Chương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu

n hỗ trợ dạy thực hành - Mỗi học viên cần được trang bị đủ bộ bảo hộ lao động như áo, mũ, kính, khẩu trang, ủng V. PHƯƠNG PHÁP VÀ NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ: 1. Phương pháp đánh giá a. Kiểm tra định kỳ - Lý thuyết: trắc nghiệm khách quan hoặc vấn đáp - Đánh giá kỹ năng nghề: Kiểm tra kỹ năng nghề thông qua bài thực hành, kiểm tra qua quan sát và theo dõi thao tác, thái độ thực hiện và kết quả thực hành của học viên. b. Kiểm tra kết thúc mô đun: Kiểm tra theo nhóm (mỗi nhóm từ 3-5 học viên) hoặc kiểm tra cá nhân: + Thực hiện mô tả một công việc được thực hiện trong mô đun hoặc thực hiện trắc nghiệm học viên theo bảng câu hỏi do giáo viên chuẩn bị trước. + Thực hiện một công việc hoặc một số công việc trong quá trình thực hiện mô đun, giáo viên đánh giá qua quan sát và theo dõi thao tác, thái độ thực hiện và kết quả thực hành của học viên. 2. Nội dung đánh giá - Kiến thức: Học viên trình bày được mật độ khoảng cách trồng và kỹ thuật làm đất, bón phân lót cho vườn chồi, nêu được đặc điểm của các dòng vô tính có triển vọng và tiêu chuẩn của cây giống cà phê ghép để trồng ở vườn lấy chồi, trình bày được kỹ thuật trồng và chăm sóc vườn chồi, kỹ thuật thu hoạch và bảo quản chồi ghép, nêu được tiêu chuẩn của chồi ghép, gốc ghép và kỹ thuật ghép nêm cà phê, kể được các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ lệ thành công sau khi ghép, trình bày được kỹ thuật chăm sóc cây cà phê sau khi ghép và tiêu chuẩn của cây giống ghép khi xuất vườn. - Kỹ năng: học viên chọn được địa điểm trồng phù hợp, thiết kế mật độ khoảng cách trồng, làm đất, bón phân lót đúng kỹ thuật, nhận biết và chọn lựa được cây giống đủ tiêu chuẩn, trồng và chăm sóc vườn chồi đúng kỹ thuật, nhận biết và chọn lựa được chồi ghép đủ tiêu chuẩn, thu hoạch và bảo quản chồi ghép đúng kỹ thuật, thao tác ghép nêm cà phê thành thạo, tỷ lệ sống cao, chăm sóc cây cà phê sau khi ghép đúng kỹ thuật, nhận biết và chọn lựa được cây giống đủ tiêu chuẩn xuất vườn. - Thái độ: Có ý thức học tập tích cực, tham gia học đầy đủ thời lượng mô đun; bảo quản vật tư, thiết bị, dụng cụ cẩn thận; có trách nhiệm về chất lượng chồì giống, cây giống sản xuất ra. VI. HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN MÔ ĐUN: 1. Phạm vi áp dụng chương trình: - Chương trình mô đun “ Sản xuất cây giống cà phê ghép” áp dụng cho các khóa đào tạo nghề, trình độ sơ cấp và dạy nghề dưới 3 tháng, trước hết là các khóa đào tạo nghề cho lao động nông thôn đến năm 2020. - Chương trình mô đun “Sản xuất cây giống cà phê ghép” có thể sử dụng giảng dạy độc lập hoặc giảng dạy cùng một số mô đun khác (MĐ02, MĐ03, MĐ04, MĐ05, MĐ06, MĐ07) cho các khoá tập huấn hoặc dạy nghề dưới 3 tháng (dạy nghề thường xuyên). - Chương trình này có thể áp dụng cho các địa phương trong cả nước. - Ngoài người lao động nông thôn, có thể giảng dạy nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng nghề cho các lao động khác có nhu cầu. 2. Hướng dẫn một số điểm chính về phương pháp giảng dạy mô đun: Mô đun này có cả phần lý thuyết và thực hành, nên tiến hành song song vừa học lý thuyết vừa học thực hành để học viên dễ nhớ và tiếp thu bài học tốt. - Phần lý thuyết: giáo viên cần sử dụng các mẫu vật, dụng cụ trực quan, hình ảnh, video clip về kỹ thuật sản xuất cây giống cà phê trong quá trình giảng dạy để người học nắm bắt những kiến thức liên quan một cách dễ dàng. Nên sử dụng phương pháp dạy học là giảng dạy cho người lớn tuổi có sự tham gia. - Phần thực hành: chuẩn bị đầy đủ các trang thiết bị, dụng cụ, nguyên vật liệu, địa điểm thực hành theo yêu cầu của các bài trong mô đun. - Phần thực hành: Hướng dẫn thực hành qua thực hiện các công việc thực tế + Giáo viên mời một hoặc một số học viên trong lớp thực hiện làm mẫu các thao tác trong các bài thực hành ... và mời các học viên khác nhận xét, trên cơ sở đó giáo viên tổng hợp, đưa ra các nhận xét từng tình huống thực hành. Sau đó chia học viên của lớp thành các nhóm để thực hiện cho đến khi đạt yêu cầu đề ra trong khoảng thời gian cho phép; +Giáo viên khuyến khích thái độ tự tin và mạnh dạn của học viên trong thực hành và giúp học viên tự kiểm tra việc thực hiện của chính bản thân họ; + Giáo viên nhận xét kỹ năng thực hành của học viên, nêu ra những trở ngại, sai sót đã hoặc có thể gặp phải trong khi thực hiện công việc và cách khắc phục. 3. Những trọng tâm chương trình cần chú ý: - Trồng cây ra vườn chồi - Chăm sóc vườn chồi - Thu hoạch, bảo quản chồi ghép - Ghép nêm cà phê - Chăm sóc cây giống và chọn cây xuất vườn 4. Tài liệu tham khảo 1. Nguyễn Sĩ Nghị - Cây cà phê Việt Nam - Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội - 1996. 2. Trịnh Đức Minh - Kỹ thuật nhân giống cà phê - Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội - 2000. 3. Lê Ngọc Báu - Kỹ thuật trồng và chăm sóc cà phê - Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội - 2000. 4. Trần Thị Kim Loang - Sâu bệnh hại cà phê và biện pháp phòng trừ - Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội - 2000. 5. Phan Quốc Sủng - Kỹ thuật trồng chăm sóc chế biến cà phê - Nhà xuất bản Nông nghiệp T.P Hồ Chí Minh - 1998. 6. Phan Quốc Sủng - Hỏi đáp về kỹ thuật cà phê - Nhà xuất bản Nông nghiệp T.P Hồ Chí Minh - 1999. 7. Trung tâm nghiên cứu thực nghiệm thuỷ lợi nông lâm nghiệp Gia Lai - Quy trình tạo hình và ghép cà phê ; Sâu bệnh hại cà phê 8. Tài liệu sản xuất cây giống cà phê : website khuyenongvn.gov.vn CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUN Tên mô đun: Sản xuất cây giống hồ tiêu Mã số mô đun: MĐ 06 Nghề: Sản xuất cây giống cao su, càphê, hồ tiêu CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUN: SẢN XUẤT CÂY GIỐNG HỒ TIÊU Mã số mô đun: MĐ 06 Thời gian mô đun: 60 giờ (Lý thuyết: 8 giờ ; Thực hành: 50 giờ; Kiểm tra hết mô đun: 2 giờ) I. VỊ TRÍ, TÍNH CHẤT CỦA MÔ ĐUN: - Vị trí: Mô đun “Sản xuất cây giống hồ tiêu” được học sau mô đun “Chuẩn bị vườn ươm” và trước mô đun “Tiêu thụ cây giống”; có thể giảng trước, sau hoặc đồng thời các mô đun còn lại trong chương trình cũng như giảng dạy độc lập theo yêu cầu của người học. - Tính chất: là mô đun tích hợp giữa kiến thức và kỹ năng thực hành nghề nghiệp; Mô đun này có thể tổ chức giảng dạy tại địa bàn thôn, xã nơi có vườn sản xuất giống tiêu hay tại nhà của hộ gia đình... II. MỤC TIÊU MÔ ĐUN: Kiến thức: Mô tả được các bước công việc chuẩn bị hom và đặt hom tiêu. Nêu được các công việc chăm sóc vườn giống tiêu và chọn cây xuất vườn. Thực hiện được các bước của công việc: cắt xử lí, đặt hom tiêu vào đất, chuyển và xếp bầu, nhổ cỏ, xới xáo, phân loại, bón phân, tưới nước, phòng trừ sâu bệnh và chọn cây giống xuất vườn. Kỹ năng: Xác định thời điểm lấy giống, công việc chọn, cắt, gỡ dây giống. Kể lại được các công việc chọn, cắt, xử lí, đặt và chăm sóc vườn ươm hom tiêu. Thực hiện thành thạo cắt, xử lí hom giống và giâm hom vào bầu đất (luống đất), chuyển và xếp bầu vào luống, nhổ cỏ trong bầu, đảo bầu. Thái độ: Có trách nhiệm trong việc sản xuất giống tiêu. Có trách nhiệm đối với sản phẩm mình làm ra. III. NỘI DUNG MÔ ĐUN: 1. Nội dung tổng quát và phân phối thời gian: Số TT Tên các bài trong mô đun Thời gian (Giờ chuẩn) Tổng số Lý thuyết Thực hành Kiểm tra* 1 Chuẩn bị hom giống và đặt hom 20 3 16 1 2 Chăm sóc vườn ươm hom tiêu 20 3 16 1 3 Chọn cây xuất vườn 18 2 16 Kiểm tra kết thúc mô đun 2 2 Cộng 60 8 46 6 *Ghi chú: Thời gian kiểm tra được tính vào giờ thực hành. 2. Nội dung chi tiết: Bài 1: Chuẩn bị hom giống và đặt hom Thời gian: 20 giờ Mục tiêu: Nêu được các bước công việc chuẩn bị và cắt dây giống. Kể lại được các bước cắt, chọn và xử lý hom giống đúng kỹ thuật. Mô tả các bước thực hiện xẻ rãnh, đặt hom vào luống (giâm hom vào bầu đất), lấp đất. Nội dung của bài: Xác định thời điểm lấy giống. Chọn cắt và gỡ dây giống. Xử lí hom tiêu. Chuẩn bị bầu đất (luống đất) để giâm hom. Kỹ thuật giâm hom vào bầu đất (luống đất). Công việc sau khi giâm hom Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 2: Chăm sóc vườn ươm hom tiêu Thời gian: 20 giờ Mục tiêu: Mô tả được các công việc che nắng chắn gió, tưới nước, làm cỏ, bón phân, tỉa loại, đảo bầu, huấn luyện cây con ngoài ánh sáng và phòng trừ sâu bệnh hại. Thực hiện thành thạo các công việc che nắng chắn gió, tưới nước, làm cỏ, bón phân, tỉa loại, đảo bầu, huấn luyện cây con ngoài ánh sáng và phòng trừ sâu bệnh hại. Nội dung của bài: Che nắng, chắn gió Tưới nước. Làm cỏ, phá váng. Bón phân thúc. Đảo bầu. Huấn luyện cây con. Phòng trừ sâu bệnh hại. Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 3: Chọn cây xuất vườn Thời gian: 18 giờ Mục tiêu: Xác định được tiêu chuẩn cây con xuất vườn của các dạng cây giống (cây thân, cây lươn). Mô tả được những công việc sau khi chọn cây xuất vườn: dọn vệ sinh, gom gọn cây chưa đủ tiêu chuẩn để tiếp tục chăm sóc. Chọn được cây đủ tiêu chuẩn xuất vườn. Nội dung của bài: Tiêu chuẩn giống tiêu xuất vườn. 2. Bứng và chọn cây con trên luống đem trồng 2.1. Tiêu chuẩn cây trên luống xuất vườn 2.2. Thời gian bứng cây con 2.3. Kỹ thuật bứng cây. 3. Chọn bầu tiêu giống xuất vườn. Câu hỏi và bài tập thực hành IV. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN MÔ ĐUN 1. Tài liệu giảng dạy: - Giáo trình dạy nghề mô đun “Sản xuất cây giống hồ tiêu” trong chương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề của nghề “Sản xuất cây giống cao su, càphê, hồ tiêu ”. - Tài liệu khác: Cách giâm hom tiêu, giâm hom tiêu vào bầu đất,... 2. Điều kiện về thiết bị dạy học và phụ trợ: Máy tính, máy chiếu, clip kỹ thuật, hình ảnh về các giống hồ tiêu, các vườn nhân giống hồ tiêu. 3. Điều kiện về cơ sở vật chất: - 01 phòng học 30m2, có đủ bảng, bàn ghế cho lớp học 30 người. - 500m2 vườn nhân giống hồ tiêu (có thể thuê, mượn của cơ sở sản xuất giống tiêu gần địa điểm của lớp học). - Các loại: giàn che, nước tưới, bình tưới, bình phun thuốc bảo vệ thực vật, các dụng cụ trang thiết bị này cũng có thể liên kết với các cơ sở sản xuất giống hồ tiêu, nơi gần lớp học. - 500 dây lươn, 200 dây thân. - Tro trấu (hoặc xơ dừa hoặc cát): 50kg (nếu cát thì 100kg). - Các dụng cụ đơn giản như kéo cắt, rổ nhựa lớn nhỏ, lá chuối tươi, cuốc, cào, xẻng, mỗi loại có 10 cái. 4. Điều kiện khác: - Giáo viên hỗ trợ dạy thực hành. - Bảo hộ lao động cho học viên. V. PHUƠNG PHÁP VÀ NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ 1. Phương pháp đánh giá - Đánh giá lý thuyết: dùng phương pháp trắc nghiệm khách quan hoặc vấn đáp, trao đổi (theo tình huống). - Đánh giá kỹ năng nghề: Kiểm tra kỹ năng nghề thông qua bài thực hành, kiểm tra qua quan sát và theo dõi thao tác, thái độ thực hiện và kết quả thực hành của học viên. - Kiểm tra theo nhóm (mỗi nhóm từ 3 - 5 học viên) thực hiện: + Tính lượng hom tiêu giống để giâm vào diện tích 100m2 và 1.000 bầu đất với khoảng cách giâm vào luống là hàng cách hàng là 15cm và cây cách cây 15cm. + Chuẩn bị và cắt dây giống: Mỗi nhóm cắt 100 dây lươn và 50 dây thân, bao gồm các hoạt động: chọn dây to khỏe không sâu bệnh dị dạng, cắt xuống từ bụi tiêu, vận chuyển về nơi đang giâm hom. + Cắt và xử lí hom tiêu: Mỗi nhóm cắt và xử lí 300 hom lươn và 100 hom thân, bao gồm các công việc: cắt hom, loại bỏ ½ diện tích lá, nhúng vào kích kích rễ (nếu cần). + Đặt hom vào luống (hoặc bầu đất): Mỗi nhóm đặt 300 hom lươn và 100 hom thân vào đất, bao gồm các công việc: tưới ẩm đất, đặt hom, lấp đất. + Chăm sóc vườn giống hồ tiêu: Mỗi nhóm chăm sóc trên 300 hom lươn (bầu hom lươn) và 100 hom thân (bầu hom thân) bao gồm các công việc: tưới nước, nhổ cỏ, tưới phân, phòng trừ sâu bệnh hại, điều chỉnh ánh sáng, huấn luyện cây con, + Chọn cây xuất vườn: Mỗi nhóm chọn 300 cây giống (bầu cây giống) từ dây lươn và 100 cây giống (bầu cây giống) từ dây thân vào đất, bao gồm các công việc: xác định cây đủ tiêu chuẩn xuất vườn, chọn (bứng) cây xuất vườn. - Kiểm tra cá nhân: Học viên trình bày các bước công việc chọn, cắt, xử lí, đặt hom, chăm sóc vườm ươm và chọn cây giống hồ tiêu xuất vườn. 2. Nội dung đánh giá - Lý thuyết: Kiểm tra vấn đáp về: + Kỹ thuật chọn, cắt, xử lí, đặt hom tiêu. + Kỹ thuật chăm sóc vườm ươm cây giống hồ tiêu - Thực hành: + Thao tác cắt và xử lí hom tiêu, đặt hom vào luống (hoặc bầu đất). + Thao tác các công việc chăm sóc như tưới nước, nhổ cỏ, tưới phân, phòng trừ sâu bệnh hại, điều chỉnh ánh sáng, huấn luyện cây con, + Chọn (bứng) cây giống đủ tiêu chuẩn xuất vườn. VI. HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN MÔ ĐUN 1. Phạm vi áp dụng chương trình: - Chương trình mô đun Sản xuất cây giống hồ tiêu áp dụng cho các khóa đào tạo nghề trình độ sơ cấp và dạy nghề dưới 3 tháng, trước hết là phục vụ cho Đề án đào tạo nghề cho lao động nông thôn đến năm 2020. - Chương trình mô đun Sản xuất cây giống hồ tiêu có thể sử dụng dạy độc lập hoặc cùng một số mô đun khác cho các khoá tập huấn hoặc dạy