Các phương thức thương mại thông dụng trong buôn bán quốc tế

2010CÁC PHƯƠNG THỨC THƯƠNG MẠI THÔNG DỤNG TRONG BUÔN BÁN QUỐC TẾ*CÁC PHƯƠNG THỨC THƯƠNG MẠI THÔNG DỤNG TRONG BUÔN BÁN QUỐC TẾKhái niệm: Các phương thức thương mại là những cách mà người mua và người bán sử dụng để tiến hành tiếp xúc, giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng... nhằm xúc tiến việc mua bán được phát triển thuận lợi hơn. Nội Dungwww.themegallery.comCompany LogoKinh doanh theo hình thức chuyển khẩuHội chợ, triển lãm thương mạiGia công trong thương mạiỦy thác mua bán hàng hóaKinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuấtGọi thầu - Đấu thầuBao tiêuChuyển giao công nghệ Đấu giáĐại lý mua bán hàng hóaỦy thác mua bán hàng hóawww.themegallery.comCompany LogoPhí dịch vụBÊN ĐƯỢC ỦY THÁCBÊN ỦY THÁCQuyền và nghĩa vụ2. Ủy thác Ủy thác mua bán hàng hóa là việc mà theo đó bên được ủy thác thực hiện việc mua bán hàng hóa với danh nghĩa của mình với những điều kiện đã thỏa thuận với bên ủy thác và được nhận phí ủy thác.Ủy thác mua bán hàng hóawww.themegallery.comCompany LogoMARILINK INTERNATION LOGISTIC Co,.Ltd  Nhận ủy thác hàng hóa xuất- nhập khẩu, thay mặt khách hàng: - Ký kết hợp đồng ngoại thương - Chuẩn bị chứng từ - Làm thủ tục thanh toán qua ngân hàng - Xuất hoá đơn trả hàng theo luật - Làm thủ tục xin C/O (nếu có) - Book tàu - Theo dõi hàng hoá đến và đi - Lên tờ khai Hải quan - Làm thủ tục thông quan và vận chuyển hàng về kho theo yêu cầu Ủy thác mua bán hàng hóawww.themegallery.comCompany Logo Tại Việt Nam: ebay.vn Chợ điện tử Vai trò: người mua hàng hộ dưới danh nghĩa uỷ thác nhập khẩu hỗ trợ người dùng Việt Nam mua hàng hoá từ Mỹ bao gồm các dịch vụ thanh toán, vận chuyển, làm thủ tục Hải quan.  Xuất nhập khẩu ủy thác là hoạt động dịch vụ thương mại dưới hình thức thuê và nhận làm dịch vụ xuất nhập khẩu.Chủ thể ủy thác xuất-nhập khẩuChủ thể nhận ủy thác xuất - nhập khẩuBên ủy thác:Đăng kí và có giấy phép đăng kí mã số doanh nghiệp XNK.Có hạn ngạch hoặc chỉ tiêu XNK.Được cơ quan chuyên ngành đồng ý đối với mặt hàng XNK chuyên ngành.Có khả năng thanh toán hàng hóa XNK ủy thác.Điều kiện ủy thácBên nhận ủy thác:Có giấy phép đăng ký kinh doanh và giấy phép đăng ký mã số XNK.Có ngành hàng phù hợp hàng hóa nhận XNK ủy thác.www.themegallery.comCompany LogoĐẠI LÝ MUA BÁN HÀNG HOÁĐại lí Đại lý mua bán hàng hóa là hành vi thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận với nhau về hàng hóa và thù lao.Đại lý thương mạiBên giao đại lý Bên đại lýBên đại lý nhân danh chính mình mua bán hàng hóa cho ben giao đại lý hoạc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàngThù laoĐại lý mua bán hàng hóawww.themegallery.comCompany LogoCác hình thức đại lýĐại lý hưởng hoa hồngĐại lý độc quyền Tổng đại lý mua bán hàng hóaĐẠI LÝ MUA BÁN HÀNG HOÁCÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ:Đại lý hoa hồngĐẠI LÝ MUA BÁN HÀNG HOÁCÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ:Đại lý độc quyềnĐẠI LÝ MUA BÁN HÀNG HOÁCÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ:Tổng đại lý mua bán hàng hóaBÊN GIAO ĐẠI LÝBÊN ĐẠI LÝĐại lý mua bán hàng hóawww.themegallery.comCompany LogoƯu điểm - Đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho bên giao đại lý. - Đỡ phải đầu tư cơ sở vật chất. - Giảm bớt chi phí vận tải.Nhược điểm - Lợi nhuận bị chia sẻ. - Bên giao đại lý mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường. - Thường phải đáp ứng những yêu sách của đại lý.Phân biệt giữa đại lý và ủy thác?BÊN ĐẶT GIA CÔNGBÊN NHẬN GIA CÔNGNGUYÊN VẬT LIỆUHÀNG HÓA Đà GIA CÔNGTIỀN Gia công là hành vi thương mại, theo đó bên nhận gia công thực hiện việc gia công hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng hoá.NỘI DUNG GIA CÔNGSản xuấtChế biếnChế tácSửa chữaPhân loạiLắp rápTái chếĐóng góiBÊN ĐẶT GIA CÔNGBÊN NHẬN GIA CÔNGquyềnsởhữucôngnghiệpĐảmbảoKiểmtra, giámsátGIA CÔNG TRONG THƯƠNG MẠIGIA CÔNG VỚI THƯƠNG NHÂN NƯỚC NGOÀIĐẶT GIA CÔNGHÀNG HÓA Ở NƯỚC NGOÀIGIA CÔNG GIA CÔNG VỚI THƯƠNG NHÂN NƯỚC NGOÀIBÊN ĐẶT GIA CÔNGQUYỀNCử chuyên gia đến Việt Nam để hướng dẫn kỹ thuật và giám sát theo hợp đồngNGHĨA VỤ1.Giao nguyên vật liệu cho bên nhận gia công theo hợp đồng2.Chịu trách nhiệm về quyền sử dụng nhãn hiệu, xuất xứ của hàng hóa3.Tuân thủ các quy định của pháp luật VN và điều khoản HĐGIA CÔNG VỚI THƯƠNG NHÂN NƯỚC NGOÀIBÊN NHẬN GIA CÔNGQUYỀN1.Miễn thuế đ/v hàng tạm nhập để thực hiện hợp đồng2.Thuê thương nhân khác gia công3.Được cung ứng nguyên vật liệu4.Được nhận tiền thanh toánNGHĨA VỤ1. Nộp thuế XNK2.Tuân thủ các quy định của pháp luật và các điều khoản trong hợp đồngBên đặt gia công: Thương nhânViệt Nam thuộc các thành phần kinh tếHàng gia công thuộc danh mục hàng hóa được phép lưu thông trên thị trường VN Xuất khẩu máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu để gia công phải tuân thủ các quy định của pháp luậtGIA CÔNG HÀNG HÓA Ở NƯỚC NGOÀIGia công trong thương mạiwww.themegallery.comCompany Logo 1. Gia công với thương nhân nước ngoài Công ty may Tây Đô chuyên sản xuất quần áo các loại và may gia công xuất khẩu với các trang thiết bị được nhập từ các nước Nhật, Mỹ, Đức như máy trải vải tự động, máy cắt tự động, hệ thống giác sơ đồ, máy thêu vi tính, máy ép keo, máy ủi Form Jacket, máy ủi dập, máy may điện tử và một số máy chuyên dùng gồm: máy đính nút, đính bọ, mổ túi...GIA CÔNG VỚI THƯƠNG NHÂN NƯỚC NGOÀIBÊN ĐẶT GIA CÔNGQUYỀN1.Tạm xuất khẩu máy móc, thiết bị, NVL từ nước thứ 32.Tái nhập khẩu sản phẩm