1. Định nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng động cạnh tranh.
2. Mô tả độ tương đồng thị trường và độ tương tự nguồn lực như là những nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh.
3. Giải thích sự nhận biết, động viên, và khả năng như là những nhân tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh.
4. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh tranh sẽ thực hiện các hành động cạnh tranh.
5. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ đáp trả các hành động cạnh tranh.
6. Giải thích sự năng động cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ chậm, nhanh và tiêu chuẩn.
19 trang |
Chia sẻ: zimbreakhd07 | Lượt xem: 1367 | Lượt tải: 2
Nội dung tài liệu Bài giảng Quản trị chiến lược - Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh và sự năng động cạnh tranh, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1
Quản trị Chiến lược
Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh
&
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT
196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCM
Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252
Email: cemd@ueh.edu.vn
Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn
Together,
We Shin
e!
Nguyễn Hữu Lam, Ph.D
Email: lam@ueh.edu.vn
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
“Chiến lược kinh doanh thành công
liên quan tới việc chủ ñộng ñịnh
hình trò chơi mà bạn chơi, không
phải chỉ chơi trò chơi mà bạn tìm
ra.
Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là
duy trì sự ổn ñịnh hiện tại của bạn.”
Bernard Fauber
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Mục tiêu
Kết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng ñể:
1. ðịnh nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh
tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng ñộng cạnh tranh
2. Mô tả ñộ tương ñồng thị trường và ñộ tương tự nguồn lực như là
những nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh
3. Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân
tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh
4. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh
tranh sẽ thực hiện các hành ñộng cạnh tranh
5. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ
ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh
6. Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ
chậm, nhanh và tiêu chuẩn
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các ðịnh nghĩa
Các nhà cạnh tranh
Các công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trường, cung cấp
những sản phẩm tương tự như nhau và nhắm tới những
khách hàng giống nhau
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh
Một tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những
phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh ảnh hưởng tới khả
năng của một công ty trong việc ñạt tới và duy trì lợi thế
cạnh tranh
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các ðịnh nghĩa
Hành vi cạnh tranh
Tập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính
cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệ
lợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nó
Cạnh tranh trên nhiều thị trường
Các công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản
phẩm hoặc ñịa lý
Năng ñộng cạnh tranh
Toàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực
hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Từ các Nhà Cạnh tranh ñến
Năng ñộng Cạnh tranh
Các nhà
Cạnh tranh • ðể ñạt tới lợi thế cạnh tranh
trên thị trường
• Hành vi cạnh tranh
• Các hành ñộng cạnh tranh
• Các phản ứng cạnh tranh
Năng ñộng Cạnh tranh
Các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi
tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trường
Tham gia vào
Lý do?
Cách thức
Kết quả Kết quả
Cạnh tranh giữa
các nhà cạnh tranh
Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical
integration, Academy of Management Review, 21: 100–134.
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến
Chiến lược
Sự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh
bởi:
Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công ty
Nó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?
Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng
cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:
Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lược
Có ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh
của công ty
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà
Cạnh tranh
Các công ty là phụ thuộc lẫn nhau
Những hành ñộng cạnh tranh của công ty có những ảnh
hưởng rõ ràng ñến các nhà cạnh tranh của nó
Những hành ñộng cạnh tranh của công ty khơi dậy, kích
thích những ñáp trả từ các nhà cạnh tranh của nó
Các nhà cạnh tranh luôn cảm nhận ñược những hành ñộng
và những ñáp trả của nhau
Sự thành công trên thị trường là hàm số của
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà
Cạnh tranh
Phân tích cạnh tranh
• ðộ tương ñồng thị trường
• ðộ tương tự về nguồn lực
Các yếu tố ảnh hưởng tới
hành vi cạnh tranh
• Nhận biết
• ðộng viên
• Khả năng
Cạnh tranh lẫn nhau
• Khả năng xảy ra Tấn công
• ðộng cơ của người hành ñộng
trước tiên
• Qui mô của tổ chức
• Chất lượng
• Khả năng xảy ra ðáp trả
• Dạng hành ñộng cạnh tranh
• Danh tiếng, uy tín
• ðộ phụ thuộc thị trường
Kết cục
• Vị thế thị truờng
• Kết quả tài chính
Phản hồi
Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm
rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management
Review, 21: 100–134.
