Bài giảng 6: các qyết định về giá

Minh Long * Bài giảng 6: CÁC QYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Kế toán quản trị ThS Võ Minh Long Minh Long * Alô, Chị ơi cho tôi hỏi: máy tính xách tay đời mới nhất hiệu 3 con gà giá bao nhiêu vậy ? CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Minh Long * MỤC TIÊU Sau khi học xong bài giảng này, học viên có thể: - Xác định rõ vai trò quan trọng của giá bán sản phẩm trong quá trình thực hiện các chiến lược của doanh nghiệp. - Vận dụng các phương pháp định giá bán theo các tiêu thức khác nhau phù hợp với từng điều kiện cụ thể của thị trường khác nhau. - Vận dụng các phương pháp định giá bán nhằm đạt lợi nhuận mong muốn. Minh Long * Công thức: Giá bán mong muốn = chi phí + {tỷ lệ bổ sung x chi phí} Trong đó: tỷ lệ bổ sung x chi phí: phần bổ sung hay số tiền tăng thêm. - Phương pháp: + Giá thành đầy đủ hay còn gọi là phương pháp toàn bộ. + Số dư đãm phí hay còn gọi là phương pháp trực tiếp. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Trên cơ sở chi phí Minh Long * ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo giá thành đầy đủ Công thức: Giá bán mong muốn = giá thành đầy đủ + {tỷ lệ bổ sung x giá thành đầy đủ} - Các khoản chi phí trong sản xuất tạo nên giá thành đầy đủ, gồm: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung. - Ví dụ 2: Có tài liệu về chi phí liên quan đến sản xuất và tiêu thụ 10.000 sản phẩm như sau: + Tỷ lệ bổ sung: 50% giá thành đầy đủ. Minh Long * ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo giá thành đầy đủ (tt) Minh Long * Số tiền bổ sung = tỷ lệ bổ sung x giá thành đầy đủ. Nó được dùng để: - Trang trải các chi phí khác (chưa tính giá thành đầy đủ) như chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. - Đóng góp vào lợi nhuận mong muốn. - Công thức tính tỷ lệ bổ sung: ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo giá thành đầy đủ (tt) Minh Long * Ví dụ 3: Có tài liệu về công ty Ngôi Sao: Để sản lượng sản xuất và tiêu thụ hàng năm 50.000 sản phẩm thì công ty cần đầu tư 2 tỷ đồng. Bộ phận kế toán đã ước tính: - Tài sản đầu tư: 2 tỷ đồng. - Giá thành đơn vị sản phẩm: 30.000 đ/sp. - Chi phí bán hàng và quản lý: 0,7 tỷ đồng. - ROI mong muốn = 25%. Yêu cầu: Xác định tỷ lệ bổ sung trên cơ sở giá thành đầy đủ và kiểm tra kết quả tỷ lệ bổ sung có đạt mục tiêu lợi nhuận? ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo giá thành đầy đủ (tt) Minh Long * Thử lại: ROI của dự án = 500 trđ / 2.000 trđ = 25%. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo giá thành đầy đủ (tt) Minh Long * Công thức: Giá bán mong muốn = biến phí đơn vị + {tỷ lệ bổ sung x biến phí đơn vị} - Các khoản biến phí đơn vị, bao gồm: biến phí sản xuất, biến phí bán hàng và biến phí quản lý doanh nghiệp tính cho một đơn vị sản phẩm. - Ví dụ 4: Lấy lại số liệu từ ví dụ 2 với tỷ lệ bổ sung: 100% biến phí. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo số dư đãm phí Minh Long * ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo số dư đãm phí (tt) Minh Long * Số tiền bổ sung = tỷ lệ bổ sung x biến phí đơn vị. Nó được dùng để: - Trang trải các định phí. - Đóng góp vào lợi nhuận mong muốn. - Công thức tính tỷ lệ bổ sung: ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo số dư đãm phí (tt) Minh Long * Ví dụ 5: Có tài liệu về công ty Ngôi Sao: Để sản lượng sản xuất và tiêu thụ hàng năm 50.000 sản phẩm thì công ty cần đầu tư 2 tỷ đồng. Bộ phận kế toán đã ước tính: - Biến phí đơn vị sản phẩm: 20.000 đ/sp. - Định phí: 1 tỷ đồng. - ROI mong muốn = 25%. Xác định tỷ lệ bổ sung trên cơ sở số dư đảm phí và kiểm tra kết quả tỷ lệ bổ sung có đạt mục tiêu lợi nhuận ? ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo số dư đãm phí (tt) Minh Long * Thử lại: ROI của dự án = 500 trđ / 2.000 trđ = 25%. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT - Định giá theo số dư đãm phí (tt) Minh Long * Công ty cần phải căn cứ tình hình thị trường: cạnh tranh, quan hệ cung cầu, thế mạnh và chiến lược phát triển của công ty … để điều chỉnh giá bán thích hợp nhằm thu được lợi nhuận thỏa đáng. + Công ty có thế mạnh trong cạnh tranh thì có thể định giá bán sản phẩm theo mục tiêu. + Công ty muốn hoàn vốn nhanh thì có thể điều chỉnh giảm giá bán để kích cầu, tăng vòng quay vốn. + Điều chỉnh số tiền bổ sung tuỳ từng loại sản phẩm sao cho phù hợp: sản phẩm có chu kỳ sống sản phẩm ngắn như sản phẩm thời trang, nhanh lỗi thời như sản phẩm điện tử thì thường điều chỉnh tăng. MỘT SỐ LƯU Ý KHI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ - Sản phẩm dịch vụ là những sản phẩm của các ngành như: du lịch, dịch vụ truyền hình, bưu chính viễn thông, tư vấn luật, dịch vụ sửa chữa ô tô, kiểm toán… - Giá bán các sản phẩm dịch vụ được thực hiện trên 2 cơ sở: một là căn cứ trên giá thời gian lao động và hai là căn cứ trên giá các nguyên vật liệu sử dụng khi thực hiện dịch vụ. - Định giá sản phẩm dịch vụ chính là xác định giá trị của hai yếu tố trên sao cho đạt được lợi nhuận mong muốn. - Công thức giá bán sản phẩm dịch vụ: Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) Số tiền bổ sung vật liệu = tỷ lệ bổ sung x trị giá mua nguyên vật liệu. Nó được dùng để: - Trang trải các chi phí liên quan đến vật liệu: chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho…. - Đóng góp vào lợi nhuận mong muốn. Minh Long * Ví dụ 6: - Tại công ty dịch vụ sửa chữa xe hơi có 30 công nhân sửa chữa làm việc trong 40 giờ/tuần, một năm làm việc 50 tuần. Công ty dự kiến sẽ đạt được lợi nhuận 10.000 đồng cho một giờ công sửa chữa và 15% lợi nhuận trên trị giá số phụ tùng đưa ra sử dụng. Tổng trị giá mua nguyên vật liệu theo hóa đơn dự kiến đưa ra sử dụng trong năm là 1,2 tỷ đồng. - Công ty sử dụng phương pháp định giá bán sản phẩm theo thời gian lao động và nguyên vật liệu sử dụng. - Giả sử trong thực tế một công việc sửa chữa bình quân tiêu hao 10 giờ công lao động trực tiếp và 1.500.000 đồng chi phí phụ tùng. - Tổng số giờ lao động trực tiếp trong năm: 30 công nhân x 40 giờ/tuần x 50 tuần/năm = 60.000 giờ. Yêu cầu: Hãy định giá dịch vụ sửa chữa này? Với các chi phí phát sinh công ty dự kiến trong kỳ kế hoạch: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) (đvt: 1.000 đ) Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) (đvt: 1.000 đ) Minh Long * ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM DỊCH VỤ (tt) Xác định giá của công việc sửa chữa: - Giá của thời gian lao động trực tiếp: 10h x 38.250 = 382.500đ. - Giá của nguyên vật liệu ghi trên hóa đơn = 1.500.000đ. - Số tiền bổ sung (1.500.000 x 45%) = 675.000đ. Vậy giá của công việc sửa chữa: 2.557.500 đ. Minh Long * Một số trường hợp đặc biệt: - Công ty nhận được một đơn đặt hàng với số lượng lớn sản phẩm, nhưng với một giá đặc biệt và chỉ mua một lần. - Công ty nhận được một đơn đặt hàng trong trường hợp công ty còn năng lực nhàn rỗi. - Cạnh tranh trong đấu thầu cung cấp sản phẩm. - Công ty phải hoạt động trong điều kiện khó khăn, buộc phải giảm giá bán. - … Phương pháp định giá: thường sử dụng phương pháp trực tiếp mà không dùng phương pháp toàn bộ. ĐỊNH GIÁ TRONG TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT