101 Câu hỏi khởi nghiệp

a bất cứ một Hồ sơ Y tế Điện tử nào của bệnh viện. Ông có cho rằng các công ty kinh doanh vốn hàng đầu trong ngành chăn sóc sức khoẻ sẽ quan tâm đến lãi biên cao và nguy cơ thấp của mô hình thương mại hoá sản phẩm của chúng tôi không? Không. Đã từ lâu tôi là người chăm chú theo dõi các bài báo sâu sắc và súc tích của ông, tôi mạnh dạn muốn hỏi ông một lời khuyên. Hiện tôi ñang cần trợ giúp vốn hoặc cần một người cùng góp vốn. Cơ cấu kiểu nào thì dễ chịu hơn? Lý tưởng nhất là tôi muốn giữ 51% cổ phần của công ty mới. Khi ñó, người ñầu tư sẽ giữ 49% cổ phần nhưng sẽ nhận ñược khoảng 70% lợi nhuận của năm ñầu tiên. Ông có thể góp ý cho tôi cách ñể cơ cơ cấu như vậy ñược không? Trước tiên, bạn cần có một hiểu biết rõ hơn, thực tế hơn về công bằng. Bên giữ 51% cổ phiếu của một công ty không kiểm soát ñược công ty ñó, trừ trên giấy tờ hay trong trí tưởng tượng của họ. Ngay từ thời ñiểm bạn nhận $1 từ một nhà ñầu tư bên ngoài thì bạn ñã trở thành làm thuê cho họ rồi. Và cuối cùng, giấc mơ của bạn nên là – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [59] nắm ñược 5% ñến 7% của một công ty lớn chứ không phải 51% của một công ty vô giá trị. Để tạo ra một công ty lớn, bạn sẽ phải làm ñiều cần làm, trong ñó có việc thu hút nhà ñầu tư. Những nhà ñầu tư cần phần sở hữu nhiều hơn so với một mình bạn. #71. Ông đã khuyên một sinh viên năm thứ nhất 18 tuổi Penn State rằng hãy bình tĩnh, tận dụng thời gian, rời khỏi bố mẹ càng sớm càng tốt, tới trường đại học và có được một nghề sau khi tốt nghiệp - tốt nhất là chọn nghề thuộc lĩnh vực mà cậu ta thích. Thật thà mà nói, lời khuyên của ông dường như lái chàng trẻ tuổi đó vào lề thói bình thường. Theo tôi thì ông đã đập tan khả năng sáng tạo ở cậu ta. Sao ông không khuyên cậu bé hãy thử nghiệm ý tưởng sáng tạo nhất của cậu ấy? Hãy xem cậu ta có thể làm gì ñể xin tài trợ và ñưa một số ý tưởng vào hành ñộng, ñặc biệt là khi cậu ta còn ñang ở trong trường ñại học, không phải trả tiền ăn ở. Cảm giác của tôi là ông muốn khuyến khích bọn trẻ bắt ñầu ngay tức thì. Chẳng một cố vấn về làm giàu lại nói: “Hãy thực hiện kế hoạch sau năm năm kể từ ngày này”, phải không? Câu trả lời nên là hãy hành ñộng ngay. Thế nhưng tôi không phải một cố vấn. Tôi không muốn là một cố vấn. Và tôi không tin vào các cố vấn. Một cậu bé 18 tuổi cần ñược hưởng thụ giai ñoạn này của cuộc sống, trong ñó tất cả nhiện vụ của cấu bé là học, vì trong suốt phần còn lại của cuộc ñời, cậu sẽ phải vừa kiếm tiền vừa học, hoặc chỉ kiếm tiền mà thôi. Cậu bé phải có cơ hội ñể khám phá những chủ ñề và niềm say mê mới. Cậu không nên bị ám ảnh bởi bất ñộng sản, kinh doanh và ñầu tư, vì – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [60] nhiều niềm ñam mê chẳng có mối liên quan nào với việc kiếm tiền cả. Chính lời khuyên của ông mới lái cậu bé vào thói thường ñấy. #72. Tôi đã có kế hoạch kinh doanh để biến suy nghĩ của mình thành hiện thực. Vấn đề là kinh nghiệm quản lý của tôi gần như bằng