Bài giảng Kế toán quản trị - Nguyễn Đình Khiêm

ïi nhuaän.Giaù baùn = CP neàn + Phaàn tieàn coäng theâm2. Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát theo phöông phaùp chi phí toaøn boäChi phí neàn 364Phaàn tieàn taêng theâm Chi phí NVLTT.Chi phí NCTT.Chi phí SXC.Chi phí baùn haøng.Chi phí QLDN.Möùc laõi hoaøn voán mong muoánCPSX 621622627 641642 RMP365Tyû leäphaàn tieàn coäng theâm=Toång CPBH+ToångCPQLDN+Möùc laõi hoaøn voán mong muoánToång chi phí SXMP = RMP x Csxg = Csx + MP= Csx + RMP x Csx= Csx(1+ RMP)CsxVí duï 1: soá lieäu cuûa coâng ty MYÕ AN nhö sau:Chi phí NVLTT : 4.000ñ/spChi phí NCTT : 2.800ñ/spChi phí saûn xuaát chung Bieán phí saûn xuaát chung : 800ñ/spÑònh phí saûn xuaát chung : 2.400ñ/spChi phí baùn haøng:Bieán phí baùn haøng : 400ñ/sp Ñònh phí baùn haøng : 2.400ñ/sp Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp : 3.200ñ/spMöùc lôïi nhuaän caàn ñaït ñöôïc ñeå ñaûm baûo tyû leä hoaøn voán ROI = 5%, voán hoaït ñoäng bình quaân 40.000.000ñSoá löôïng saûn phaåm saûn xuaát tieâu thuï 1.000 saûn phaåm366367PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT(Theo phöông phaùp chi phí toaøn boä)1. Chi phí neàn:- Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp- Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp- Chi phí saûn xuaát chungToång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn: 4. Toång giaù baùn (1.000sp): Kyù duyeät giaùNgaøy thaùng naêmNgöôøi laäp giaù368PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT(Theo phöông phaùp chi phí toaøn boä)1. Chi phí neàn:- Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp- Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp- Chi phí saûn xuaát chungToång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn: 4. Toång giaù baùn (1.000sp): Kyù duyeät giaùNgaøy thaùng naêmNgöôøi laäp giaù4.000ñ/sp2.800ñ/sp3.200ñ/sp10.000 ñ/sp10.000ñ/sp80%18.000 ñ/sp18.000.000 ñ 369PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT(Theo phöông phaùp chi phí toaøn boä)1. Chi phí neàn:- Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp- Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp- Chi phí saûn xuaát chungToång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn: 3124. Toång giaù baùn (1.000sp): Kyù duyeät giaùNgaøy thaùng naêmNgöôøi laäp giaù15020 7024030% Öu ñieåm :Phuø hôïp vôùi thoâng tin treân heä thoáng taøi chính ban haønh ñang thöïc hieän trong KTTC hieän nay. Vieäc thu thaäp thoâng tin ñöôïc deã daøng hôn trong ñieàu kieän söû duïng heä thoáng KTTC. Nhöôïc ñieåm:Thieáu tính linh hoaït vaø meàm deûo trong ñieàu chænh giaù.Khi möùc ñoä SXKD thay ñoåi thì raát khoù xaùc ñònh, döï baùo ñöôïc C vaø MP. Trong ñieàu kieän caïnh tranh, muoán haï thaáp giaù ñeán möùc toái thieåu (baèng bieán phí) seõ khoâng theå xaùc ñònh ñöôïc möùc giaù toái thieåu.3703. Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát theo phöông phaùp chi phí tröïc tieáp.Chi phí neàn 371Bieán phí SXBieán phí baùn haøng.Bieán phí QLDNPhaàn tieàn taêng theâm Ñònh phí SXCÑònh phí baùn haøng.