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Phân tích Nhà Cạnh tranh
Phân tích các nhà cạnh tranh ñược sử dụng ñể giúp
công ty hiểu các nhà cạnh tranh của nó
Công ty nghiên cứu những mục tiêu tương lai, chiến
lược hiện tại, các giả ñịnh và các khả năng
Với sự phân tích, công ty có khả năng tốt hơn ñể dự
báo các hành vi của các nhà cạnh tranh khi hình
thành những hành ñộng và phản ứng cạnh tranh của
nó
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
ðộ Tương ñồng Thị trường
ðộ tương ñồng thị trường
Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số
hoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc
cạnh tranh trên nhiều thị trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
ðộ Tương tự về Nguồn lực
ðộ tương tự về nguồn lực
Các công ty có sự tương tự, tương ñồng nhau về
những dạng và qui mô nguồn lực thường
ðánh giá ñộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó
khăn khi các nguồn lực cốt lõi, quan trọng
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh
Nhận biết làNhận biết
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 8
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh
ðộng viên liên quan tớiNhận biết
ðộng viên
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh
Khả năng liên quan tới
Nếu không có sẵn các nguồn lực,
công ty không có khả năng ñể
Nhận biết
ðộng viên
Khả năng
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 9
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh
Công ty thường tấn công nhà cạnh
tranh có ñộ tương ñồng thị trường
Trong ñiều kiện cạnh tranh mạnh mẽ
trong một thị trường tương ñồng, công
ty bị tấn công sẽ ñáp trả hành ñộng
của các nhà cạnh tranh của nó
Nhận biết
ðộng viên
ðộ tương ñồng
thị trường
Khả năng
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh
Sự không giống nhau về nguồn lực
giữa các công ty càng lớn, công ty
có sự bất lợi về nguồn lực sẽ có xu
hướng
Khi ñối mặt với các nhà cạnh tranh
có nguồn lực lớn hơn hoặc có vị thế
thị trường tốt hơn, các công ty
Nhận biết
ðộng viên
Không Tương tự về
Nguồn lực
Khả năng
ðộ tương ñồng thị
trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 10
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh
Hành ñộng cạnh tranh
Phản ứng cạnh tranh
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Hành ñộng
Chiến lược và Chiến thuật
Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến lược
Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 11
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng trước tiên
phân bổ ngân sách của nó cho:
Công ty hành ñộng trước tiên có
thể ñạt ñược:
ðộng cơ của
công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
trước tiên:
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
ðộng cơ của
công ty hành ñộng
thứ hai
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 12
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
thứ hai
Công ty hành ñộng
trễ hơn
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
thứ hai
Qui mô của
Công ty - Nhỏ
Công ty hành ñộng
trễ hơn
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 13
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
thứ hai
Qui mô của
Công ty - Lớn
Công ty hành ñộng
trễ hơn
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
thứ hai
Chất lượng
(Sản phẩm)
Công ty hành ñộng
trễ hơn
Qui mô của
Công ty
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 14
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công
Công ty hành ñộng
trước tiên
Công ty hành ñộng
thứ hai
Chất lượng
(Dịch vụ)
Công ty hành ñộng
trễ hơn
Qui mô của
Công ty
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự ðáp trả
ðáp trả hành ñộng của nhà cạnh tranh ñược thực
hiện khi hành ñộng:
Dẫn tới việc sử dụng tốt hơn các khả năng của nhà cạnh
tranh ñể ñạt tới hoặc tạo ra mạnh mẽ
hơn hoặc một sự hoàn thiện vị thế thị trường của công ty
Phá hủy khả năng của công ty trong việc sử dụng
của nó ñể tạo ra hoặc duy trì lợi thế
Làm cho vị thế thị trường của công ty trở nên ít phải tự vệ
hơn
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 15
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Dẫn tới Sự ðáp trả
Công ty nghiên cứu thêm ba nhân tố ñể dự báo khả
năng ñáp trả của nhà cạnh tranh ñối với các hành
ñộng cạnh tranh
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Ảnh hưởng tới Sự ðáp trả
Dạng Hành ñộng
Cạnh tranh
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 16
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Ảnh hưởng tới Sự ðáp trả
Dạng Hành ñộng
Cạnh tranh
Danh tiếng
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Các Nhân tố Ảnh hưởng tới Sự ðáp trả
Dạng Hành ñộng
Cạnh tranh
Danh tiếng
ðộ Phụ thuộc
Vào thị trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 17
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự
Cạnh tranh
Sự năng ñộng cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự
Cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà
cạnh tranh (Các công ty
riêng rẽ)
Sự năng ñộng cạnh tranh
(Tất cả các công ty)
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 18
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh ñược bảo vệ
Các lợi thế cạnh tranh là bền vững
trong những thị trường
Tất cả các công ty chú trọng vào các
hành ñộng và các ñáp trả cạnh tranh
ñể bảo vệ, duy trì, và mở rộng
Các thị trường có
Chu Kỳ Chậm
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
Các lợi thế cạnh tranh của công ty
không ñược bảo vệ
Sự xảy ra một cách nhanh
chóng và tương ñối ñắt ñỏ
Các lợi thế cạnh tranh là không bền
vững
Các công nghệ
ñược phát tán, lan tỏa một cách
nhanh chóng
Các thị trường có
Chu Kỳ Chậm
Các thị trường có
Chu Kỳ Nhanh
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 19
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
Together,
We Shin
e!
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
Chi phí là trung bình có
thể bảo vệ các lợi thế cạnh tranh
Các lợi thế cạnh tranh là bền vững
một phần khi của nó
ñược hoàn thiện liên tục
Các công ty
Các thị trường có
Chu Kỳ Chậm
Các thị trường có
Chu Kỳ Nhanh
Các thị trường có
Chu Kỳ Chuẩn
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Handout_VN_05_Competitive Reviry and Competitive Dynamics.pdf