đã được gia công3. Bán sản phẩm theo quy định4. Miễn thuế theo quy định5.Cử chuyên gia ra nước ngoàiNGHĨA VỤ1. Nộp thuế theo quy định2.Tuân thủ các quy định của pháp luật và các điều khoản trong hợp đồngVD: Côngty TNHH gia công và dịch vụ Thép Sài Gòn=>Cung cấp sản phẩm và dịch vụ gia công cắt thép cuộn thành tấm và xẻ dọc cuộn theo kích thước mà khách hàng yêu cầuSảnxuấtNguyênvậtliệuSảnphẩmGIA CÔNG TRONG THƯƠNG MẠIwww.themegallery.comCompany Logo 2. Đặt gia công hàng hóa ở nước ngoài Công ty thời trang V.T. Trong các mặt hàng may mặc thông dụng hàng ngày công ty đa phần chỉ sản xuất 60% đối với hàng thun, kaki (khoảng 40%) và jean (khoảng 20%), còn lại đặt gia công ở nước ngoài ( Trung Quốc) vì có giá rẻ hơn.GIA CÔNG TRONG THƯƠNG MẠIThị trường điện thoại di động: Q-Mobile, Mobistar, Conspeed,Công ty thời trang VT, công ty văn phòng phẩm Hồng Hà, tập đoàn Thiên Long, Nhập hàng gia công nước ngoài có giá tốt hơn, tiết kiệm được chi phí. Trong nước, chi phí nhân công, mở nhà xưởng ngày càng tăng. Công nghiệp phụ trợ kémHội chợ, triển lãm thương mạiHội chợ, triển lãm thương mạiwww.themegallery.comCompany LogoHội Chợ, Triển Lãm Thương MạiLà hoạt động xúc tiến thương mại tập trung trong một thời gian và địa điểm xác định. Trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh được trưng bày hàng hóa nhằm tiếp thị, quảng cáo và ký kết hợp đồng mua bán.Là hoạt động xúc tiến thương mạitập trung trong một thời gian vàđịa điểm nhất định, trong đó tổ chức,cá nhân sản xuất, kinh doanh đượctrưng bày hàng hóa của mình nhằmmục đích tiếp thị, ký kết hợp đồngmua bán hàng.Hội chợ thương mạiLà hoạt động xúc tiến thương mạithông qua việc trưng bày hàng hóa,tài liệu về hàng hóa để giới thiệu,quảng cáo nhằm mở rộng và thúcđẩy việc tiêu thụ hàng hóa.Triển lãm thương mạiVD: Hội chợ Mekong Expo 2011VD: Triển lãm QT xây dựng – VLXD – BĐS và trang trí nội thất– VIETBUILD Cần Thơ 2011.Hội chợ, triển lãm thương mạiwww.themegallery.comCompany LogoNhững thuận lợi:Là cầu nối giữa các DN tham gia hội chợ với khách hàng và đối tác.- Tăng hiệu quả, tính chuyên nghiệp của chương trình quảng bá DN, xúc tiến thương mại.- Giúp các doanh nghiệp dễ dàng tìm hiểu thông tin về nhau, liên hệ trao đổi trực tiếp -> có nhiều sự lựa chọn hơn, tiết kiệm thời gian tìm hiểu tại hội chợ, rút ngắn thời gian đàm phán hợp đồng, giảm được các rủi ro trong kinh doanh. - Mang lại cơ hội truyền thông quảng bá thương hiệu, sản phẩm; cơ hội kinh doanh cho các DN.Chuyển giao công nghệwww.themegallery.comCompany LogoBÊN MUABÊN BÁNCông nghệPhí sử dụng công nghệChuyển giao công nghệ Chuyển giao công nghệ là hình thức mua – bán công nghệ trên cơ sở hợp đồng chuyển giao công nghệ giữa các bên có liên quan, đã được thỏa thuận