØ huy (3 líp), thñ kho vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, líp häc nghiÖp vô ng¾n h¹n, dµi h¹n kh¸c do tæng c«ng ty triÖu tËp. - Do hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn, cïng víi sù quan t©m cña ban l·nh ®¹o c«ng ty, mµ trong nh÷ng n¨m qua thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ®­îc n©ng lªn nhanh chãng. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c sè liÖu vÒ tæng quü l­¬ng trong b¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y. B¶ng 3: B¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y ĐVT: đồng ChØ tiªu N¨m 2007 N¨m 2008 N¨m 2009 6 th¸ng ®Çu n¨m 2010 Tæng quü l­¬ng thùc hiÖn 215.632.000.000 218.241.000.000 320.988.000.000 157.530.000.000 Thu nhËp bq ng­êi/th¸ng 4.954.000 5.382.000 6.699.000 6.236.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty CN Hóa chất mỏ - TKV Nh×n vµo b¶ng quü l­¬ng thùc hiÖn ta cã thÓ ®­a ra mét sè con sè so s¸nh ®Ó cã thÓ thấy ®­îc nh÷ng thµnh c«ng v« cïng to lín cña c«ng ty trong viÖc n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng trong c«ng ty N¨m 2007 tæng quü lương thùc hiÖn cña c«ng ty lµ 215.632.000.000 ®ång vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng ®¹t 4.954.000 ®ång th× sang n¨m 2008 con sè tæng quü l­¬ng thùc hiÖn ®· lµ 218.241.000.000 ®ång vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng lµ 5.382.000 ®ång. Nh­ vËy lµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty ®· t¨ng qua chØ 2 n¨m. Ph¶i nãi ®©y lµ mét thµnh c«ng hÕt søc to lín cña c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cßn ch¨m lo ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña c«ng nh©n viªn b»ng viÖc tæ chøc c¸c cuéc nghØ m¸t hµng n¨m hay c¸c buæi biÓu diÔn ca nh¹c phôc vô c«ng nh©n. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty h¨ng say lµm viÖc vµ tõ ®ã n©ng cao ®­îc n¨ng xuÊt lao ®éng. 2.4 §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh Lµ mét c«ng ty TNHH mét thµnh viªn míi ®­îc chuyÓn ®æi tõ mét doanh nghiÖp nhà nước trùc thuéc Tập đoàn CN than - Khoáng sản ViÖt nam thùc hiÖn ho¹ch to¸n ®éc lËp trong nh÷ng n¨m võa qua C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV ®· kh«ng ngõng ®æi míi ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt, vËn dông tèi ®a mäi nguån lùc của m×nh ®Ó ®Èy nhanh nhÞp ®é kinh doanh. Vèn lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc khi chuyÓn ®æi h×nh thøc së h÷u thµnh c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mét thµnh viªn cơ cÊu nguån vèn cña c«ng ty hÇu nh­ kh«ng thay ®æi. Nguån vèn cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ ba nguån c¬ b¶n ®ã lµ tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc, mét phÇn tõ lîi nhuËn ®Ó l¹i vµ ngoµi ra C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV cßn huy ®éng ®­îc mét phÇn kh¸ lín tõ c¸c tæ chøc tÝn dông nh­ vèn chiÕm dông tõ c¸c nhµ cung øng, vèn vay ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. Ta có thể thấy điều đó qua bảng sau. Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệ ChØ tiªu 31/12/2007 31/12/2008 31/12/2009 Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) I.Tæng tµi s¶n 503.859.291.154 814.267.550.848 746.055.872.071 1.TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 337.166.184.824 565.253.100.942 508.347.023.496 Trong ®ã:hµng tån kho 137.977.186.267 237.487.131.206 217.962.730.144 C¸c kho¶n ph¶i thu 137.488.643.031 230.046.206.086 169.512.390.811 2.TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n 166.693.107.330 223.476.226.154 237.708.848.575 II.Nguån vèn 503.859.292.154 814.267.550.848 746.055.872.071 1. Nî ph¶i tr¶ 343.200.670.975 613.829.534.267 429.771.781.635 Nî ng¾n h¹n 306.700.097.136 535.221.824.451 353.483.998.244 Nî dµi h¹n 36.500.573.839 78.607.709.816 76.287.783.391 Nî kh¸c 2.Nguån vèn chñ së h÷u 160.658.621.179 200.438.016.581 316.284.090.436 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty. Nh×n vµo b¶ng c¬ cÊu nguån vèn cña C«ng ty C«ng nghiÖp Ho¸ chÊt má - TKV ta thÊy ngay lµ tæng nguån vèn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. So s¸nh tæng nguån vèn cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm 31/12/2007 víi t¹i thêi ®iÓm 31/12/2009 ta sÏ thÊy diÒu ®ã. NÕu nh­ vµo thêi ®iÓm 31/12/2007 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 160.658.621.179 ®ång th× còng cïng thêi ®iÓm ®ã n¨m 2009 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 316.284.090.436 ®ång. T¨ng 155.625.469.257 ®ång hay ®¹t 108,565%. §©y qu¶ thùc lµ mét tèc ®é t¨ng rÊt nhanh. §iÒu nµy cho thÊy mét thµnh c«ng trong viÖc huy ®éng vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. §Æc ®iÓm thø hai ta dÔ nhËn thÊy lµ sù t¨ng lªn vÒ vèn cña c«ng ty chñ yÕu lµ t¨ng lªn trong nî ng¾n h¹n. Theo tµi liÖu trªn t¹i thêi ®iÓm ngµy 31/12/2007 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty 306.700.097.136 ®ång th× ®Õn 31/12/2009 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty lµ 353.483.998.244 ®ång t¨ng lªn 46.783.901.108 ®ång. §iÒu ®ã cho thÊy ®­îc mét thµnh c«ng lín cña c«ng ty trong viÖc huy ®éng vèn. Tuy nhiªn nã cßn do mét nguyªn nh©n kh¸c n÷a lµ do tÝnh chÊt cña s¶n phÈm cña c«ng ty gåm nhiÒu nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n lín do ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp kinh phÝ x©y dùng do ®ã thêi gian thi c«ng th­êng l©u vµ ph¶i sau khi bµn giao c«ng tr×nh th× c«ng ty míi ®­îc thanh to¸n v× thÕ