nghề dưới 3 tháng (dạy nghề thường xuyên). - Chương trình áp dụng cho cả nước. Nếu áp dụng theo vùng, miền cần chú ý một số từ địa phương, ví dụ: dây thân=dây át; leng=xẻng, bầu tiêu thân=bầu tiêu át, đốt=mắt - Ngoài người lao động nông thôn, có thể giảng dạy nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng nghề cho các lao động khác có nhu cầu. - Mô đun Sản xuất cây giống hồ tiêu là mô đun thực hành đòi hỏi học viên phải tuân theo các bước thực hiện công việc và phải tỷ mỉ, cẩn thận. 2. Hướng dẫn một số điểm chính về phương pháp giảng dạy mô đun: Mô đun này có cả phần lý thuyết và thực hành, nên tiến hành song song vừa học lý thuyết vừa học thực hành để học viên dễ nhớ và tiếp thu bài học tốt. a. Phần lý thuyết - Giáo viên sử dụng nhiều phương pháp giảng dạy, nhưng chú trọng phương pháp giảng dạy tích cực như: Nêu vấn đề, đàm thoại, chuyển giao phương pháp phát triển công nghệ có sự tham gia (PTD), lớp học hiện trường (FFS) và khuyến nông thị trường để phát huy tính tích cực của học viên. - Giáo viên sử dụng các học cụ trực quan như: Mô hình, băng đĩa về Sản xuất cây giống hồ tiêu để học viên nắm bắt kiến thức một cách dễ dàng. b. Phần thực hành: Hướng dẫn thực hành theo phương pháp làm mẫu - Giáo viên mời một học viên trong lớp làm mẫu cắt, xử lí, đặt (giâm) một hom tiêu giống hoàn chỉnh và thực hiện một trong các công việc chăm sóc vườn tiêu giống, cả lớp cùng quan sát, sau đó mỗi học viên tự thực hiện cho đến khi đạt yêu cầu kỹ thuật trong khoảng thời gian đã quy định; - Giáo viên khuyến khích thái độ tự tin và mạnh dạn của học viên trong thực hành và giúp học viên tự kiểm tra việc thực hiện của chính bản thân họ; - Giáo viên nhận xét kỹ năng thực hành của học viên, nêu ra những trở ngại, sai sót đã hoặc có thể gặp phải trong khi thực hiện công việc và cách khắc phục. 3. Những trọng tâm chương trình cần chú ý - Phần lý thuyết: Các bước cắt, xử lí hom tiêu và đặt hom vào luống (hoặc bầu đất). - Phần thực hành: + Mặt cắt phải vát, cách đốt 1cm. Số lượng đốt/hom phải cân đối (2-5 đốt) + Chọn cây giống xuất vườn phải đạt tiêu chuẩn. 4. Tài liệu tham khảo 01. TS Tôn Nữ Tuấn Nam, TS Trần Kim Loang, TS Đào Thị Lan Hoa - Kỹ thuật trồng, thâm canh, chế biến và bảo quản hồ tiêu - Hà Nội – 2008 02. PGS. TS Hoàng Đức Phương, TS Nguyễn Minh Hiếu, Ths Đinh Xuân Đức, Ths Nguyễn Thị Đào, Ths Bùi Xuân Tín (2002). Giáo trình cây công nghiệp - Đại học nông lâm Huế. 03. Bộ NN và PTNT, cục trồng trọt - Đánh giá hiện trạng và bàn giải pháp phát triển cây Hồ tiêu các tỉnh phía Nam – Bình Phước – 2009 04. Tài liệu hội nghị thường niên năm 2010 và đại hội nhiệm kỳ IV (2011 – 2014) – Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam. 05. Tiêu chuẩn ngành - Hồ tiêu, Quy trình kỹ thuật trồng, chăm sóc và thu hoạch - 2006 CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUN Tên mô đun: Tiêu thụ cây giống Mã số mô đun: MĐ 07 Nghề: Sản xuất cây giống cao su, càphê, hồ tiêu CHƯƠNG TRÌNH MÔ ĐUN: TIÊU THỤ CÂY GIỐNG Mã số mô đun: MĐ 07 Thời gian mô đun: 56 giờ (Lý thuyết: 12 giờ ; Thực hành: 40 giờ; Kiểm tra hết mô đun: 4 giờ) I. VỊ TRÍ, TÍNH CHẤT CỦA MÔ ĐUN: - Vị trí: Mô đun Tiêu thụ cây giống là một mô đun học sau các mô đun Chuẩn bị