Ñònh phí QLDN.Möùc laõi hoaøn voán mong muoánMPCCP NVLTTCP NCTTBieán phí SXCBPSXKDÑPSXKD VaBcRMP372MP = RMP x Cg = C + MP= C + RMP x C= C(1+ RMP)Tyû leäphaàn tieàn coäng theâm=ÑPSX+ÑPBH+ÑPQLDN+Möùc laõi hoaøn voán mong muoánToång bieán phí saûn xuaát kinh doanh 373PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT (Theo phöông phaùp chi phí tröïc tieáp)1. Chi phí neàn:- Bieán phí saûn xuaát- Bieán phí baùn haøng - Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp Toång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn:4. Toång giaù baùn (1.000sp): 374PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT (Theo phöông phaùp chi phí tröïc tieáp)1. Chi phí neàn:- Bieán phí saûn xuaát- Bieán phí baùn haøng - Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp Toång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn:4. Toång giaù baùn (1.000sp): 125%400 ñ/sp8.000 ñ/sp 18.000ñ/sp18.000.000 ñ7.600 ñ/sp8.000 ñ/sp375PHIEÁU TÍNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM SAÛN XUAÁT HAØNG LOAÏT (Theo phöông phaùp chi phí tröïc tieáp)1. Chi phí neàn:- Bieán phí saûn xuaát- Bieán phí baùn haøng - Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp Toång coäng2. Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm: 3. Ñôn giaù baùn:4. Toång giaù baùn (1.000sp): 45,12% 15215 312 200215 Öu ñieåm :Deã daøng xaùc ñònh möùc giaù toái thieåu. Giuùp cho nhaø quaûn trò ñöa ra nhöõng möùc giaù nhanh hôn nhöng vaãn ñaûm baûo tính bí maät cuûa thoâng tin caïnh tranh. Ñaây chính laø tính meàm deûo, linh hoaït cuûa phöông phaùp xaùc laäp giaù theo chi phí tröïc tieáp3764. Nhöõng ñieàu caàn löu yù khi ñònh giaù baùn saûn phaàm saûn xuaát haøng loaït. Nhaø quaûn trò ñònh giaù coù khuynh höôùng boû qua moái quan heä chi phí – khoái löôïng – lôïi nhuaän.Ñònh giaùù cao laøm muïc tieâu cuûa DN bò phaù vôõ .Giaù thaáp laøm cho DN chìm ngaäp trong caùc ñôn ñaët haøng nhöng keát quaû khoâng cao. Khi ñònh giaù, nhaø quaûn trò deã laàm töôûng chi phí quyeát ñònh giaù, maø deã boû qua raát nhieàu yeáu toá khaùc khaù phöùc taïp nhö: Veû thaåm myõ, chieán löôïc quaûng caùo. Thò hieáu khaùch haøng, lôïi theá caïnh tranh 377 Tyû leä phaàn tieàn coäng theâm ñoâi khi thích hôïp trong giai ñoaïn naøy nhöng laïi khoâng thích hôïp trong giai ñoaïn khaùc. Vì vaäy caàn xem xeùt vaø ñieàu chænh kòp thôøi tyû leä phaàn tieàn coäng theâm theo tình hình saûn xuaát kinh doanh , tình hình thò tröôøng. Moät doanh nghieäp söû duïng nhieàu daây chuyeàn saûn xuaát, hoaëc treân cuøng moät daây chuyeàn coù nhieàu coâng ñoaïn. Ñieàu naøy ñoûi hoûi phaûi xaùc laäp phaàn tieàn coäng theâm linh hoaït hôn theo töøng daây chuyeån saûn xuaát. 378Giaù baùn ñöôïc tính vôùi:Chi phí caù bieät.Möùc hoaøn voán öôùc tính chuû quan.Khoâng theå hieän quan heä giaù baùn vaø saûn löôïng tieâu thuï. 379 5.Ñieàu chænh giaù baùn trong ñieàu kieän thò tröôøngÑònh giaù baùn caoÑònh giaù baùn thaápDo ñoù coù theå khoâng baùn ñöôïc SPGiaù baùn ñöôïc tính laø moät giôùi haïn, coù theå ñieàu chænh:Taêng giaù baùn khi DN coù theá maïnh.Giaûm giaù baùn khi DN khoâng coù theá maïnh.Giaûm giaù baùn neáu muoán hoaøn voán nhanh.Ñieàu chænh soá tieàn taêng theâm (ñieàu chænh möùc hoaøn voán). SP coù chu kyø soáng ngaén (thôøi trang), nhanh loãi thôøi (ñieän töû): Taêng soá tieàn taêng theâm. SP thoâng duïng (haøng gia duïng): Giaûm soá tieàn taêng theâm. 380III. XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN DỊCH VỤĐặc điểm của hoạt động dịch vụ.Phương pháp xác định giá bán dịch vụ3811. Ñaëc ñieåm cuûa hoaït ñoäng dòch vuï. 382Lao ñoäng kyõ thuaätMaùy moùc thieát bòVaät lieäuDòch vuï cho khaùch haøng DV khoâng baùn haøng hoùaDV keát hôïp coù baùn haøng hoùa2. Phöông phaùp xaùc ñònh giaù baùn DV383 giaù baùn DV giaù thôøi gian LÑ tröïc tieáp( tieàn coâng) giaù baùn haøng hoùaGiaù TGLÑTTGiaù 1 giôø LÑTT Soá giôø LÑTT thöïc hieän.*=Giaù1 giôøLÑTT=Chi phí nhaân coângtröïc tieáp cuûa 1 giôø LÑTT+Chi phí quaûn lyù, phuïc vuï cuûa1 giôø LÑTT+LN 1giôøLÑTT384Giaù baùn = CP neàn + Phaàn tieàn coäng theâm Giaù baùn haøng hoùa:Phöông phaùp toaøn boä chi phí neàn laø: giaù mua (theo hoaù ñôn) .ø chi phí mua haøng.Phöông phaùp tröïc tieápchi phí neàn laø bieán phíBieán phí mua haøngBieán phí baùn haøngBieán phí QLDNCoâng ty B laøm dòch vuï söûa chöõa coù taøi lieäu sau: (1.000ñ).Dòch vuï söûa chöõa coù 10 coâng nhaân, 3 nhaân vieân phuïc vuï vaø 1 nhaân vieân quaûn lyù.Boä phaän kinh doanh phuï tuøng coù 2 nhaân vieân.Moãi ngöôøi laøm vieäc 40 giôø moãi tuaàn, 50 tuaàn 1 naêm.Döï kieán lôïi nhuaän 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp söûa chöõa: 5.Döï kieán lôïi nhuaän kinh doanh phuï tuøng laø 15% giaù mua phuï tuøng. 385Döï kieán chi phí trong naêm:Chi phíSöûa chöõaKinh doanh phuï tuøngTL coâng nhaân söûa chöõa400.000TL nhaân vieân QL vaø phuïc vuï50.000TL nhaân vieân KD phuï tuøng20.000Trích BHXH, BHYT, KPCÑ19% TL19% TLChi phí quaûn lyù160.50016.200Thueâ taøi saûn30.0008.000Baûo hieåm TSCÑ10.00012.000Khaáu hao TSCÑ40.00015.000Giaù mua cuûa phuï tuøng söû duïng300.000386Thôøi gian LÑTT 1 naêm =CP NCTT 1 giôø LÑTT =CP quaûn lyù vaø phuïc vuï 1 giôø LÑTT =Giaù 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp öôùc tính =38740 * 50 * 10 = 20.000 giôø. (400.000 + 400.000 * 19%) / 20.000 = 23,8 (50.000 + 50.000 * 19% + 160.500 + 30.000 + 10.000 + 40.000) / 20.000 = 1523,8 + 15 + 5 = 43,8Tyû leä % soá tieàn taêng theâm:388Chi phí neàn: 300.000Giaù cho 1 coâng vieäc söûa chöõa =16 giôø LÑTTGiaù mua phuï tuøng : 200(43,8 * 16) + 200 + (200 * 40%) = 980,8IV. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM MỚINhững vấn đề căn bản khi định giá bán sản phẩm mới.Các kỹ thuật định giá bán sản phẩm mới.389IV. ÑÒNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM MÔÙI 1. Nhöõng vaán ñeà cô baûn khi ñònh giaù SP môùi Böôùc 1: Choïn löïa muïc tieâu ñaët giaù Lôïi nhuaän toái ña. Doanh thu toái ña . Söï taêng tröôûng doanh soá baùn haøng. Löôùt qua thò tröôøng toái ña. Daãn ñaïo chaát löôïng saûn phaåm.390Böôùc 2: xaùc ñònh roõ nhu caàu Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán tính nhaïy caûm cuûa giaù caû: Ngöôøi mua ít, giaù caû nhaïy caûm vôùi nhu caàu. Ngöôøi mua seõ ít nhaïy caûm vôùi giaù caû Khi hoï bieát veà caùch thay theá cuûa saûn phaåm. Khi hoï khoâng deã daøng so saùnh chaát löôïng cuûa nhöõng saûn phaåm thay theá. Khi söï chi tieâu thaáp, khoâng thích tieâu duøng. Haïn cheá chi tieâu cho nhöõng taøi saûn ñaõ mua. Khi khoâng theå toàn tröõ saûn phaåm. 