không, mặc dù tôi tin chắc rằng tôi có thể làm công việc đó. Giả dụ tôi có thể thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng rằng ý tưởng của tôi thực sự tuyệt vời và kế hoạch kinh doanh của tôi là rất khả thi, thì những thiếu sót nghiêm trọng nói trên có cản trở cơ hội được tài trợ của tôi không? Những thiếu sót ñó chắc chắn sẽ ngăn cản khả năng bạn huy ñộng vốn từ những người không có vốn. Nhưng hãy nhìn lại một chút, có một số ví dụ về những công ty ñược thành lập bởi những ngườu cũng chẳng có tí kinh nghiệm nào trong tay. Bạn có thể ñã nghe nói về họ chăng? Đó là Apple Computer, Microsoft, eBay, Google, Cisco và Yahoo. Thử nghiệm quan trọng nhất không phải là việc bạn có sẵn một ñội ngũ hoàn hảo, mà là liệu bạn có một sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời có thể thu hút ñược một ñội ngũ hoàn hảo và một nhà ñầu tư hoàn hảo hay không. – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [61] Khi nào thì bảng ghi thành tích của bạn đủ dài để tới gặp nhà kinh doanh vốn? #73. Hiện nay tôi 18 tuổi, đang học năm thứ nhất trường Đại học Penn State, đăng ký học khoa Kinh doanh. Tôi thực sự tin rằng ta nên học thông qua làm việc, và rằng ta có được thông tin hữu ích nhờ đến trường học, nhưng chủ yếu là qua làm việc. Tôi có nên thực hiện ý tưởng liên quan đến việc thành lập một doanh nghiệp của mình ngay không? Trước tiên là hãy bình tĩnh. Hãy tận hưởng những tháng ngày ñi học. Bạn có cả một cuộc ñời ở phía trước ñể làm việc và thành lập doanh nghiệp. Còn với ý tưởng khởi sự doanh nghiệp, tôi cho rằng bạn nên học những gì bạn yêu thích. Sau khi học xong, hãy làm việc ở một công ty sản xuất một sản phẩm hay dịch vụ mà bạn yêu thích. Sau ñó vài năm hãy thành lập công ty. Cho tới giờ bạn vẫn chưa biết ñược bạn còn cần biết những gì. #74. Nếu tôi tìm được một nhà đầu tư tốt bụng ở đất nước tôi có đủ vốn để tài trợ cho dự án của tôi, thì ông ta có quan tâm đến việc trở thành một nhà kinh doanh vốn như ông hay không? Đó sẽ là hình thức sở hữu 50% cổ phiếu hay dạng ăn chia lợi nhuận gì? Làm cách nào tôi có thể thuyết phục ông ta tài trợ, làm ông ta hài lòng mà không bị mất quá nhiều? Nói chung, bạn nên nghĩ rằng nhà ñầu tư tốt bụng ñó sẽ là một nhà kinh doanh vốn. Có nghĩa là họ rất sành sỏi – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [62] và mong ñợi thu ñược lợi nhuận gấp mười lần trong vòng năm hay bảy nam tới. Bạn ñừng cho rằng họ là những người dễ dãi và chẳng quan tâm ñến việc có kiếm ñược tiền hay không vì dù sao thì họ cũng ñã quá giàu rồi. Việc bạn muốn có ñược tiền ñầu tư mà “không bị mất quá nhiều” cho thấy bạn ñang tiếp cận vấn ñề một cách sai lầm. Bạn không “mất” một phần công ty của bạn cho nhà ñầu tư. Họ mua một phần công ty và chia sẻ giấc mơ cùng bạn. Nếu bạn cho rằng ñó là một trò chơi thắng – thua thì bạn không nên tìm kiếm hay nhận tiền từ nhà ñầu tư. #75. Với bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào cũng có ba thành tố chính: mô hình kinh doanh, công nghệ và nhóm quản lý. Vì đây là cuộc phiêu lưu đầu tiên của chúng tôi, nên tôi muốn chìa ra một “bảng thành tích” trước khi tới gặp bất cứ nhà kinh doanh vốn nào (như vậy chúng tôi có thể tự chuẩn bị và không bị coi là “trẻ và không có kinh nghiệm”). Tuy nhiên, thời điểm đúng lúc để tiếp cận các nhà kinh doanh vốn là khi nào? Nếu tôi có thể xây dựng cơ sở hiện nay thành một doanh nghiệp có doanh thu một triệu đô la thì bản thành tích đã đủ chưa? Bạn là chính bạn. Bôi son cho một con lợn sẽ cho ta một con lợn bôi son. Vì thế ñiều cần phải làm là hãy phân biệt vấn ñề “một nhóm ñã ñược thử thách” với “một doanh nghiệp có khả năng.” Hai vấn ñề này không giống nhau. Trong mắt của hầu hết các nhà kinh doanh vốn, bạn bị coi là chưa ñược thử thách chừng nào bạn xây dựng ñược – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [63] một công ty trị giá nhiều tỉ ñô la hoặc ñiều hành thành công một công ty ñược niêm yết trên thị trường chứng khoán. Vì thế trong ngắn hạn, chẳng có gì có thể giúp bạn chứng minh rằng bạn là một nhà quản lý giỏi. Việc tạo ra doanh thu $1 triệu là rất tốt, và có thể là ñủ ñể “tỏ ra” (khác với “chứng minh”) rằng bạn ñang có một doanh nghiệp có tiềm năng. Bạn càng ñưa ra ñược bằng chứng chứng minh mình có một doanh nghiệp có khả năng phát triển thì càng dễ tiếp cận với tiền của nhà kinh doanh vốn. Nhưng thật trớ trêu, nếu doanh thu của bạn chứng minh rằng doanh nghiệp của bạn quá thành công, thì ñiều ñó có thể ñồng nghĩa với việc các nhà ñầu tư sẽ ñòi giám sát ñể tăng trưởng mạnh hơn. Có nghĩa là vai trò của bạn sẽ phải thay ñổi. Vì vậy hãy cẩn thận với những gì bạn yêu cầu. Mục tiêu của bạn là gì: tạo ra một công ty vĩ ñại. Nhưng ñiều ñó có thể sẽ khiến bạn mất vị trí. Bạn sẽ tạo ra một công ty vĩ ñại mà không phải do bạn ñiều hành. – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [64] Tiến trình tài trợ của các nhà kinh doanh vốn #76. Những nhà kinh doanh vốn thường bắt đầu gây quỹ khi họ quyết định tài trợ cho một công ty mới thành lập như thế nào? Làm thế nào tôi biết được các chiến thuật gây quỹ của họ? Thông thường mọi việc xảy ra như sau: Bạn gặp một hoặc hai ñối tác, và họ thích ý tưởng của bạn. Sau ñó bạn trình bày ý tưởng cho cả công ty kinh doanh vốn của các ñối tác ñó. Ngay sau buổi họp, một ñối tác sẽ nói với bạn rằng mọi người tán thành ý tưởng ñó. (Nếu ñối tác ñó không sốt sắng lắm thì có nghĩa là họ không thích ý tưởng của bạn.) Đối tác này sẽ bắt ñầu một quá trình. Quá trình này gồm có việc nói chuyện với những người giới thiệu về bạn cũng như những khách hàng mà bạn tuyên bố rằng “họ sẽ mua hàng ngay khi chúng tôi chở hàng tới.” Hãng kinh doanh vốn cũng sẽ rủ các hãng khác cùng ñầu tư với họ - chẳng ai thích mất tiền một mình cả. Những thằng ngốc thường thích chốn ñông người. Nếu mọi việc suôn sẻ cả thì nhóm luật sự của nhà ñầu tư sẽ thảo các tài liệu cần thiết. Nhóm luật sư của bạn sẽ thông báo cho bạn biết tài liệu ñó gồm những vấn ñề gì, rồi bạn cùng các nhà ñầu tư sẽ thỏa thuận với nhau. Sau ñó nếu hai bên cùng ñồng ý với tài liệu cuối cùng thì việc tài trợ sẽ diễn ra. Toàn bộ quá trình từ cuộc gặp gỡ ñầu tiên ñến khi tiền chảy vào ngân hàng của bạn có thể chỉ trong ba tuần, nhưng thường là trong khoảng sáu tháng. #77. Việc ngành kinh doanh internet đi tới phá sản có khiến – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [65] các nhà kinh doanh vốn cẩn trọng hơn hay e sợ hơn không? Có #78. Môi trường kinh tế chung ảnh hưởng tới quyết định đầu tư của các nhà kinh doanh vốn ở mức độ nào? Liệu thời điểm này có phải đúng lúc để thành lập doanh nghiệp không? Xét về mặt lý thuyết, môi trường kinh tế chung ít liên quan ñến các quyết ñịnh ñầu tư vì các công ty phải mất nhiều năm mới phát triển, quá trình từ lúc ñầu tư ñến lúc ñược ñưa ra thị trường chứng khoán phải mất năm hoặc bảy năm. Tuy nhiên, các nhà kinh doanh vốn cũng là con người. Nếu nền kinh tế ñang suy thoái trầm trọng và dường như các công ty sẽ chẳng bao giờ bỏ tiền ra mua dù chỉ một chương trình phần mềm nhỏ tí thì các công ty phần mềm sẽ rất khó xin ñược tiền tài trợ. #79. Việc biến một đối tác chiến lược thành nhà đầu tư có phải là một ý tưởng hay không? Câu hỏi này quá chung chung. Trong hầu hết các trường hợp thì ñúng như vậy, nhưng có những ngoại lệ như khi ñối tác ñó cần các khách hàng tiềm năng không làm việc với bạn. Chẳng hạn nếu Microsoft ñầu tư vào công ty bạn thì bạn sẽ khó có thể làm ăn với Oracle ñược. #80. Một ý tưởng nên hoàn chỉnh tới mức nào trước khi tiếp cận các nhà kinh doanh vốn? Các nhà kinh doanh vốn có đóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởng không? – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [66] Bạn cần biết một người nhiều tới mức nào trước khi bạn yêu người ñó? Một số người cần biết khá nhiều. Một số khác lại yêu ngay từ cái nhìn ñầu tiên. Các nhà kinh doanh vốn có thể ñóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởng, nhưng hầu hết sẽ giúp bạn tránh những hậu quả xấu và tìm kiếm kết quả tốt. Hiếm khi họ mang tới một ý tưởng trọn vẹn. Đó là lý do vì sao họ là những nhà kinh doanh vốn chứ không phải nhà doanh nghiệp. – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [67] Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thất bại không? #81. Tôi đã khởi sự một công ty công nghệ sinh học với hai người tốt nghiệp Carnegie Mellon mà cũng mới bắt đầu sự nghiệp của họ. Bây giờ các nhà đầu tư muốn thấy một số người “tóc muối tiêu” trong công ty. Câu hỏi của tôi là liệu những người từng trải đó có vui lòng nhận mệnh lệnh từ những người mới tốt nghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm nào trong ngành như chúng tôi hay không? Có thể là không, nhưng các nhà ñầu tư muốn có họ ñể bạn lắng nghe họ chứ không phải ñể họ lắng nghe bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể thuê những người lớn tuổi và rồi cất họ vào trong tủ chỉ ñể làm vừa lòng các nhà ñầu tư thì bạn nhận thức hơi kém. Vì thế vấn ñề quan trọng nhất là: Liệu những người mới tốt nghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm trong ngành nào như các bạn có sẵn lòng nhận mệnh lệnh từ những người từng trải ñó không? #82. Tôi đã là một kỹ sư phần mềm thành công trong ngành công nghệ cao trong vòng bảy năm với kiến thức chuyên môn thuộc lĩnh vực an ninh máy tính. Giờ đây tôi cảm thấy thoải mái với việc thành lập công ty đầu tiên của mình. Nếu doanh nghiệp này cuối cùng thất bại vì một lý do nào đó như thiếu vốn chẳng hạn thì liệu tôi có thể thuyết phục các nhà đầu tư bỏ vốn vào doanh nghiệp sau này của tôi không? Tôi – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [68] không định dừng lại chừng nào tôi thành công, nhưng ông có lời khuyên nào về việc duy trì danh tiếng vững vàng, lâu dài trong giới kinh doanh vốn bất chấp những thời kỳ suy thoái không? Giả sử rằng bạn rất nỗ lực ñể dẫn doanh nghiệp khởi sự ñầu tiên tới thành công, nhưng doanh nghiệp lại thất bại. Thất bại này không phải là chiếc hôn của tử thần như bạn tưởng ñâu. Có nhiều doanh nhân thất bại trong lần ñầu tiên của họ. Vấn ñề không phải là ở chỗ bạn không bao giờ thất bại, mà là bạn học ñược nhiều, làm việc chăm chỉ, hành ñộng tính chính trực cao nhất và vẫn tiếp tục nỗ lực sau khi thất bại. Chỉ có một số ít người không thất bại trong lần ñầu tiên, nhưng chẳng có gì ñảm bảo là họ không thất bại trong lần tiếp theo. Các nguồn giúp đỡ doanh nghiệp mới khởi sự #83. Ông có thể cho tôi biết những nguồn mà ông cho rằng tốt nhất để giúp đỡ người khởi sự doanh nghiệp không? Tôi đang tìm một cuốn sách hoặc tài liệu có thể hướng dẫn tôi đưa ý tưởng của mình tới với các nhà kinh doanh vốn, từ các chiêu thức để được chấp nhận đến việc xây dựng hệ thống giám sát nhằm duy trì khả năng được chấp nhận đó. Tôi rất vui khi ñược nghe câu hỏi này. Cuốn sách mới của tôi về những nội dung trên vừa ñược xuất bản, có tên là Khởi thuật. Tất nhiên là tôi hoàn toàn chủ quan, nhưng – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [69] tôi viết cuốn sách này nhằm trả lời cho hàng trăm người hỏi tôi câu hỏi này. Nếu như nó không giúp ñược bạn khởi sự doanh nghiệp thì tôi cũng không biết cái gì có thể giúp ñỡ bạn làm ñiều ñó. Vì thế xin mời hãy ñọc nó. #83. Sau khi làm việc cho tập đoàn “America” vài năm, tôi đã quyết định sẽ sử dụng trí thông minh và các kỹ năng của tôi cho chính tôi. Vấn đề hiện nay của tôi là quyết định tôi nên theo đuổi ý tưởng nào. Một số ý tưởng khởi nghiệp của tôi sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao nhưng đòi hỏi đầu tư lớn; một số khác cho lợi nhuận nhỏ hơn nhưng lại cần đầu tư ít hơn nhiều. Vì biết rằng việc có được sự trợ giúp về tài chính là rất khó khăn, câu hỏi của tôi là làm thế nào tôi có thể quyết định nên theo đuổi dự án nào? Trước hết, xin hỏi rằng khi làm việc cho tập ñoàn “America”, bạn không phải huy ñộng trí thông minh và các kỹ năng của mình ñể làm việc ư? Hừm Còn với câu hỏi của bạn, bạn sẽ biết loại doanh nghiệp nào bạn muốn khởi sự khi bạn không dựa quyết ñịnh của mình trên các tỷ suất lợi nhuận. Nếu bạn còn ñang cố chọn lựa các ý tưởng dựa trên tỷ suất lợi nhuận thì bạn vẫn chưa tìm ra ý tưởng ñúng ñâu. #84. Gần đây tôi có đọc bài báo của ông viết về việc một doanh nhân có cần bằng M.B.A. hay không và tôi tự hỏi liệu ông có thể cho biết chi tiết hơn về chủ đề này được không. Hiện tôi đang hoàn thành việc học đại học trong ngành sinh y học bằng một bằng tốt nghiệp quản lý kỹ sư. Tôi mơ ước được thành lập doanh nghiệp của riêng mình, nhưng tôi không có tiền để thực hiện mơ ước đó. Theo ông tôi có nên tiếp tục và cố gắng tìm tiền tài trợ cho ý tưởng của mình hay nên đến trường học tiếp? – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [70] Như tôi có thể thấy, có ba lý do ñể ñi học lấy bằng M.B.A: (1) bạn thích học tập, và bạn muốn nghiên cứu về lý thuyết quản lý; (2) ñó là một phần trong sự phát triển nghề nghiệp của bạn trong công ty; và (3) bạn có nhiều tiền và nhiều thời gian. Nhưng nếu bạn muốn thành lập một công ty thì không cần thiết. Nó thậm chí còn có ảnh hưởng tiêu cực. Một nền tảng giáo dục kỹ sư hoặc kinh nghiệm bán hàng thực tế sẽ hữu ích hơn nhiều. #85. Chúng tôi sắp khởi sự một công ty công nghệ sinh học. Chúng tôi có thể có được một lượng tài trợ lớn từ các nhà kinh doanh vốn. Nhưng tôi vẫn lo lắng: Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi thất bại? Điều gì sẽ xảy ra nếu các sản phẩm của chúng tôi cuối cùng hóa ra vô dụng sau tất cả những việc đầu tư và hoạt động? Liệu các nhà kinh doanh vốn có kiện chúng tôi và lấy đi tất cả những gì mà gia đình chúng tôi sở hữu (nhà chẳng hạn)? Liệu các nhà kinh doanh vốn có làm hỏng sự nghiệp mà tôi gây dựng bấy lâu hay không? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không bao giờ thử? Bạn có thể sẽ thất bại. Tất cả những vận ñộng viên chuyên nghiệp, diễn viên, nhà văn và ca sĩ ñều có thể thất bại. Các nhà kinh doanh vốn sẽ không lấy ñi nhà của bạn vì bạn không dùng nhà bạn như vật ký quỹ. Không phải ai cũng tạo dựng nên ñược một Microsoft hay một Yahoo!. Bạn không ký quỹ một vụ ñầu tư vốn – mà bạn bán ñi một chút linh hồn của mình. Và các nhà kinh doanh vốn sẽ không phá hỏng danh tiếng của bạn trừ khi bạn lấy cắp tiền hoặc lãng phí tiền một cách ngu ngốc; nếu các nhà kinh doanh – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [71] vốn giành thời gian ñể phá hỏng danh tiếng của các doanh nghiệp mà họ ñầu tư thất bại thì họ sẽ chẳng còn thời gian ñể làm việc gì khác nữa cả. Bài học về việc kiểm soát công ty #86. Tôi đang suy nghĩ về vụ thiên tai gần đây ở Đông Nam Á. Dựa vào công việc của ông với tư cách là một nhà kinh doanh vốn và một người từng khởi sự doanh nghiệp, ông có thể cho lời khuyên nào về việc đánh giá các tổ chức phi chính phủ và các tổ chức khác có hành động viện trợ không? Xin lỗi, tôi thực sự không thể giúp gì cho bạn. Tôi ñã ñọc tạp chí Forbes ñể tìm hiểu xem các tổ chức phi chính phủ nào là tốt nhất. Có một bài báo về vấn ñề này là “America’s most (and least) efficient