vườn ươm, Sản xuất vườn nhân gỗ ghép cao su, Sản xuất cây giống cao su, Sản xuất cây giống cà phê, Sản xuất cây giống hồ tiêu trong chương trình sơ cấp của nghề “Sản xuất cây giống cao su, càphê, hồ tiêu”. - Tính chất: là mô đun tích hợp giữa kiến thức và kỹ năng thực hành nghề nghiệp; Mô đun này có thể tổ chức giảng dạy tại hội trường, nhà văn hóa, ngay tại nơi đã và đang có cây giống xuất vườn hoặc đại lý bán cây giống... II. MỤC TIÊU MÔ ĐUN: Kiến thức: Mô tả được các bước công việc đăng ký sản xuất cây giống. Nêu các bước công việc: tìm hiểu thị trường, tiếp thị cây giống và bán được cây giống. Tính được hiệu quả sản xuất cây giống. Kỹ năng: Đăng ký được giấy phép sản xuất cây giống. Tìm hiểu thị trường, tiếp thị cây giống và bán được cây giống. Tính được hiệu quả sản xuất cây giống. Thái độ: Có trách nhiệm với cây giống được tiêu thụ ra thị trường. Có ý thức tôn trọng phong tục tập quán, tôn giáo trong thực hiện công việc. Vui vẻ, cởi mở và nhiệt tình trong công việc. III. NỘI DUNG MÔ ĐUN: 1. Nội dung tổng quát và phân phối thời gian: Số TT Tên các bài trong mô đun Thời gian (Giờ chuẩn) Tổng số Lý thuyết Thực hành Kiểm tra 1 Đăng ký sản xuất cây giống 8 2 6 2 Tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống 12 3 9 3 Bán cây giống 12 2 10 4 Chăm sóc khách hàng 8 2 6 5 Tính hiệu quả sản xuất cây giống 12 3 9 Kiểm tra kết thúc mô đun 4 4 Cộng 56 12 40 4 2. Nội dung chi tiết: Bài 1: Đăng ký sản xuất cây giống Thời gian: 8 giờ Mục tiêu: Nêu được nội dung cơ bản của pháp lệnh giống cây trồng. Làm được kế hoạch tổ chức sản xuất giống cây trồng. Đăng ký được giấy chứng nhận sản xuất giống cây trồng. Nội dung của bài: Giới thiệu về pháp lệnh giống cây trồng Các thông tư, qui phạm hướng dẫn về công tác giống cây trồng Xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống. Đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống. Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 2: Tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống Thời gian: 12 giờ Mục tiêu: Tìm hiểu và uớc tính được nhu cầu cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu trong khu vực về chủng loại, số lượng; Trình bày được các hình thức và nội dung cơ bản trong tiếp thị cây giống. Xây dựng được các hình thức và nội dung tiếp thị cụ thể cho từng loại cây cây giống (cao su, cà phê, hồ tiêu) trên thị trường khu vực. Nội dung của bài: 1. Tìm hiểu giá cả thị trường cây giống (cao su, cà phê, hồ tiêu) trong vùng. 1.1. Khái niệm. 1.2. Thu thập và xử lý thông tin 1.2.1. Thu thập thông tin từ các cơ sở xản xuất cây giống. 1.2.2. Thu thập thông tin từ khách hàng trực tiếp. 1.2.3. Thu thập thông tin từ các cơ sở khuyến nông. 2. Tiếp thị cây giống 2.1. Khái niệm. 2.2. Các phương pháp tiếp thị Xác định đối tượng tiếp thị. Xác định nội dung về hình thức tiếp thị. 2.2.3. Lên lịch tiếp thị. Tiếp thị. Tổng hợp kết quả tiếp thị. Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 3: Bán cây giống Thời gian: 12 giờ Mục tiêu: Mô tả được các công việc hợp đồng bán cây giống có đầy đủ nội dung theo quy định và tính pháp lý. Bán được số lượng cây giống sản xuất với giá thành phù hợp. Thanh lí hợp đồng bán cây giống. Nội dung của bài: Xác định khung hợp đồng mua bán cây giống. Chuẩn bị nội dung hợp đồng chi tiết về mua bán cây giống. 