391Ñoä co giaõn giaù caû cuûa nhu caàu: Söï co giaõn giaù caû cuûa nhu caàu =% Thay ñoåi soá löôïng ñoøi hoûi % Thay ñoåi giaù caû 392Nhu caàu ít co giaõn trong nhöõng ñieàu kieän sau:Coù ít hoaëc khoâng coù SP thay theá hoaëc DN caïnh tranh Ngöôøi mua khoâng saün saøng chaáp thuaän giaù cao Ngöôøi mua chaäm thay ñoåi taäp quaùn vaø tìm kieám giaù thaáp hôn.Ngöôøi mua cho raèng giaù cao laø do taêng chaát löôïng vaø laïm phaùt Böôùc 3: Öôùc tính chi phí Khi öôùc tính chi phí, chuùng ta caàn xaùc ñònh roõ:Ñònh phí vaø bieán phí Söï thay ñoåi chi phí qua moãi kyø .Böôùc 4: Phaân tích giaù caû cuûa nhöõng doanh nghieäp caïnh tranh Ñaây laø moät vaán ñeà caàn thieát khi ñònh giaù. Moät doanh nghieäp ñaõ cho bieát giaù caû vaø khaû naêng cung öùng cuûa ñoái thuû caïnh tranh thì vieäc ñònh giaù seõ deã daøng hôn. 393Böôùc 5: Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaùÑònh giaù baùn theo phöông phaùp chi phí toaøn boä Ñònh giaù baùn theo phöông phaùp chi phí tröïc tieáp Ñònh giaù baùn theo giaù lao ñoäng vaø nguyeân vaät lieäu söû duïng Ñònh giaù baùn theo giaù trò nhaän thaáy: Theo phöông phaùp naøy, ngöôøi ñònh giaù ñöa ra baùn döïa vaøo nhaän thöùc cuûa ngöôøi mua saûn phaåm chöù khoâng ñöa vaøo chi phí cuûa ñôn vò taïo saûn phaåm.Ñònh giaù theo giaù cuûa doanh nghieäp caïnh tranh: Theo phöông phaùp naøy, doanh nghieäp caên cöù vaøo giaù cuûa nhöõng ñoái thuû caïnh tranh ñeå ñònh giaù saûn phaåm cuûa mình. 394Böôùc 6: Choïn löïa giaù sau cuøngÑaët giaù taâm lyù Chieán löôïc ñònh giaù cuûa doanh nghieäp : Chieán löôïc giaù thoaùng: Laø choïn giaù ban ñaàu cao , sau ñoù giaûm daàn. Laøm taêng toái ña lôïi nhuaän ngaén haïn. Traùnh ñöôïc nhöõng sai soùt öôùc tính veà chi phí. Coù deã bò phaù saûn khi saûn phaåm khoâng thaâm nhaäp ñöôïc vaøo thò tröôøng.Chieán löôïc giaù thoâng thöôøng: Laø choïn giaù ban ñaàu thaáp ñeå ñaït ñöôïc söï chaáp nhaän cuûa thò tröôøng, sau ñoù seõ taêng giaù leân daàn.Deã chieám lónh thò tröôøng.Coâng ty phaûi maát ñi moät phaàn lôïi nhuaän tröôùc maét vaø neáu khoâng chieám lónh thò tröôøng thì thieät haïi raát lôùn. 395Taùc ñoäng giaù caû vaø nhöõng phaûn öùng cuûa caùc thaønh phaàn khaùc nhau: Caùc nhaø phaân phoái.Nhöõng nhaø buoân.Löïc löôïng baùn haøng .Nhöõng ñoái thuû caïnh tranh .Chính quyeàn vaø nhöõng nhaø cung caáp cuûa chính quyeàn .Nhaân vieân tieáp thò 3962. Caùc kyõ thuaät ñònh giaù baùn saûn phaåm môùi 2.1 Thöïc nghieäm tieáp thò saûn phaåm. PP tieán haønh giôùi thieäu saûn phaåm môùi ôû nhöõng vuøng ñaõ choïn, thöôøng vôùi nhöõng giaù khaùc nhau .DN coù theå thu thaäp soá lieäu veà söï caïnh tranh, coù theå döï kieán vôùi nhöõng giaù baùn, nhöõng khoái löôïng baùn khaùc nhau. Moät giaù ñöôïc choïn löïa sau ñoù seõ ñaûm baûo cho caùc muïc tieâu laâu daøi cuûa coâng ty. Thöïc hieän tieáp thò coù theå cung caáp cho DN :Thoâng tin coù ích lôïi cao vaø ñaûm baûo thaønh coâng. Thaáy ñöôïc nhöõng sai soùt trong vieäc ñònh giaù.3972.2 Xaùc laäp giaù baùn saûn phaåm döïa treân chi phí. Neàn taûng cuûa phöông phaùp xaùc laäp naøy laø vieäc thieát laäp giaù döïa vaøo chi phí caù bieät maø doanh nghieäp thöïc hieän quaù trình saûn xuaát ñeå xaùc laäp giaù bao goàm:Tính giaù baùn theo PP chi phí toaøn boä.Tính giaù baùn theo PP chi phí tröïc tieáp .Tính giaù theo chi phí thôøi gian lao ñoäng vaø nguyeân vaät lieäu söû duïng 3981. Caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät khi ñònh giaù baùn saûn phaåm DN gaëp khoù khaên veà thò tröôøng tieâu thuï. DN phaûi ñöông ñaàu vôùi ñoái thuû caïnh tranh. DN phaûi phaán ñaáu ñeå tìm laáy hôïp ñoàng. DN coøn naêng löïc nhaøn roãi muoán môû roäng lôïi nhuaän. Coù ñôn ñaët haøng chæ 1 laàn 399V. ÑÒNH GIAÙ BAÙN SAÛN PHAÅM TRONG MOÄT SOÁ TRÖÔØNG HÔÏP ÑAËC BIEÄT2. Moâ hình chung ñònh giaù baùn saûn phaåm ôû caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät.Chi phí neàn :Bieán phí NVLTT.Bieán phí NCTT.Bieán phí SXCBieán phí baùn haøngBieán phí QLDNPhaàn tieàn coäng theâm linh hoaït :Ñònh phí saûn xuaátÑònh phí baùn haøngÑònh phí qldnLôïi nhuaän mong muoán hoaëc möùc loã caàn buø ñaép400401Soá tieànChi phí neàn - Bieán phí NVL tröïc tieáp - Bieán phí nhaân coâng tröïc tieáp - Bieán phí saûn xuaát chung - Bieán phí baùn haøng vaø QLDNCoäng chi phí neàn Giaù baùn NeànÑænhPhaïm vi linh hoaït Xaùc ñònh giaù baùn saûn phaåm theo phöông phaùp ñaûm phí coù öu ñieåm: Cung caáp nhieàu thoâng tin chi tieát. Theå hieän quan heä chi phí – khoái löôïng – lôïi nhuaän. Cung caáp moät caùi söôøn linh hoaït coù theå thích nghi laäp töùc.402 tröôøng hôïp DN coøn naêng löïc nhaøn roãi nhöng khoâng theå taêng doanh soá theo giaù baùn hieän thôøi ñeå môû roäng lôïi nhuaän thì DN chæ caàn möùc giaù baùn: Giaù baùn >C( Buø ñaép ñònh phí chöa ñöôïc buø ñaép hoaëc taêng lôïi nhuaän khi ñònh phí ñaõ ñöôïc buø ñaép) Tröôøng hôïp DN ñang gaëp khoù khaên veà thò tröôøng tieâu thuï muoán thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng hay taïo moät phaàn thu nhaäp trang traûi cho chi phí tröïc tieáp lao ñoäng, vaät tö, thì giaù baùn chæ caàn buø ñaép ñöôïc bieán phí. Giaù baùn > C 403(neáu coù bò loã cuõng giöõ ñöôïc khaùch haøng vaø giöõ ñöôïc ngöôøi lao ñoäng)Tröôøng hôïp caïnh tranh, ñaáu thaàu doanh nghieäp muoán tham döï hoaëc muoán thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng môùi thì giaù baùn coù theå chæ caàn buø ñaép ñöôïc möùc bieán phí Giaù baùn >C+B( vì seõ coù lôïi nhuaän)Tröôøng hôïp ñôn ñaët haøng chæ moät laàn: Giaù baùn  Ñænh ( C+ PM)404Giaû söû coâng ty HOÀNG ANH ñang saûn xuaát maët haøng X vôùi CP nhö sau:Bieán phí NVLTT : 10.000ñ/spBieán phí NCTT : 5.000ñ/sp Bieán phí saûn xuaát chung : 3.000ñ/sp Chi phí hoa hoàng baùn haøng : 2.000ñ/ sp Chi phí KHTSCÑ duøng cho saûn xuaát : 12.000.000ñChi phí KHTSCÑ duøng cho baùn haøng : 10.000.000ñChi phí giao teá, tieáp khaùch : 8.000.000ñNaêng löïc saûn xuaát cuûa coâng ty 1.000 saûn phaåm Hieän thôøi coâng ty ñang saûn xuaát vaø tieâu thuï bình quaân trong kyø 800 saûn phaåm vôùi giaù 60.000ñ/saûn phaåm. Moät khaùch haøng yeâu caàu coâng ty baùn 100 saûn phaåm (ngoaøi soá saûn phaåm kinh doanh haøng kyø) vôùi giaù baùn 40.000ñ/saûn phaåm. Coâng ty coù neân baùn hay khoâng?405SoáSPÑôn vò Toång soáBieán phí NVLTTBieánphí NCTTBieán phí SXCChi phí hoa hoàng Toång coäng 406Saûn löôïng hoøa voán == 750X=800 > Xh =750DN coù LN20.0002.0003.0005.00010.00030.000.00060.000 – 20.000Ñaây laø tröôøng hôïp DN coøn naêng löïc nhaøn roãi vaø DN ñaõ coù LN407Giaù baùn > CP neàn40.00020.000DN ñoàng yù baùn vôùi giaù:40.000(40.000 – 20.000) 100= 2.000.000P =DN taêng LNVI. ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CHUYỂN NHƯỢNGKhái niệm giá sản phẩm chuyển nhượng.Giá chuyển nhượng theo chi phí sử dụng.Giá chuyển nhượng theo giá thị trường. Định giá sản phẩm chuyển giao theo giá thương lượng.4081.Khaùi nieäm giaù saûn phaåm chuyeån nhöôïng. Giaù saûn phaåm chuyeån nhöôïng thöïc chaát laø giaù saûn phaåm noäi boä bao goàm:Giaù giöõa caùc ñôn vò thaønh vieân trong moät DN.Giaù giöõa ñôn vò caáp treân trong moät DN.Khi ñònh giaù SP chuyeån nhöôïng phaûi ñaûm baûo :Ñaûm baûo lôïi ích chung cuûa toaøn doanh nghieäp.Buø ñaép CP thöïc hieän SP cuûa BP chuyeån nhöôïng Kích thích caùc boä phaän phaán ñaáu tieát kieäm chi phí vaø taêng cöôøng traùch nhieäm vôùi muïc tieâu chung cuûa toaøn doanh nghieäp . 409VI. ÑÒNH GIAÙ SAÛN PHAÅM CHUYEÅN NHÖÔÏNG 2. Giaù chuyeån nhöôïng theo chi phí söû duïng Giaù chuyeån nhöôïng=Bieán phí ñôn vò+Soá dö ñaûm phí cuûa hôïp ñoàng tieâu thuï huûy boû410tieâu thuï: 50.000 (X).BPSX: 12.000ñ ( a)Ñôn giaù: 20.000ñ (g)Mua ngoaøi vôùi giaù 15.000ñ/caùi, soá löôïng:50.000 caùi.B ñaët haøng vôùi A411SX rôø le ñieänBoä phaän BBoä phaän ASX moâ tô ñieänCoù nhu caàu SD rôø le ñieän khaùc loaïi do BP A SXNeáu A nhaän thì:Phaûi huûy HÑ hieän nayA xaùc ñònh BPSX cho rôø le môùi laø 10.000ñ/caùiGiaù chuyeån nhöôïngCuûa 1 rôle=10 ng.ñ (bieán phí 1 rôøle môùi)+8 ng.ñ (soá dö ñaûm phí cuûa 1 rô le theo hôïp ñoàng cuõ)=18 ng.ñ/1 rôø le412 Ban Giaùm ñoác coâng ty chæ ñaïo cho boä phaän B mua rôø le ôû beân ngoaøi vôùi giaù 15 ng.ñ/caùi. neáu coâng ty töï saûn xuaát rôø le, chuyeån nhöôïng noäi boä seõ bò thieät haïi: =( 3000*50.000)= 150.000.000ñÖu ñieåmPhaûn aùnh giôùi haïn thaáp nhaát cuûa boä phaän cung caáp so vôùi giaù baùn ra ngoaøi. Giaù naøy ñöôïc xaùc ñònh treân caên cöù thò tröôøng coù caïnh tranh.Giuùp cho doanh nghieäp coù quyeát ñònh ñuùng ñaén nhaát. Traùnh ñöôïc moïi keát quaû khoâng toát ñoái vôùi lôïi nhuaän. 413Nhöôïc ñieåmCoù theå daãn ñeán nhöõng quyeát ñònh sai laàm.Khoâng chæ roõ khi naøo chuyeån nhöôïng laø coù lôïi nhaát .Noù aûnh höôûng ñeán muïc tieâu lôïi nhuaän cuûa toaøn doanh nghieäp nhö theá naøo.Khoâng khuyeán khích caùc boä phaän saûn xuaát kieåm soaùt chi phí toát hôn. Taát caû chi phí phaùt sinh duø tieát kieäm hay laõng phí ñeàu ñöôïc chuyeån cho boä phaän söû duïng saûn phaåm Boä phaân naøy phaûi gaùnh chòu toaøn boä chi phí.414Nhaø quaûn trò deã nhaàm laãn thaønh quaû chæ do boä phaän cuoái cuøng naøy taïo neân, chæ coù khaâu cuoái cuøng môùi quyeát ñònh quaû saûn xuaát kinh doanh.Khoâng thuùc ñaåy ñöôïc heä thoáng keá toaùn traùch nhieäm vì tính keát quaû, ñaùnh giaù caùc trung taâm traùch nhieäm, tính chæ tieâu ROI,RI ôû caùc boä phaän gaëp khoù khaên vaø ñoâi khi khoâng theå thöïc hieän ñöôïc. Giaù saûn phaåm cuûa caùc boä phaän xa rôøi vôùi giaù thò tröôøng vaø cuõng deã daãn theo tình traïng naêng suaát, chi phí cuûa caùc boä phaän xa rôøi tình hình chung treân thò tröôøng. 4153. Ñònh giaù SP chuyeån nhöôïng theo giaù thò tröôøng Nhöõng nguyeân taéc :Boä phaän mua phaûi mua trong noäi boä, neáu boä phaän baùn ñaùp öùng ñöôïc taát caû caùc ñieàu kieän cuûa giaù mua ngoaøi vaø muoán baùn noäi boä.Neáu boä phaän baùn khoâng ñaùp öùng ñöôïc taát caû caùc ñieàu kieän cuûa giaù mua ngoaøi thì khi coù boä phaän mua ñöôïc töï do mua ngoaøi.Boä phaän baùn ñöôïc töï do töø choái baùn noäi boä neáu muoán baùn ra ngoaøi.Phaûi thaønh laäp moät hoäi ñoàng trung gian cuûa coâng ty ñeå giaûi quyeát nhöõng baát ñoàng giöõa caùc boä phaän veà giaù chuyeån nhöôïng.416 Coâng ty coù theå choïn giaù cuûa saûn phaåm hoaëc dòch vuï töông töï ñöôïc coâng boá, ví duï, treân caùc taïp chí thöông maïi – ñeå söû duïng laøm giaù chuyeån giao. Ngoaøi ra, coâng ty cuõng coù theå choïn giaù tính cho khaùch haøng beân ngoaøi laøm giaù chuyeån giao noäi boä coâng ty. 417Phương thức Laø caùch ñònh giaù saûn phaåm chuyeån giao toát nhaát. Laøm cho vieäc ñaùnh giaù thaønh quaû treân cô sôû lôïi nhuaän coù theå thöïc hieän ñöôïc ôû nhieàu möùc ñoä cuûa moät toå chöùc. Taát caû caùc boä phaän ñeàu coù theå xaùc ñònh ñöôïc lôïi nhuaän chöù khoâng phaûi chæ boä phaän nhaän chuyeån giao cuoái cuøng. Kieåm soaùt söï chuyeån giao. Caùch tieáp caän giaù thò tröôøng coøn giuùp cho caùc nhaø quaûn trò bieát ñöôïc khi naøo neân chuyeån giao khi naøo khoâng neân. 418Öu ñieåmMuïc tieâu laø nhaèm khuyeán khích caùc nhaø quaûn trò boä phaän, coù lieân quan ñeán vieäc chuyeån giao, höôùng deán muïc tieâu chung. Giaù chuyeån giao phaûi keát hôïp haøi hoøa lôïi ích cuûa caùc beân tham gia chuyeån giao vaø lôïi ích cuûa toång theå Coâng ty. Xaùc ñònh giaù chuyeån giao toái thieåu laøm cô sôû ñeå xaùc ñònh giaù chuyeån giao ñeå boä phaän chuyeån giao khoâng bò thieät haïi, ñoàng thôøi cuõng khoâng coù lôïi hôn so vôùi baùn ra ngoaøi. 4194. Ñònh giaù SP chuyeån giao theo thöông löôïng Nguyeân taéc ñònh giaù chuyeån giaoGiaù chuyeån giao toái thieåu=Chi phí saûn xuaát vaø chuyeån giao ñôn vò SP+Chi phí cô hoäi ñôn vò saûn phaåm420Bieán phí ñôn vòChuyeån giaoCPSX vaø chuyeån giao ñôn vòCP cô hoäi ñôn vò SP Phaàn lôïi ích lôùn nhaát bò maát ñi neáu chuyeån giao noäi boä SDÑP ñôn vò bò maát ñi do maát cô hoäi baùn ra ngoaøiGiaù chuyeån giao toái thieåu=Bieán phí ñôn vò SP chuyeån giao+Soá dö ñaûm phí bò maát ñi tính cho moät ñôn vòSP chuyeån giao421Boä phaän ABoä phaän BÑôn giaù baùn25Ñôn giaù baùn ra ngoaøi100Bieán phí saûn xuaát15Ñôn giaù mua ngoaøi loaïi phuï tuøng nhö cuûa A saûn xuaát25 Soá dö ñaûm phí10Chi phí ñaàu tö theâm ñeå cheá bieán phuï tuøng thaønh thaønh phaåm40422Tröôøng hôïp 1: Giaù mua ngoaøi cuûa B baèng giaù baùn ra ngoaøi cuûa A.Giaùchuyeån nhöôïng=Bieán phísaûn xuaát+Soá dö ñaûm phí bò thieät haïido hôïp ñoàng cuõ bò huûy boû25=15+10423Vôùi giaù chuyeån nhöôïng 25 ng.ñ thì vieäc chuyeån nhöôïng giöõa 2 boä phaän A vaø B ñöôïc thöïc hieän, vì giaù beân baùn vaø beân mua nhaát trí vôùi nhau. Tröôøng hôïp 2: Giaù mua ngoaøi cuûa B thaáp hôn giaù baùn cuûa A laø 5, vaø boä phaän A ñaõ saûn xuaát toái ña coâng suaát.boä phaän A tính giaù chuyeån nhöôïng cho B vaãn laø 25 ng.ñ/saûn phaåm. Vì neáu giaù baùn cuûa A giaûm baèng giaù mua ngoaøi thì A seõ phaûi huûy boû hôïp ñoàng baùn ra ngoaøi .Lôïi nhuaän cuûa A, noùi rieâng, cuûa toaøn coâng ty, noùi chung, seõ bò giaûm 5ng.ñ/saûn phaåm. 424 Do vaäy, coâng ty seõ quyeát ñònh khoâng thöïc hieän chuyeån nhöôïng noäi boä.Tröôøng hôïp 3: Giaù mua ngoaøi cuûa B thaáp hôn giaù baùn cuûa A laø 5 ng.