charities.”, bạn tìm ñọc thử xem. #87. Đối tác của tôi và tôi vừa gặp một doanh nghiệp mới khởi sự ở Ấn Độ. Những anh chàng này thực sự gây ấn tượng, và chúng tôi chắc đến 90% là chúng tôi muốn cùng làm ăn với họ. Mối bận tâm duy nhất hiện nay là chúng tôi chưa bao giờ làm một dự án mà công ty đối tác lại ở nước ngoài. Ông có thể khuyên chúng tôi nên có những thận trọng gì khi bắt tay vào việc này không? Phía Ấn Độ có thể cũng ñang băn khoăn ñiều tương tự như bạn. Ít nhất, bạn cũng nên tới thăm cơ sở của họ, và họ nên tới thăm cơ sở của bạn. Con ñường mà bạn ñi có thể sẽ rất mạo hiểm, nhưng có thể thành công. #88. Ông thường nhấn mạnh đến sự cần thiết phải có những người nghĩ được xa hơn “một kế hoạch kinh doanh để thu hút nhà kinh – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [72] doanh vốn” nhằm có được vốn đầu tư khởi nghiệp. Sẽ rất hữu ích nếu ông có thể chỉ ra một trong những ích lợi của việc chọn những con đường khác để khởi nghiệp, tức khả năng một người có thể duy trì sự kiểm soát và phần lớn quyền sở hữu công ty trong một thời gian dài. Các ñộc giả của tôi dường như rất quan tâm ñến việc kiểm soát. Một lần nữa tôi xin khẳng ñịnh rằng: sở hữu phần lớn không có nghĩa là kiểm soát cũng phần lớn. Khoảnh khắc khi bạn nhận một ñồng ñô la từ bên ngoài ñồng nghĩa với việc bạn ñã làm việc cho người ngoài. Vốn kinh doanh không phải dành cho tất cả mọi người. Nó có cái giá của nó: bạn mất cái ảo tưởng về kiểm soát - ảo tưởng chỉ là ảo tưởng. Hãy nhìn vấn ñề từ một góc ñộ khác, liệu bạn có muốn nhận tiền từ một người ngốc nghếch ñến nỗi nói với bạn rằng: “Này, hãy lấy vài triệu ñô la của tôi mà tiêu. Hãy làm những gì mà anh nghĩ là ñúng. Tôi hoàn toàn tin tưởng ở anh.” Nếu bạn cần phải có một câu trả lời chính xác toán học, thì ñây: bạn muốn có 5% của một công ty ñược niêm yết trên thị trường chứng khoán với giá trị $1 tỉ, hay muốn có 51% của một công ty không thể ñổi thành tiền mặt trị giá $5 triệu? #89. Tôi có tầm nhìn xa và một nhóm làm việc đã sẵn sàng, một nhà kinh doanh vốn có tiền để cho phép chúng tôi có thể bắt đầu công việc, nhưng việc họ bỏ tiền vào có nghĩa là họ có thể thay đổi hướng nhìn của tôi bất cứ lúc nào họ muốn bằng nhiều cách khác nhau. Tôi tin vào nhóm của tôi là cơ hội cung cấp một dịch vụ có chất lượng mà mọi người thực sự cần. Liệu tôi có nên chỉ làm theo ý mình hay không? Tôi hiểu rằng do số tiền họ ñầu tư mà bạn tin rằng họ sẽ – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [73] “kiểm soát” công ty. Tuy nhiên, tỷ lệ phần trăm mà các nhà ñầu tư bên ngoài sở hữu không quyết ñịnh công ty sẽ ñược ñiều hành như thế nào. Ngay cả khi họ sở hữu ít hơn một nửa số cổ phần thì họ vẫn có thể thay ñổi hướng nhìn của bạn. Và dù bạn tin hay không thì tôi vẫn nói thật, có thể hướng nhìn của bạn cần phải thay ñổi chăng. Nếu chỉ trong thời gian tìm hiểu, mà bạn ñã cho rằng họ sẽ thay ñổi hướng ñi của bạn, thì tôi cho rằng (a) bạn không nên nhận tiền của họ trừ khi bạn nghĩ rằng họ ñúng; và (b) họ là những thằng ngốc khi ñầu tư tiền vào một công ty mà họ cho rằng có hướng ñi sai lầm. #89. Tôi muốn bàn về lời khuyên của ông với cậu sinh viên năm thứ nhất 18 tuổi. Làm sao ông có thể làm nguội tham vọng của cậu ấy và để cho một giáo sư đại học nào đó dạy cho cậu ta để rồi chàng trai này sẽ trở thành một người bình thường và tầm thường? Bạn và tôi rõ ràng có các giáo sư ñại học khác nhau. Các giáo sư của tôi ñã giúp tôi ñược thấy những thử thách ñầy hấp dẫn phía trước, khối lượng kiến thức khổng lồ, cách suy nghĩ mới và nhiều kỹ năng mà tôi chưa biết. Tôi không học khóa học Bình thường và Tầm thường trong trường ñại học. #89. Một số người quá may mắn trong kinh doanh. Ông có cho rằng may mắn đóng vai trò quan trọng trong thành công không? Chắc chắn là thế rồi. Tôi là người may mắn hơn là người thông minh. Tuy nhiên, bạn có ngạc nhiên không khi trên – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [74] thực tế, những người làm việc chăm chỉ nhất thường là những người may mắn nhất. #90. Năm nay tôi 18 tuổi, đang tham dự khóa học đại học bốn năm chính quy và đang khởi sự doanh nghiệp riêng của mình với trọng tâm công việc là đầu tư bất động sản. Ông có lời khuyên nào dành cho tôi và những người khởi sự doanh nghiệp trẻ khác – những người cũng muốn khởi sự doanh nghiệp của mình? Hãy thôi học, vào làm việc trong một công ty bán một sản phẩm hoặc dịch vụ (có nghĩa là không phải một công ty kinh doanh vốn hay một ngân hàng ñầu tư), và rồi khởi sự một công ty. #91. Tôi đã làm giám đốc cho một công ty được đăng trên thị trường chứng khoán, làm ăn có lãi trong nhiều năm. Công ty này không quan tâm đến “những người nhỏ bé”, tức là những người kiếm ra ít hơn $50.000 một năm. Tôi muốn khởi sự một doanh nghiệp tương tự, nhưng cung cấp dịch vụ cho những người này, vì những người kiếm ra ít tiền cũng cần các dịch vụ đó. Điều đó có nghĩa là tôi sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn, nhưng thông minh hơn và như bà tôi thường đọc một câu ngạn ngữ Jamaica “một hạt, một hạt nữa, một hạt nữa thành đầy giỏ”. Làm cách nào tôi có thể tách khỏi công ty lớn này? Làm thế nào tôi có thể được niêm yết trên thị trường chứng khoán? Tóm lại, tôi nên bắt đầu như thế nào? Con người luôn bắt ñầu cuộc sống khi là những ñứa trẻ, luôn nghĩ rằng bố mẹ mình ñúng. Tiếp ñó con người nghĩ rằng bố mẹ mình sai – ñó là những năm niên thiếu. Sau ñó, vào khoảng 35 tuổi, họ bắt ñầu thấy rằng bố mẹ họ không ngốc nghếch như họ tưởng. Điều này dấy lên một – Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên ñề con ñường khởi nghiệp. Guy Kawasaki [75] câu hỏi thú vị: những bậc phụ huynh ngốc nghếch ñã thông minh lên, hay những ñứa trẻ ngốc nghếch cuối cùng cũng hiểu ñược những ñiều bố mẹ mình nói. Vào khoảng 50 tuổi, bạn bắt ñầu trở thành phụ huynh của chính mình. Tất cả những ñiều trên ñể nói rằng bà của bạn là người phụ nữ rất thông minh. Mà câu hỏi của bạn là gì ấy nhỉ? Hãy xây dựng các mối quan hệ và thu thập tất cả những kiến thức