2.1. Các căn cứ để sọan thảo hợp đồng 2.2. Chuẩn bị nội dung hợp đồng Thống nhất với khách hàng thời gian ký kết hợp đồng. Ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng. Thanh lý hợp đồng. Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 4: Lấy ý kiến khách hàng Thời gian: 8 giờ Mục tiêu: Nêu các bước công việc chăm sóc khách hàng. Lấy được ý kiến khách quan từ khách hàng sau khi đã hoàn tất thanh lý hợp đồng, chăm sóc khách hàng khi họ cần thiết. Nội dung của bài: 1. Chuẩn bị nội dung thông tin cần lấy ý kiến từ khách hàng 2. Lấy ý kiến phản hồi của khách hàng. Câu hỏi và bài tập thực hành Bài 5: Tính hiệu quả sản xuất cây giống Thời gian: 12 giờ Mục tiêu: Liệt kê được các khoản chi phí để sản xuất cây giống. Tính được giá bán cây giống. Tính được hiệu quả kinh tế khi sản xuất cây giống. Nội dung của bài: Tính các khoản chi phí cho việc sản xuất cây giống. Tính tổng số tiền sau khi bán cây giống. Tính hiệu quả (lợi nhuận) sản xuất cây giống. Câu hỏi và bài tập thực hành IV. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN MÔ ĐUN 1. Tài liệu giảng dạy: Giáo trình dạy nghề mô đun “Tiêu thụ cây giống” trong chương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề của nghề “Sản xuất cây giống cao su, càphê, hồ tiêu ”. 2. Điều kiện về thiết bị dạy học và phụ trợ: Máy tính, máy chiếu, các mẫu hợp đồng mua bán cây giống, mẫu phiếu phỏng vấn khách hàng,... 3. Điều kiện về cơ sở vật chất cho lớp học 30 người: - 01 phòng học 30m2, có đủ bảng, bàn ghế cho lớp học 30 người. - Mời (gọi) người đã mua cây giống: 3 - 5 người. - Các loại: máy chiếu, máy tính,. có thể liên kết với các đại lý mua bán cây giống nơi gần lớp học. - Máy tính tay: 10 cái. - Mẫu hợp đồng mua bán cây giống: 100 bản. - Mẫu phiếu phỏng vấn khách hàng: 100 bản. - Các dụng cụ, vật liệu khác như giấy A4, bút,..khoảng 100 tờ (cái). 4. Điều kiện khác: Bộ phận tổ chức lớp học, chuyên gia về Tiêu thụ cây giống. V. PHUƠNG PHÁP VÀ NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ 1. Phương pháp đánh giá - Đánh giá lý thuyết: dùng phương pháp trắc nghiệm khách quan hoặc vấn đáp, trao đổi (theo tình huống). - Đánh giá kỹ năng nghề: Kiểm tra kỹ năng nghề thông qua bài thực hành, kiểm tra qua quan sát và theo dõi thao tác, thái độ thực hiện và kết quả thực hành của học viên. - Kiểm tra theo nhóm (mỗi nhóm từ 3 - 5 học viên) thực hiện: + Đăng ký giấy phép sản xuất cây giống: Mỗi nhóm tìm hiểu về các công việc đăng ký giấy phép sản xuất cây giống, bao gồm các hoạt động: Xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống; Đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống. + Tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống cho 3 loại giống cao su, càphê, hồ tiêu: Mỗi nhóm tìm hiểu thị trường và tiếp thị cho một loại cây giống, bao gồm các hoạt động: tìm hiểu giá cả thị trường và tiếp thị cây giống. + Bán cây giống: Mỗi nhóm ký kết họp đồng và thanh lý hợp đồng cho 1 loại cây giống, bao gồm các hoạt động: Thống nhất địa điểm, thời gian ký hợp đồng; ký hợp đồng với khách hàng; thanh lý hợp đồng. + Tính hiệu quả kinh tế sản xuất cây giống: Mỗi nhóm tính lợi nhuận cho việc sản xuất cây giống cho 3 loại cây giống, bao gồm các hoạt động: Tính tất cả các khoản chi phí cho việc sản xuất cây giống; tính tổng số tiền sau khi bán cây giống; tính hiệu quả (lợi nhuận) sản xuất cây giống. - Kiểm tra cá nhân: Học viên trình bày các bước công việc: đăng ký giấy phép sản xuất cây giống, tiếp thị và bán cây giống, tính hiệu quả kinh tế sản xuất cây giống. 