phù hợp với qui định của pháp luật.Chuyển giao công nghệ bao gồm:Chuyển giaocác đối tượngsở hữu công nghiệpChuyển giao cácbí quyết về công nghệ,giải pháp kỹ thuật,quy trình công nghệChuyển giao cácgiải pháp hợp lý hóasản xuất đổi mớicông nghệThực hiện các hình thứcdịch vụ hỗ trợchuyển giao công nghệ Công nghệ không đượcchuyển giaoKhông đáp ứng yêu cầu trongquy định của pháp luật VN.Có tác động và gây hậu quả xấuđến văn hóa, quốc phòng, an ninhQG, trật tự an toàn XH của VN.Không đem lại hiệu quả kỹ thuật,kinh tế, xã hội.Công nghệ phục vụ lĩnh vực an ninhQuốc phòng khi chưa được cơ quanNhà nước có thẩm quyền cho phép. Ưu điểm: Có thể sử dụng công nghệtiên tiến hoặc nhãn hiệunổi tiếng. Tận dụng được nguồn lựcsẵn có mà chưa khai thácđược do thiếu công nghệ. Tiết kiệm được chí phí vàthời gian, có thể đi tắt vàocông nghệ hiện đại. Nhược điểm: Tiếp thu công nghệ lạc hậutừ bên bán. Ưu điểm: Có thể thâm nhập vào thịtrường của bên mua dễdàng hơn. Có điều kiện đổi mới côngnghệ nhờ thu hồi vốn từviệc chuyển giao công nghệ. Nhược điểm: Bên bán khó kiểm soátđược bên mua. Bên bán có thể tạo ra đốithủ cạnh tranh mới cho mình.Bên bánBên muaChuyển giao công nghệChuyển khẩuwww.themegallery.comCompany LogoNước tái xuấtVNNước nhậpThái LanNước xuấtMỹSơ đồ di chuyển hàng hóa và tiền tệ theo hình thức chuyển khẩuChuyển khẩu là gì?Ký hiệu:Hàng hóaTiền tệTẠM NHẬP TÁI XUẤT Tạm nhập để tái xuất là hình thức mua hàng ở một nước để bán cho một nước khác trên cơ sở hợp đồng mua bán ngoại thương.mua hàng hóa của một nước đề bán cho một nước kháccó làm thủ tục nhập khẩu và xuất khẩu nhưng không qua gia công chế biến TẠM NHẬP TÁI XUẤTTạm nhập tái xuấtwww.themegallery.comCompany LogoMột số điều kiện,thủ tục liên quanCó thể nhập hàng cấm nhưng phải có phép của bộ công thươngThủ tục hải quanThời gian lưu chuyển bán cho B với giá 7 triệu Đấu giá tăng giáĐưa ra giá thấp nhất: 500 nghìn->Bán cho A ra giá cao nhất: 5 triệu Đấu giá giảm giáĐưa ra giá cao nhất: 10 triệu-> giảm dần-> mức 6 triệu A người đầu tiên chấp nhận mua->bán cho A Chuẩn bị đấu giá. Đấu giá chính thức. Thỏa thuận và giao hàng. Thanh toán tiền hàng. Thanh toán tiền hoa hồng (phí đấu giá). Lập phiếu đấu giá và công khai trên các phương tiện thông tin đại chúng.Trình tự thông thườngcủa đấu giáVD Gói thầu: Xây lắp trường THCS Vĩnh Thuận Tây, huyện Vị Thủy, tỉnh Hậu GiangThuộc DA: Trường THCS Vĩnh Thuận Tây, Vị Thủy - Hậu GiangNguồn vốn: NSNNBên mời thầu: Ban QLDA ĐTXD huyện Vị ThủyHình thức đấu thầu: Rộng rãi trong nướcThời gian bán HSMT: Từ 08 giờ 00 ngày 04/02/2010 đến 09 giờ 00 ngày 25/02/2010Địa Điêm: Ban QLDA ĐTXD huyện Vị Thủy, ấp 3, thị trấn Nàng Mau-VT-HGĐiện thoại: (0711) 3571266; Fax: (0711) 35712660Giá bán: 1.000.000 đồngThời điểm đóng thầu: 09 giờ 00 ngày 25/02/2010.Đấu thầu là gì?Gọi thầu là gì?Đấu thầu quốc tếĐấu thầu Đấu thầu là hình thức thương mại quốc tế, thường được sử dụng trong việc mua bán máy móc, thiết bị, công trình xây dựng*Đấu thầu quốc tế Khái niệm: - Đấu thầu là phương thức giao dịch đặc biệt được tiến hành tại 1 địa điểm và trong 1 thời gian đã được qui định trước. - Theo đó, những người bán cạnh tranh lẫn nhau cung cấp hàng hóa, dịch vụ. - Người mua sẽ quyết định mua hàng hóa, dịch vụ của ai có giá cả và điều kiện thuận lợi nhất.*Đấu thầu quốc tế: Đặc điểm:- Là phương thức giao dịch đặc biệt: 1 người mua nhiều người bán.- Tổ chức tại một địa điểm trong một thời gian nhất định.- Người mua là người soạn thảo mẫu đơn chào hàng, mẫu hợp đồng.- Thị trường trong đấu thầu thuộc về người mua. - Việc mua bán trong đấu thầu diễn ra theo những thể lệ quy định sẵn, theo điều lệ của tổ chức đấu thầu. - Thường được sử dụng trong các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, mua sắm máy móc, thiết bị có giá trị lớn.*Đấu thầu quốc tế: 3. Phân loại đấu thầu:a) Nếu căn cứ vào số lượng người tham gia:* Đấu thầu mở rộng: là hình thức đấu thầu không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia và được quảng cáo rộng rãi để các nhà thầu có đủ khả năng đều có thể tham gia.* Đấu thầu hạn chế : là hình thức đấu thầu mà bên mời thầu chỉ mời một số nhà thầu có đủ các điều kiện tham gia (tối thiểu là 5 nhà thầu có khả năng đáp ứng các yêu cầu của hồ sơ mới thầu- theo luật đấu thầu ngày 29/11/2005). *Đấu thầu quốc tế3. Phân loại đấu thầu:b) Căn cứ vào cách thức tiến hành: * Đấu thầu 1 giai đoạn 1 phong bì: là phương thức đấu thầu mà người mua yêu cầu nhà cung cấp hay nhà thầu nộp đề xuất về kỹ thuật và giá bỏ thầu trong một túi hồ sơ.* Đấu thầu 1 giai đoạn 2 phong bì: là phương thức đấu thầu mà nhà thầu nộp đề xuất về kỹ thuật và đề xuất về giá trong từng túi hồ sơ riêng vào cùng một thời điểm. - Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật sẽ được xem xét trước để đánh giá. - Các nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên mới được mở tiếp túi hồ sơ đề xuất giá.*Đấu thầu quốc tế: 3. Phân loại đấu thầu:b) Căn cứ vào cách thức tiến hành:* Đấu thầu 2 giai đoạn:- Giai đoạn thứ nhất chỉ xem hồ sơ sơ bộ về phương án kỹ thuật và tài chính, chưa có giá, bên mời thầu sau đó thoả thuận với từng người mời thầu để thống nhất về các điều kiện.- Giai đoạn thứ hai là hồ sơ chính thức, có đề xuất kỹ thuật và phương án tài chính chi tiết, tiến độ, giá.Nghiệp vụ cơ bản gọi thầu – đấu thầu:-Chuẩn bị trước khi gọi thầu-Đấu thầu-Mở phiếu – Bình phiếu – Quyết phiếu-Ký kết hợp đồng-Từ chối phiếu thầuPhân biệt đấu thầu và đấu giá?www.themegallery.comCompany LogoThank You !