ñ vaø boä phaän A coøn naêng löïc nhaøn roãi coù theå ñaùp öùng hôïp ñoàng cuûa B.Trong tröôøng hôïp naøy boä phaän A khoâng bò thieät haïi vì huûy boû hôïp ñoàng baùn ra ngoaiø. boä phaân A taän duïng ñöôïc naêng löïc saûn xuaát coøn nhaøn roãi cuûa mình. Vaán ñeà ñaët ra ôû ñaây laø lieäu giaù chuyeån nhöôïng tính ñöôïc coù ñöôïc 2 boä phaän A vaø B chaáp nhaän hay khoâng?. Phaïm vi giaù chuyeån nhöôïng maø boä phaän A coù theå ñöa ra trong tröôøng hôïp naøy laø:425Phaïm vi giaù chuyeån nhöôïng maø boä phaän A coù theå ñöa ra trong tröôøng hôïp naøy laø:42615.000ñ/sp20.000ñ/spBieán phí SXGiaù baùn(toái thieåu)(toái ña)B ñöa ra giaù laø 20.000ñ/sp ??? A khoâng bò buoäc phaûi baùn cho B vôùi giaù 20.000ñ/sp427Ñoái vôùi AA khoâng muoán vì quan ñieåm cuûa A laø:Ñeå naêng löïc saûn xuaát nhaøn roãi ñeå giöõ giaù vaø tìm thò tröôøng môùi. Saûn xuaát loaïi saûn phaåm khaùc coù lôïi nhuaän cao hôn Boä phaän A neân chaáp nhaän hôïp ñoàng cuûa B, vì nhö vaäy lôïi nhuaän chung cuûa coâng ty seõ taêng. Ñoái vôùi DNChương 7THÔNG TIN QUYẾT ĐỊNH KINH DOANH NGẮN HẠNNỘI DUNG I. Sự cần thiết của thông tin thích hợp. II. Các ứng dụng thông tin thích hợp để ra quyết định.429I. SỰ CẦN THIẾT CỦA THÔNG TIN THÍCH HỢP. 1. Quyết đỊnh kinh doanh. 2. Nhân diện thông tin thích hợp. 3. Thông tin không thích hợp.4301. Quyeát ñònh kinh doanhRa quyeát ñònh laø chöùc naêng cô baûn cuûa nhaø quaûn lyù.Ra quyeát ñònh laø söï choïn löïa moät trong nhöõng phöông aùn ñöôïc ñaët ra.Neáu khoâng coù nhieàu phöông aùn ñeå choïn löïa thì khoâng theå ra quyeát ñònh.431Muïc tieâu cuûa quyeát ñònh Thoâng thöôøng muïc tieâu cuûa caùc QÑ laø gia taêng lôïi nhuaän.Do ñoù caùc thoâng tin veà chi phí ñöôïc söû duïng roäng raõi trong quaù trình ra quyeát ñònh.Tuy nhieân khoâng phaûi moïi chi phí coù lieân quan ñeán phöông aùn ñeàu thích hôïp cho vieäc choïn löïa.432Muïc tieâu cuûa quyeát ñònh Quyeát ñònh ñaõ ra laø gaén vôùi moät haønh ñoäng vaø keát quaû trong töông lai.Tieâu chuaån kinh teá cuûa moät quyeát ñònh toát laø choïn haønh ñoäng seõ coù keát quaû toát.Ra quyeát ñònh caàn ñeán nhöõng thoâng tin caàn thieát ñöôïc goïi laø thoâng tin thích hôïp. 4332. Nhận diện thông tin thích hợp. 2.1 Khái niệm. 2.2 Sự cần thiết của thông tin thích hợp để ra quyết định. 2.3 Phương pháp nhân diện thông tin thích hợp.4342. NHAÄN DIEÄN THOÂNG TIN THÍCH HÔÏPLieân quan ñeán phöông aùn töông lai.Laø thoâng tin ñònh löôïng vì thoâng tin chuû yeáu laø doanh thu vaø chi phí.Coù döõ lieäu cheânh leäch (gia löôïng).435THOÂNG TIN THÍCH HÔÏP2.1 Khaùi nieämKhoù coù ñuû thoâng tin ñeå tính keát quaû kinh doanh cho moãi phöông aùn.Nhieàu thoâng tin keå caû thoâng tin khoâng caàn thieát laøm cho ngöôøi quaûn lyù khoù nhaän bieát vaán ñeà chuû yeáu vaø coù theå ra quyeát ñònh khoâng toát.436SÖÏ CAÀN THIEÁT CUÛA THOÂNG TIN THÍCH HÔÏP2.2 Söï caàn thieát cuûa thoâng tin thích hôïp ñeå ra quyeát ñònh2.3 PHÖÔNG PHAÙP NHAÄN DIEÄN THOÂNG TIN THÍCH HÔÏP Taäp hôïp taát caû caùc thoâng tin coù ñöôïc lieân quan ñeán caùc phöông aùn ñöôïc xem xeùt Loaïi boû chi phí aån (chìm, laën). Loaïi boû caùc khoaûn thu vaø chi phí khoâng khaùc nhau giöõa caùc phöông aùn. Xaùc ñònh lôïi nhuaän cheânh leäch Ra quyeát ñònh treân cô sôû cuûa caùc thoâng tin