2. Nội dung đánh giá - Lý thuyết: Kiểm tra vấn đáp về: + Tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống. + Bán cây giống và tính hiệu quả kinh tế sản xuất cây giống. - Thực hành: + Ký kết và thanh lý hợp đồng bán cây giống. + Tính toán hiệu quả kinh tế sản xuất cây giống. VI. HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN MÔ ĐUN 1. Phạm vi áp dụng chương trình: - Chương trình mô đun Tiêu thụ cây giống áp dụng cho các khóa đào tạo nghề trình độ sơ cấp và dạy nghề dưới 3 tháng, trước hết là phục vụ cho Đề án đào tạo nghề cho lao động nông thôn đến năm 2020. - Chương trình mô đun Tiêu thụ cây giống có thể sử dụng dạy độc lập hoặc cùng một số mô đun khác cho các khoá tập huấn hoặc dạy nghề dưới 3 tháng (dạy nghề thường xuyên) - Chương trình áp dụng cho cả nước. Nếu áp dụng theo vùng, miền cần chú ý một số từ địa phương, ví dụ: vạn cây = mười nghìn cây; một thiên cây = một nghìn cây, bớt giá = giảm giá,... - Ngoài người lao động nông thôn, có thể giảng dạy nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng nghề cho các lao động khác có nhu cầu. - Mô đun Tiêu thụ cây giống là mô đun thực hành đòi hỏi học viên phải tuân theo các bước thực hiện công việc và phải tỷ mỉ, cẩn thận. 2. Hướng dẫn một số điểm chính về phương pháp giảng dạy mô đun: Mô đun này có cả phần lý thuyết và thực hành, nên tiến hành song song vừa học lý thuyết vừa học thực hành để học viên dễ nhớ và tiếp thu bài học tốt. a. Phần lý thuyết - Giáo viên sử dụng nhiều phương pháp giảng dạy, nhưng chú trọng phương pháp giảng dạy tích cực như: Nêu vấn đề, đàm thoại, chuyển giao phương pháp phát triển công nghệ có sự tham gia (PTD), lớp học hiện trường (FFS) và khuyến nông thị trường để phát huy tính tích cực của học viên. - Giáo viên sử dụng các học cụ trực quan như: Mô hình (hình thức), băng đĩa về mua bán cây giống để học viên nắm bắt kiến thức một cách dễ dàng. b. Phần thực hành: Hướng dẫn thực hành theo phương pháp làm mẫu - Giáo viên mời một học viên trong lớp làm mẫu về việc bán cây giống một cách hoàn chỉnh và thực hiện một trong các phép tính toán lợi nhuận, cả lớp cùng quan sát, sau đó mỗi học viên tự thực hiện cho đến khi đạt yêu cầu kỹ thuật trong khoảng thời gian đã quy định; - Giáo viên khuyến khích thái độ tự tin và mạnh dạn của học viên trong thực hành và giúp học viên tự kiểm tra việc thực hiện của chính bản thân họ. - Giáo viên nhận xét kỹ năng thực hành của học viên, nêu ra những trở ngại, sai sót đã hoặc có thể gặp phải trong khi thực hiện công việc và cách khắc phục. 3. Những trọng tâm chương trình cần chú ý: - Phần lý thuyết: Bản ký kết hợp đồng và thanh lý hợp đồng. - Phần thực hành: + Bán được cây giống. + Tính hiệu quả khinh tế sau khi bán cây giống. 4. Tài liệu tham khảo: 1. Trần Minh Đạo. 2002. Giáo trình Marketing căn bản, NXB